免费矿泉水,你要吗

上班的地铁口,有一个老头拿着水吆喝,不要钱不要钱,地上放着一箱矿泉水。这是某品牌新出的矿泉水在促销。地铁口人流很大,可是拿水的人寥寥。老头纳闷,不要钱的水也没人要?!

不要钱的水,怎么让人要呢?

这个case有几个问题

1 安全性

一个看上去脏兮兮的老头卖水,还不要钱,这谁能喝吗?

2 免费卖点够好吗

一瓶矿泉水也就2元。大街上给你2元你能要吗。

可以推顺手,冰镇等等其他。比如自动售货机前,不用操作能拿到。

不过另一个思路,绝对便宜不行,相对便宜可以考虑。路边的矿泉水是2元,可是电影院门口的,Ktv门口的,就是6元,7元了

3.没有打造稀缺性

地铁口没有人拿,人群从众效应,后来的人也不拿。

可以来几个托带动一下

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