两种演讲策略的差异(炫技和实惠)其实就是两种不同风格，廉价的小品牌会过于关注自己，他会说自己有什么优点，有什么特色，所以你们应该来我买我的产品，这就好比一个人在台上不断的向底下的观众吹嘘自己有多优秀，自己的能力有多强，所以大家应该接受我的观点。反观那些成功的品牌，都从来不会吹捧自己的技术多先进，质量有多好，他的关注点永远都在一条上，那就是，我们能帮你做些什么？我再重复一遍他们的关注点，永远都在一条上，那就是我们能帮你做些什么，而这其实也是每个演讲者最应该牢记的一点，作为站在台上讲话的人，你把你的听众当作了什么？他们因为你而收获了什么，这才是当你最应该关注的地方。问题的答案几乎永远是确定的，把原本重要的，但被忽略的事情讲给他们；把原本未知，但是有用的知识讲给他们；把原本复杂的原理，便于理解的讲给他们。听起来是不是很熟悉啊？听过我们写作课的朋友应该会有印象，这就是我们在写文章的时候应该提供给读者的最基本的要素。即便你的演讲技巧没那么好，有些磕磕绊绊，但是只要你为听众提供了这些信息，真的帮他解决问题，他们是会认同你的。毕竟选择听你讲话，这些人已经消耗了最重要的人生资源：时间。他比谁都希望你能为他创造价值，而不是站在台上自吹自擂，这里有个最好的例子，就是特斯拉老板马斯克。那些天天鼓吹演讲技巧，不注重营养内容的人能够看一看，特斯拉老板马斯克开的发布会。马斯克很好地诠释了只要我准备的东西真的是台下观众想要的，不让我的ppt做得炫酷不炫酷，发音是否抑扬顿挫，是否设计好段子，逗他们开心，都不重要。实际上他展现了一个拙劣的演讲者应该展现的绝大部分。演讲由于不连贯，有些时候还会冷场，而且当时的发布会现场视频还出一些差错，播放的时候卡顿了一下，但现场观众的反应则是，那又怎么样呢？谁让你给我们创造出这么牛的新能源，这可是有可能改变人类历史的东西，相比起来其他的都不重要了。不论做任何事都应该问自己一个问题，就是这件事重要吗？哪些事更重要？哪个是最重要的。

输入没有优质的输入，后面的一切无从谈起。其实，这几乎是做每件事情的时候最重要的步骤。你输入的是垃圾，你输出的就是垃圾，就像你健身时候要注重控制饮食，不能暴饮暴食，这样才能练就令人羡慕的体型，而我们平时看到的，听到的读到的其实都是给大脑的食物，不注重大脑的饮食健康，是大部分人走向脑残的第一步。不过这就不能只把自己的注意力放在内容积累上了，而是应该提高要求，除了内容要好，语言也要好，输入过程中如果碰到一些让人拍大腿的表达的话，一定不要放过，好好的记录下来，并且研究一下，这样的表达还能够让哪些你又说才更容易被听众所理解。读者在看我的文章的时候经常以为是笑来老师写的，也不是我故意想模仿他的语气，纯粹是因为看他的文字看得多了，所以写出来的东西就带有笑来的风格。举几个你们应该经常听他说的短语，比如说相信我，怎么怎么样或者怎么样以后说不是啦，这样能理解了，听懂了吗？这些都是他经常能说的能说出来。演讲和写作一样，都需要输入优质的素材，这才是核心关键。如果你能清楚地思考，你就精彩的写作，现在也就能精彩的演讲。但是不同于写作，为了准备演讲，需要处理的东西更多也更细。每次演讲，你的收入可能都不尽相同，这直接导致的一个问题就是针对不同群体，我们要把这些素材拆分到多么细致才够用。即便是同样的演讲课，面对一群中学生，北京白领，你的语言以及选取的角度不同。同样的一个后台，需要讨论的深度以及广度肯定都是有所差别的，而这些尺度的把握分寸的拿捏就需要平时对这些输入进行全方位的处理，也同样有素材可以蜻蜓点水般的一带而过，也可以根据实际情况掰开揉碎了细细分析。只有经历过这种处理的处理过的输入才能得到有效的输入，你才能在演讲过程中发挥最大的效用。

