【正奇说:】第662期:发单页开发客户的七步流程

所谓发单页是指在线下某个定点或者不定点地方,甚至是上门派送产品介绍资料给客户的一种地面推广形式,又简称为:地推。

对于发放单页、画册、饰品等资料的方式,属于地推的一种,并且这种方式对于新行业来讲非常适用,尤其适合那些针对个人型客户的公司;主要是成本低、见效快、执行便捷,同时对执行者也不需要太高要求。大部分这类型公司发资料的目的就是为了做品牌推广,目的是让潜在客户知道这个品牌是做什么业务的即可,当其产生相关问题时,可以到什么地方找某某公司或者直接打哪个电话咨询,就能够帮助其解决此类问题。至于客户的信息,发资料者也不需要索取;客户什么时候来,也不需要提前预约,这类型发放资料的目的很明确——就是做品牌营销,宣传品牌知名度。

还有一部分企业,要求销售员发放资料的目的,在于索取意向客户的电话号码、姓名等信息,甚至还会要求客户关注小程序或下载APP,以及安装相关硬件设施等。

对于发放资料式开发意向客户,根据公司或产品的性质不同,采取发资料的目的也会有所不同;本节以索取客户电话号码与姓名为目的的发单页推荐方式为例,将其具体的执行步骤归纳为以下七步。

1、准备资料话术

2、确定发放地点

3、开口发放单页

4、立刻搭讪行人

5、索要号码姓名

6、简短交流沟通

7、友好结束交流

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