广泛社交和合作的时代，“识人”是跟人快速打交道时的一个隐形环节。

看人不是把一个人孤立地去看，而是放在关系中，看他在社会关系中的角色定位和行为表现。仅凭第一印象会看走眼。第一印象是我们的直觉系统，人在不同场景中被激发和呈现出的特质不一样，在家里和单位的表现就不同，直觉系统判断也就有限。

直觉系统不靠谱还在于自己，好恶不同，对待别人的优缺点就不能客观。加上人们自身的认知盲区，判断就更难保真。

那有效又实用的认人技巧是什么？

人心很难洞察，好在它会对外界做出反馈，通过反馈来读取信息，得以正确的解读内心世界。以这条线索总结成一套识人框架，框架包含四个部分：

1、自我评价

直接信息来自人们的言行举止，过渡自信是对自己的高估，他给出的信息就要打折。相反，一个人表现出不自信，他口中的话要适当放大。合理的状态是理性、客观和实事求是，也是自信的状态。

2、人际关系

有两种维度决定了人际关系的类型，一是能量，即内在驱动力的大小。能量越大，欲望和动力就越强。

二是心里边界， 像是人与人之间横跨的一道墙。边界感强的人不喜欢涉足别人的事，同样不愿被侵犯。看人不顺眼，难以包容别人也是边界感强的外在表现。和外界链接的可能性减小是边界感强明显的缺点。对比来看，边界感弱则强社交，跟不同的人能谈到一起，展开合作。

两种维度强弱结合形成人际关系四种特质：

1）霸王（边界强能量大），心怀野心，主张个人英雄主义，较强掌控欲。

2）平台（边界弱能量大），大局观，主张合作共赢，关注整合。

3）协作者（边界弱能量小），随和友好，随大流，支持别人。

4）匠人（边界强能量小），专注自己的领域，不愿合作。

3、内在需要

人有三层高层次的自我价值实现的需要：权利需要，成就需要和亲和需要。

1) 权利需要是追求掌控权和影响力，注重自己的地位。

2) 成就需要是追求挑战性的目标，希望把事情做到完美。

3) 亲和需要是建立友好亲密的人际关系。

内在需求是人做事背后的动力机制，能激励你，也能阻碍你。成就感强的人做事需要挑战性，用于证明自己的能力，不在于金钱的回报多少；权利需要强的人喜欢能表现影响力的事，比如演讲；亲和需求强的人在乎与别人的关系，宁可回避也不愿竞争和冲突。

4、稳定性

情绪调节能力是稳定性的关键。稳定性强不单情绪稳定，还在于自我管理、意志坚定、工作变现稳定，以及不同场景下的行为一致。与之相对应的是不稳定，也即敏感型。表现为情绪波动频繁，思维活跃，并富有创造力。

用以上四个框架能够全面的识人，解读人的内心。那么如何从对方身上获取这些信息？

通过观察。

人在多人场合中表达的信息因丰富立体而可靠。听他的发言舒服享受，是自信的状态。说话频繁使用“我觉得”、“我的意思是”，是不自信的表现。别人说完后立马积极响应表示赞同，遇到冲突场会打圆场，是对亲和的需求很强烈。

你看他客观理性，不刻意社交，时刻关注事情本身的发展，因他对成就感需求强。别人的观点和自己不一样时，便会强烈反驳，接着拼力说服对方，不容许别人抢夺自己的地位，是权利需求强的表现。有人发言时，他无动于衷，甚至不以为然。轮到自己说话时，用词精准，力求慎重，因他内心边界感很强。那些笑谈从容，频频举杯，“眼观六路，耳听八方”，正是内心边界弱的人明显的特点。

处在正式会议中，能力较小的人听到任务会在内心衡量自己的能力。能量大的人会来劲，不管“三七二十一”先尝试下，接着主动承担挑战。

办事不利被追究责任时，找借口、推卸责任、抱怨、沉默都是情绪不稳定的表现。稳定性好的人会积极面对，不被情绪干扰。

情绪不稳定还表现在面对冲突中，拉脸、摔门，需要长时间回复。快速调节情绪，很快能控制住局面变现为好的稳定性。

通过交谈。

试探对方的自我评价，如“我听说你以前还做过**，很厉害啊”，通过对方的反应来判断自信程度。立马变得得意高兴，并高谈阔论，是过渡自信。

再如，“如果回到过去，你还会这么干么” ，谈过去时，收集到的信息量比较丰富，也能看到对方对过去的评价。

谈了这么多人的特质，并非是用来判断好坏，是为了识人，为了打交道。只有沟通才能连接你我，好的连接需要有效的方式。

方法有了，赶紧试试吧。