一、罗辑思维的逻辑？

《罗辑思维》是罗振宇先生的脱口秀，后来会员多了，也就成了平台；《Papi酱》呢？是姜逸磊女士的脱口秀，现在Papitube还不够火，所以她还只是个品牌。

平台和品牌是流量发展的两个维度，平台是品牌发展的高级阶段。平台的流量是现实的、自己的、稳定的、体系化和规模化的流量，品牌，就是运营策略中所谓的“一点突破”。

只有当“品牌的平台化”之后，建立好流量矩阵之后，拥有了自己的护城河，品牌商才算真正舒了口气。比如：赵本山与刘老根大舞台；比如：小米手机与小米生态链；比如：罗辑思维与“得到”APP。

品牌与平台的本质区别是“复制”。赵本山的刘老根大舞台，就是“想复制出无数个赵本山的成功”；雷军的小米生态链的本质是“想再复制出无数个小米手机的成功”；罗振宇得到的本质是“想再复制出无数个罗辑思维的成功”而已。

此时，罗振宇转型成为孵化器，利用之前打造罗辑思维过程中的学习曲线、互联网产品的特性和罗辑思维的平台效应，最大程度地实现得到APP的边际成本递减和利润最大化。

皮凯蒂说：资本从来不是一成不变的，至少在初期总是伴随着风险与企业家精神，但也总是在积累到足够大的数额后向租金的形式转化，那是它是使命，也是他的逻辑终点。

也就是说：“得到”APP，正是4岁的罗辑思维，最终的逻辑终点。恭喜罗振宇先生！

二、降维是第一黏性！

Papi酱呢？既然不是平台，那就还得积累和探索，抓紧将“借种在别人家的菜”，赶紧收割到自己地里，还得养活了养大了。也就是Papitube的推广和打造。这个过程，真的挺艰难！你瞅瞅大洋彼岸的YouTube的尴尬，再回头看看被卖来卖去、老古也飘然离去的优酷土豆，就知道视频平台变现的艰难。

Papi酱真正学的是Machelle Phan（米歇尔-潘），Papitube就是想抄Machelle Phan的ICONnetwork。Papitube与ICONnetwork的区别，究竟在哪里？Papitube与罗振宇的罗辑思维的区别，又在哪里？一定是利益上不一致，导致两个利益组织的分道扬镳。

依陈轩来看，其实就两个字：降维！降维是平台的第一黏性！专业主义必胜的时代里，你是谁不重要，重要的是“你跟的是谁？”，这才能为你带来所有世俗意义上的成功。

罗辑思维的人群很精准：好学但懒得读书、想成功但更想有捷径、有点知识但知识不精纯的人群，就是罗辑思维的菜，即铁杆粉丝。（此处无任何贬义）。这种人群本身手头宽裕，甚至有不少人是不依赖工资收入的高端人群。比如在北京，我知道有不少都是具有海外留学背景的85后90后白领或创业者，都是罗辑思维的忠诚用户。

凭借信息量和认知上的差距、依靠会员对知识或者对成功的欲望、罗振宇完成了对会员的降维，所以积沙成塔，发财致富。依靠自身的平台，为“得到”APP输送流量和建立社会影响力；然后呢，“得到”APP中的各位大神，又开始对会员和准会员的新一轮的降维，打造每个人自己的个人品牌。

但“从南京到北京 买的没有卖的精”，你的个人流量即便再大，也都被锁定在“得到”这个平台之内的，终究是为罗胖和得到的商业大厦增砖添瓦。这就是降维黏性和得到盈利模式的全部奥秘吧？（这么私下揣测罗胖老师的小九九，陈轩会不会挨揍？）如果得到中哪位老师一旦有忤逆二心呢？罗老师小手一挥，直接驱逐出得到就OK。

有了信息上的降维，才有产生资金流，资金从维度低的一方，流向维度高的一方。完成了马克思所说的“商业中的惊险一跃”。

Papi酱的问题就在于，搞笑短视频聚拢的粉丝、精准度太差，二次归类成本太高，无法实现有效降维，更遑论实现长久的黏性，既然没有信息上和认知上的明显差距，也就很难在知识经济领域实现商业变现，当然也无法搭建有效的产品和服务模式。

就跟美图一样，即使拥有了4.64亿的月活量，即使市场占有率占到72%，但只是一个小工具，没有实现对用户的降维，就是没法有效变现！然后脑子抽筋了，竟然在所有可能中选择了一条最艰难的路——做美图手机，累计亏损63个亿。这是让人捉急。

从这个意义上讲：罗辑思维和Papi酱，无论是粉丝还是玩法，真的不同，分手是早晚的事。

三、平台估值，水有多深？

杨庆宏认为“虚拟经济不能脱离实体定价”，我举双手同意！陈轩也坚信：平台的价值要比照实体经济，线下交易成本是平台估值的唯一靠谱的参照物。平台估值来自其为每一单实体经济交易所节省的成本的总和的加权。

平台要服务“四象限客户”，无论是大学教授还是郭德纲、无论是LV还是燕小唛，为卖方节省传播、分销和背书成本，为买方节省搜索、评估和支付成本。节省就是创造，这就是罗辑思维和得到的价值。

