🌅#破晓书单2020#
146《谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领》
作者：[英]鲍勃·艾瑟林顿
出版社：中信出版集团
阅读日期：2020年11月11日
阅读时间：90分钟
关键词：商业、销售、培训
我的感受：
①备用计划的目的是让自己时刻清醒，不忽视最初的目标、阻止答应一些愚蠢的条件。有时候内容是什么并不重要，也是帮助你以更好的渴望和态度去达成最好的交易。
②所谓“有魅力的人”只是具有一种力量，在特定的时刻将“全部注意力”放到正在与自己交谈的人身上。例如你走路的时候是在感受行走带来的真实感受，还是心猿意马的看那些美丽的菇凉。
③前期准备步骤：明确自己的目标、清楚的陈述你的备用计划内容、申请最好的最广的授权、有渴望做出希望和对手合作的决定（修改一些条款）。
【金句分享】用提问找到的答案，揭示立场背后的利益。
【豆瓣评分】暂无
【阅读难度】★★★☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：除非你希望达成你能想到的最好交易，否则永远不要参与谈判。在谈判前树立信念、确定目标、谈判中发现价值、交换价值，谈判的结果就会成为你想要的最好交易。菜鸟的八大要领中有一些大家熟悉的策略和技巧，也不乏一些小计谋，是否适用还请慎重选择。作者还谈到自己的另一本书《演讲技巧》中有写内部谈判的相关内容，如果在谈判中你属于中间层需要上传下达，也一并推荐给你。
