上班的地铁口，有一个老头拿着水吆喝，不要钱不要钱，地上放着一箱矿泉水。这是某品牌新出的矿泉水在促销。地铁口人流很大，可是拿水的人寥寥。老头纳闷，不要钱的水也没人要？！

不要钱的水，怎么让人要呢？

这个case有几个问题

1 安全性

一个看上去脏兮兮的老头卖水，还不要钱，这谁能喝吗？

2 免费卖点够好吗

一瓶矿泉水也就2元。大街上给你2元你能要吗。

可以推顺手,冰镇等等其他。比如自动售货机前，不用操作能拿到。

不过另一个思路，绝对便宜不行，相对便宜可以考虑。路边的矿泉水是2元，可是电影院门口的，Ktv门口的，就是6元，7元了

3.没有打造稀缺性

地铁口没有人拿，人群从众效应，后来的人也不拿。

可以来几个托带动一下