从需求方所获得的价值来看，如果通过“得到”APP，一个小白能省掉1万元线下各种莫名其妙的山寨培训，那么100万个小白，就能省出100亿。嫌高？那打个一折，1000万个小白，够了吧？罗辑思维能搞来百万会员，得到APP玩群殴，问题不大。当然前提一是：“得到”APP上能否拉来足够多的大牛。前提二是：微信的付费阅读，不要开得太早哟！

面对平台估值的水深，杨总的思路是：平台交易效率的提高往往会带来交易量的增加，甚至可以扩大可覆盖市场。可覆盖市场的规模取决于平台对成本的降低幅度。

如Uber如果只是吃掉出租车和专车市场的话，规模也就1300亿美元，但如果自称能吃掉私人汽车的拥有的市场的话，则会飙升到万亿规模。但这是一个几十年的漫长过程，不确定性和竞争性急剧增加，如果是5-7年的投资期的话，这种估值就完全不具备参考性。

其实无论是企业还是个人的成功，一定是抓住了某个时间节点的红利。比如罗辑思维就是抓住了短视频的风口红利、经济型酒店就是抓住了非黄金商圈的低房租红利、韩都衣舍和雕爷就是抓住了淘宝红利、房地产如王健林更是抓住了城市化进程加速和政府投资加速的红利。

错过节点，基本上也就没戏了，只能耐心等下一个红利历练。当然，能抓住一次红利，说明运气好，但每次红利都能抓住，说明操盘手的认知能力已经超越了竞争对手、甚至超越了整个行业。

四、平台运营，真的苦逼！

我在拙作《凡客，究竟哪做错了？》中表述过：平台的本质是运营，是保真、保价、保速度，没有形象只有记忆，没有情感只有利益，是典型的交易双方深度介入的行业，单纯的品牌和营销的力量十分有限。

不举罗辑思维的例子了（毕竟罗胖也没邀请过陈轩加入得到）。换个行业，不聊纯互联网产品，聊聊线下服务行业的平台，比如美发美容行业的O2O平台。

这类平台存在的价值：首先要为店老板创造业务流和现金流，最不济也要成为一个店家品牌展示的信息流，这是做加法。也就是说：只有为B端充当拿单和背书的角色时，平台的价值才能凸显出来，老板们才愿意真金白银地痛快买单；这一点，陈轩在与优客工场的COO关总聊天时，感触颇深。

只有供给方尝到甜头，一拥而入后，平台的集群效应和网络效应才能发挥出来。我在《田朴珺是个坏产品！》一文中聊过。平台的本质是独特优质资源的独占和运营，是以外部互动为特点的生态系统治理。是从供给侧的规模效应到需求侧的网络效应。

2014年中，在北京打车，司机师傅幸福地告诉我，他这个月通过滴滴又赚了8000块，平谷昌平甚至海淀程序猿有多少人辞了工作，专心致志跑滴滴云云。网络效应是平台的独特之处，越多用户加入，平台的价值就越大。初创平台通过烧钱开拓市场，实现用户的规模化。规模越大，黏性越强，可替代性越低，平台的门槛就越高，最终形成生态圈，像上帝一样制定规则、鱼肉低维度的企业。如马云的淘宝、如马化腾的微信、比如滴滴快滴。

另一方面，美发美容行业的O2O平台要为顾客节省购买成本、时间成本和被纠缠办卡的面子成本，这是做减法。亚马逊创始人、光头大佬Jeff Bezos，在电话会议上对分析师说过一句话，蛮有意思：“零售商分两种：一种是想法设法怎样多赚钱，一种是想法设法为顾客省钱。我们属于第二种”。听完这句话，你想到了谁？——雷军！价格是最大的诚意和最有利的撕开市场的武器。不痛不痒的定价、不尴不尬的促销，纯属浪费企业资源。

2013年有幸认识一位做上门按摩O2O的创业者，我的建议是，营销是社会文化的子序列，上门做保洁，属于没办法，但上门按摩这事情，最麻烦的是中国人的“家文化”或者称为“隐私文化”。这个决定了业务开展的难度和速度，如果“到家”不能取代“到店”，仅仅是个补充和niche的话，创业的意义何在？一定要辨识伪需求，一定要规避潜文化！

我认同雷军的“最大的市场、最好的人才、最多的资金和最快的速度”的全面push策略。商业本身就是玩概率，一定要创造一切条件，实现成功概率最大化！

总之，这一加一减，就是O2O平台商业价值创造的所有动作。也就是说，平台O2O创业者，若想让企业更值钱，就得一手托两家，为B端做加法，为C端做减法。这是是真正的商业发展策略，即“策略中的策略”。

你要想做平台，无论是广告平台、电商平台或者O2O平台，除了传播或分销红利、你的认知能力、管理能力、营销能力、资金实力、执行能力，至少在基本面上要显著超越你的平台的供需两方，才能持续玩下去。不仅得懂需求方的深层需求，还得要比做生意的更懂做生意才行。（马云做阿里巴巴之前，不是也开过翻译社、卖过花吗？）

要不然，呵呵，没法玩！至少我有限接触的几个大型连锁美容美发机构，认知能力、管理能力、营销能力、资金实力、执行能力，真的是很强悍！

归根到底，平台型商业成败中，红利和降维，两大因素至关重要。要知道，当年马云做阿里巴巴时，全中国真正懂电子商务的，还真没几个！

——《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗就等死》作者：陈轩（微信公众号brother-brand，个人微信号chenxuan007beijing）

licqAY����������ޢ