今天有朋友对我说互联网创业的成本是最低的,只要一台电脑和一根网线就能搞定。
大家别先急着对这种想法嗤之以鼻,因为隔行如隔山,就像外行看财报只看到一些会计科目和跟在后面的金额,内行看财报是看这个企业的过去和未来,互联网也是一样的,你虽然每天接触,但不一定了解它是咋回事。
今天是年后返工的第一天,行业外的朋友的话令我有些感慨。我是一个会计转互联网运营的小小白,对互联网了解不多但一直没停止过思考,正所谓雁过都要留痕,我这要找新工作的人哪能不反思回顾一下自己的过去呢?
2014年五月,毕业两年的我从广东回到家乡,加入了亲戚创办的公司。因为公司是刚刚成立的,我作为唯一的员工,除了做账,还要负责其他的事,比如公司物资的采购、章程的制定、网站的搭建等等。
那时我也以为做互联网创业是成本最低的,直到我花600元买下域名和空间,又花了2k请人帮忙开发,我才知道,互联网创业并不是一台电脑+一根网线就能做的。这2.6k还不包括后期的运维成本。
后来公司开网店,我这才知道了淘宝直通车。那时候我们平均一天花在淘宝直通车里的费用就高达1000元,不花钱推广就没人知道我们,即便我们是让利销售,也无人问津。
那是我2014至2015年的经历。
2016年,我接触了真正意义的互联网创业公司,虽然公司很节俭,但绝不是一台电脑+一根网线就可以了。首先每月的房租水电成本、员工成本据不完全统计就有15万多元,这还不包括花在产品身上的费用。
互联网公司要出产品,产品出来了,得有用户,有了用户,还得运营、维护以增加留存……
作为一个做过移动互联网运营的人,我知道一个产品的获客成本正逐渐追高,CPC、CPD的竞价从最开始的一元甚至几毛钱起到现在要2元、3元甚至更多起。因为大家都在做,都在抢市场份额,如果没有足够的钱,互联网创业是撑不久的。
我的好朋友在一家互联网创业型公司做社区运营,她们致力于社区的PGC输出,奈何干货再多却无人问津。老板拿出2万元的预算来做一个为期三天的拉新活动,结果活动的第二天就被立即叫停,因为钱不够烧了。除去取关的用户,两万元最后才获得500不到的净新增,平均花了40多元买一个用户,而这些用户还没法转化成订单分摊成本。
更贵的不是一月两次的烧钱活动,而是运营维护成本。公司的员工没有产出PGC的能力,她们就花钱去外面请人来写干货;公司没有专业的市场推广,她们就花钱去找兼职来做SEM和SEO;产品的问答板块没有人能解决用户的提问,她们宁可把钱花给复制黏贴党,让产品看起来好像很有人气……她们做的这些,都将不能转化成一分钱的收入,她们一直在烧钱,甚至在烧无意义的钱。
没有形成盈利模式的互联网公司还有很多,只是在我们知道它之前,它就死了。
我们知道淘宝自05年诞生起有长达五年的时间是零盈利的,那时候竞争还没有今天这么激烈,看看现在的互联网公司数量之多,标题中的问题的答案就显而易见了。
如今互联网已是一片红海,一个人、一台电脑、一根网线的单兵作战模式已经无法生存了,现在都是平台之间的竞争、是团队之间的较量。
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