2023年2月第一天，我读的是《财务自由之路》第七章：如何增加你的收入？

这里的“收入”，完全可以替换成“个人品牌”、“个人影响力”、“核心价值”，所以，尽管往后看吧，你总会有意想不到的收获。

1.作者说，每个人获得的东西都恰好是他值得获得的东西。

你的收入恰好体现你在经济市场中创造的价值。市场并不偏爱或讨厌你，它只会根据你的价值来付酬劳。需要注意的是，此处的价值并不是指你作为伴侣、朋友、父亲或母亲的价值，而仅仅指你所创造的经济价值。你并非一个被好运抛弃的、被众人低估的天才，你周围的环境、周围的人或愚昧无知的上级并没有与你作对。你值得拥有多少，这完全掌握在你自己手中。

作为自己人生的设计师，你的收入或加薪是由你自己创造的。千百年来，能让你增加收入的法则一直有效，它们是：

1.展示自己的强项

金钱和机遇并不会应需求而产生，而是应能力而产生。你不会因为自己需要更多金钱而获得加薪，你只会因为你所拥有的能力而获得加薪。

如果你想要获得加薪，那么你得解释清楚，为什么你值得获得。好好地为加薪谈话提前做准备，将你能为公司创造的价值以及附加价值罗列出来。也将你的所有强项都写下来。提前告知老板你想和他进行加薪谈话。你得清楚，本次谈话的主要内容就是向老板解释你对公司的价值。如果你在此前没有过谈判经验，你应该先在镜子前或是与同伴进行排练。展示出自己的强项。这也同样适用于企业家。

永远不要将你对自己的怀疑告知任何人，要展示自己的强项。人们不会追随一个自我怀疑的人，只会追随那些坚强不屈的、对目标坚定不移的人。你的强项往往会为你挣得更好的报酬。

2.你应该关心自己的义务，而非权利

如果将注意力过多地集中在你的权利上面，你就无法继续前行了。问一问自己，你能为公司做什么，而不是不停地考虑公司能为你做什么。在一段关系中，如果每个人都只关注自身权利，那么这段关系注定是要灭亡的。

约翰·费茨杰拉德·肯尼迪这样说过：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么。”原因可以从纯粹利己的方面出发：这样的观点能使你取得极大进步；你会挣得更多的钱；你会成长。你会感到更加满足，因为你做出了成绩，而非只是要求别人提供成果。

3.如果你得到8个小时的报酬，你应该工作10个小时

如果你得到8个小时的报酬，你应该工作10个小时，为自己挣得更多的钱，培养能使你富裕起来的工作习惯。

这与你为公司付出得“过多”并没有关系。长时间用小火煮饭的人，他的火最终会完全熄灭。即使你的雇主看不到你的努力，不愿酬报你的努力，但你还是获得了能引领你一直向前的东西：有助于你取得成功的工作习惯。

努力去做吧，让你的付出多于别人对你的期望，让你周围所有人都感到惊喜，超出别人对你的所有期望！

4.刻不容缓地去处理事情

如果说世上存在成功之终极秘密，那就是刻不容缓地去处理日常事务的能力。

为自己确定一条指导原则：尽可能快地着手去做。

把这当成一件有趣的事来做：用你快速的执行能力去震惊每一个人。

也许你会说：“如果我工作速度太快，我就会犯错误。”是的，做得多、做得快的人，会犯更多的错误。但是首先，好处是占主导地位的。其次，犯错也是对你有益处的。因为害怕犯错而不去采取行动的人，永远都无法做成大事。

5.世上不存在微不足道的小事

所有值得你去做的事情都值得你好好地去做。不管你是写一封信，打一通电话，还是将会议室的椅子摆正。世上不存在微不足道的小事。请你坚持付出100%的努力，说不定哪位亿万富翁在你做一件事时发现了你的闪光点，然后决定要让你当他公司的合伙人呢。

6.使自己成为不可或缺的一员

承担你工作领域之外的责任。让自己受到关注。并不是让你将所有工作揽到自己身上，你应该揽到自己身上的是责任。

增强你的影响力，主动请缨完成某些任务，承担项目的管理工作，保持一种“我是公司一员”的态度。

此外，使自己在你所属的部门或公司成为非必要的一员。千万不要认为要把事情做好，你就必须亲力亲为。否则，你只会成为公司的奴隶。

请勇于承担责任，使自己成为不可或缺的一员；请勇于放弃和下放权力，使自己成为非必要的一员。

7.对自己进行深造

学业的完成并不是结束，而是现在才刚刚开始。连续10年的挥霍，会使人贫困潦倒。连续吃10年的巧克力，会使人变胖，使人生病。连续10年过度看电视，会使人变傻。一个10年不看电视，但每天花两个小时读有用的专业书籍的人，可能并不了解当前的德甲联赛赛况，但他会比那些每天看两三个小时电视的人平均多挣两到三倍的钱。

8.越有问题，越自告奋勇

想要挣更多金钱的人，不能回避问题。因此，我们得到的最好建议就是去战胜问题。分到困难的任务，你更应该自告奋勇。

9.让自己成为专家

做所有人都能做的事，这件事情的价值就犹如沙漠里的一粒沙。

如果你做所有人都做的事情，那么你也只会拥有所有人都有的东西。

如果你做所有人都做的事，你就必须自己去寻找客户。如果你在市场上将自己定位为专家，客户就会主动来找你。关键不在于你的更胜一筹，而在于你的与众不同。

为了成为专家，你都做了些什么？你的决定是不是向着这个目标看齐的——今年挣到足够多的钱，几年之后就“自动地”登上专家位置？还是说，你是有目标地向着你的专家位置奋斗的？

这首先取决于你的自我认知。你所有的决定都应该向着这个目标看齐——3年后成为你所在领域的专家。你不应该围绕已有的客户来建立业务，而应该围绕你想要发展的客户来建立业务。

你的愿景起决定性作用。但是，要记得“当权力召唤你时，过分的谦虚会使你后悔”这条座右铭。

如果自身不改变，任何事都不会有所改变。如果想要事情向着利于你的方向去改变，那么首先你自己必须改变。如果你想要在3年、5年或者7年内做一些不同于今日的事情，那么你就必须为这一改变进行准备并促进改变的发生。

10.要求回报

请记住：要求回报通常都是一个自我评价的问题。只要你创造了价值，你就天经地义地应该获得报酬。你是否将自己的服务视为是有价值的，取决于你如何评估自己的价值。如果同样一个有价值的服务，专家收费很高，而你分文不取，那么唯一的原因就是你缺乏自信。专家意识到了自己的价值，而你没有。

我想对此进行明确的说明：你自己负责你的生活质量。因此，赚钱是你的责任。也正因为此，你必须要求回报，这一态度至少要维持到你实现财务自由之后。

成功更多的是一种态度，而非能力。努力发展相信自己是有价值的人的观念。

11.将精力集中在收入丰厚的活动上

将你的时间只花在能够获得丰厚收入的活动之上。

尽快放权。放权那些别人都能做的事情，把空出来的时间集中用在收入丰厚的活动上。放权其他无用的事情，将时间用来定位自己。在同等时间内，只要你挣到的钱比付给助你做事的人要多，账单就永远不会来烦你。

12.收入并不意味着财富

许多人不知道财富是什么：收入丰厚并不意味着财富。一般而言，我们的生活水平是随着收入而提高的。我们只是“需要”更多。奇怪的是，我们需要的往往都和我们挣到的一样多。

13.永不止步……

不要停止增加收入，除非你积累了足够的资产，可以仅靠利息生活。