要做到有效沟通。我们经历了优质的输入和处理，只要把最后思考的结果落实到纸面，就能写出一篇还算不错的文章，只要内容扎实，逻辑严谨，大部分读者，还是会买单的。但是演讲的就不一样了，有时候，即便你的演讲稿涵盖了一篇优秀文章应有的所有要素，但依旧不能称之为一篇优秀的演讲稿，换句话说，好的演讲稿呢一定是一片好文章，但是好文章不一定是一篇好的演讲稿。最大的差距来自于输出手段的不同。语言和文字最大的区别在于理解速度的主导权不同。阅读一段文字时，对于这段文字的理解速度实际上是长工的读者手中的，读者会根据自己的理解，调整阅读速度，碰到简单的部分呢，他跳过的越多，速度就会提升，困难的部分的阅读速度就会下降，甚至如果有心，有地方听不懂，为了看明白他会干脆放下正在阅读的材料调到别的地方去查找一下，这到底是什么样的一个意思？但是演讲时那次不一样，进行速度实际上是掌控在演讲者的手里的。语速的快慢语句中涉及的概念的难易程度，以及演讲者解释的细致程度，直接就影响到听众的理解速度。观众不能按照自己的意愿慢下来，细细品味刚才演讲者讲话，也不能把无聊的部分全都跳过，更不能因为没听清，要求演讲者重新说一遍。换句话说，听众比读者更难伺候，你要顾虑的地方更多，比如你要想清楚，我说这些东西，听众想要理解需要具备哪些条件，如果听众不能理解，那是哪个环节条件不充分?即便他们点头称是但是，是不是真的打内心真正认可？哪些表达可能会引起不必要的误解，产生误解以后有没有对应的方案？如果对方拿出了你无法反驳的论据，你有没有足够的心理准备你说出去之前。你需要考虑的问题。没想好这些问题贸然走上台去演讲后我呢就比较危险。还有一点比较大的差别在于能反馈的及时性，即便是现在，有文章的留言，其实那些文章发表以后，也是读者看完了以后才发过来的反馈信息，而且作者甚至可，被你单方面的选择不去看，不理睬，或者干脆删掉一些惹人厌的评论。但是演讲不一样，听众就在你面前，他们的一举一动每时每刻都在影响你，而且，不是等你讲完以后他们才开始有反应了，而是演讲的全过程中，都有反应，这就好比你边写文章后面有好多双眼睛盯着你，不断的在看，即便不是那种恶劣的指指点点，光是想象这个场景，就很恐怖。其实听众在台下的各种反馈，及时反馈这个东西了，对于我们的进步，促进作用是非常大的。多数情况下，大部分人就是因为没有办法获得任何反馈，最终不知道自己做得如何，也就失去了进步的方向。这就好比把你丢到一个地方，然后就给你个地图，让你自己去找车，这些是不负责任。最关键的一点还要告诉你，你现在在哪里？这样你才能根据自己的地点和地图找到自己想去的地方。反馈能起到的就是这样的一种作用。他不断的提醒你现在在地图的哪个位置，走偏了还是走过了。有他的正确引导，你能快速到达目的地的概率就会大很多。这也是为什么我们新生大学会把大家的文章放在首页，因为大部分人写的东西其实是没人看的，但如果放在首页，就容易受到关注，收到反馈。知道有一两百人看自己的作品，想必写的过程中也会更加注意，并且得到反馈后改正的动力也会大大增强。

以上这些都是写作和演讲的相似点，我们都会在接下来的课程中掰开揉碎，给大家慢慢分析。不过，在开始之前，大家需要对于整体有一个大概的了解。首先是，当众说话其实并没有那么难，大家最容易犯的一个错误就是，短期期待过高，长期期待过低。不论是对待新技术还是学习一项新技能总是会对前期抱有不切实际的期待，同时又会严重低估这件事带来的长期效应。你需要的只是做好自己，把自己想说的话清清楚楚的，传达出去，让别人听懂并形成有效沟通。说白了你要成为的只是一个更好的自己，而不是某个你心中的演讲偶像。第二，万事皆可准备。很多人不相信积累。不相信准备的人有一个共性，他们觉得那些技能都是天生自带的，他们嘴里常常说的话就是我可没那个天赋，这些人本质上其实是不相信时间力量的人。所以日积月累时间，就慢慢帮他们证明了自己确实做不了什么事情。我们不一样，我们是相信任何事情都会提前准备的，并且随着时间的推移，我们必将越学越好，即便在外人看来进步缓慢，但是我们知道迟早有一天，我们能够达到自己想要的高度。这不(就)是在打鸡血灌鸡汤。我根据之前的观察，发现成功的人那都有一个共性，就是他们喜欢一劳永逸的解决问题。当你以一个大的时间跨度去观察一个人的时候，就能看到很多规律性的东西。比如，我喜欢的街舞团体跳了十多年了，如果把他们整个十多年的这些景象全都拿出来看的话，就会发现基本的动作都是在初期进行过的，他们只是在不同的场景下拿出来稍微做了一些微调，然后就变成了一个新的舞蹈即便他们准备了很多材料，但是依然还是能够发现其中有很多重复的地方。面对不同的观众，他们会选择不同的叙事方式。看多了这种例子之后呢，我就非常有自信了，因为作为普通人，我们能够演讲的机会其实并不多，所以我们比他们更有优势，所有用心期待过的素材从来不会是消耗品，他们只会越用越纯熟，所有讲过的话只会越说越好，只要前期做好过准备，都会在未来的日子里持续帮你升值。这何止是一劳永逸啊，这就是最好的投资。所以不用担心自己做的不好。做不好原因，通常是前期期待过高以及准备不足。所以我们接下来的课程也会着重摆正大家的一个心态，并且告诉大家如何去做有效的准备。

我们来回顾下今天的内容。表演讲话，关心内容应该多于关心技巧。每个人都是自己的品牌，演讲就是我们最好的推广。我们要向大品牌学习，永远要把重点放在如何帮助用户上。然后我还说了今天演讲和写作的相似点，都需要优质的输入，但演讲的还需要优质的语音输入。他们都需要优质的处理，演讲还需要分层处理。第三，他们都是为了有效沟通，但演讲还需要考虑听众的理解速度以及如何面对及时反馈。最后，也是想给大家一点信心的，就是演讲并不难。前提那是要摆正心态，永远不要短期期望过高，长期期望过低。永远要相信，万事皆可准备。好，谢谢大家，这就是我们今天第一场的演讲课。