最近常听人感叹：“房子挂了大半年，看的人多，真正想买的没有一个”、“手里这块玉明明值这个价，就是找不到识货的买家”。这种现象，就是我们常说的“有价无市”——价格标在那里，却无法完成交易。这背后反映的，正是单边市场形成的困境。
所谓单边市场，就像一场没有对手的棋局。当卖家坚持某个价格，而所有买家都认为这个价格偏离实际价值时，市场就会陷入僵局。房子如此，收藏品如此，甚至人才市场也如此——求职者期望的薪资与企业愿意支付的报酬出现落差时，再优秀的简历也可能无人问津。
形成这种局面的原因主要有三个：一是信息不对称，卖家基于过往经验定价，买家却着眼于当下现实；二是预期错位，卖方还沉浸在昨天的繁荣里，买方已感受到今天的寒意；三是流动性缺失，当市场上只剩下观望者，没有真正的交易者，价格就成了无源之水、无本之木。
破解之道在于重建市场平衡。对卖家而言，需要正视市场变化，价格不是由成本或期望决定的，而是由买家愿意支付的水平决定的。适当让利、寻求折中，往往能打破僵局。对买家来说，也要理解价值规律，既要避免盲目砍价，也要学会在价值洼地中寻找机会。
最聪明的做法是把自己放在市场缔造者的位置。如果你是卖家，不妨思考如何为商品增加附加价值；如果你是买家，可以尝试用更灵活的方案促成交易。记住：市场永远奖励那些主动创造流动性的人。
真正的智慧在于认清：任何商品的价值，最终都要通过交易来实现。与其守着虚高的价格望洋兴叹，不如用合理的估值促成流通。毕竟，能够变现的价值才是真实的价值，能够流动的市场才是健康的市场。
