大家好，很感恩大家能抽出宝贵的时间来参加我的个人分享会，今天真的是一个很特别的日子，8月22日是我刚毕业入职的第一家公司的司庆，叫泰康人寿，我对这家公司有着最为深厚的感情，尽管现在已经离开三年了，但每年的今天都会小感慨一下。另外就是机缘巧合，也不知道是偶然还是必然，去年的今天开启了我的微商之路，说实话，我和很多人一样是抱着怀疑和忐忑的心走进这个被很多人鄙视的行业的。但是对于当时的我来说，已经山穷水尽了，跨出来就会是一个未知的将来，原地踏步则必死无疑，我这里的死是我的精神将会死亡！

来做一个简单的自我介绍，我叫吴梦君，江苏盐城人，江湖代号叫小嘎鹅，做微商到今天整整一年，这一年里生了一个孩子，和老公度过了结婚一周年的纸婚！在准备今天的分享会的时候，我不知不觉总结了一组数据：这一年里，我写了180篇文章，每篇文章至少1000字应该是有的，也就是至少18万字，好友数从之前的1000到现在的3200多，增加了2200多，基本都是别人主动加我的，自己花了一万多投资在微商的学习上面，坚持每天观察总结10个微商大咖的圈，连续7个月每个月去趟上海学习，一年内走过8个城市，月流水最高峰50万。这就是我做了微商之后的一些改变。

再来聊聊曾经的我，毕业于一所普通二本院校，大学的时候学费都靠勤工俭学和各类奖学金，都是自己交的，现在想想还是挺励志的，哈哈哈！我记得那时候家里遇到困难，大一报名的时候所有的钱加起来只有两千多，还跟学校申请了贫困生然后学校开了绿色通道让我缓交学费，我当时属于要照顾爸妈的情绪，不想他们有太大的心理负担，但是自己会头头地哭！毕业后，曾经在寿险公司做过组织管理和培训、在百货公司做过商营管理、在新媒体公司做过董事长助理，听起来很逼格的岗位名称，我却拿着1000-3000的工资，那时候单身，觉得挺好的，朝九晚五双休，没有什么太多的追求！在那段时间我的想法就是要省钱、存钱，舍不得为自己做一点的投资，存的钱也都给爸妈了。

刚刚和大家聊了曾经的我和现在的我，大家觉得很大的变化可能是在收入上，但是我自己觉得最大的变化在思想层面，懂得开源节流、更懂得自我投资这个道理！下面聊聊我怎么就做微商了的，这必须感谢这么几个人。首先要感谢行动派的77，她曾经写过一篇文章叫副业那件事儿，顺笔提到微商，刷新了我的微商的看法。其次要感谢小芳小妞，因为她的一场分享会，提到想做什么事情一定要勇敢的跨出一步，那时候我正在摇摆要不要做微商，她给了我一个强心剂，所以我特别乐于开分享会，希望可以帮到更多的人。再次我要感谢Cici，我之所以能突破自己，就是一直都在关注她，她不停滴在说宇宙磁场、在说吸引力法则、在说相信相信的力量，从一开始的不信到后来的慢慢实践，真的一次次地突破了自己。最后我要感谢我的老公小黑同志，是他这个伯乐发现了我这个千里马，他说他就觉得我可以做好微商，每天在我耳边催上几百遍，我后来终于受不了了，对自己说做就做吧，因为当时我一直觉得做微商拉低了我朋友圈的档次，哎，现在想来那个死要面子的自己还挺有意思的。

我做微商还是比较幸运的，一开始就遇到了易灸灸这么好的产品，大家都知道我的团队是因为易灸灸而爆发的，聚集了一大批优秀同频的伙伴一起努力。再来和大家说说我怎么会选择易灸灸这款产品的？因为我有一个中医朋友，他很早之前开过一堂关于艾灸的课，那是我对艾灸的启蒙课，这堂课里我一句话都没记住，只记住了一句话：在中医上，艾灸是可以治百病的。

然后去年我在黄冈，懂得人都知道黄冈的蕲春是李时珍的故乡，目前全国百分之九十五的艾草都来自那个地方，我当时苦于全职，做什么都要伸手跟老公要钱，做梦都梦见自己找到事情做赚到钱了，我不知道这里有没有朋友有这样的体会，反正我是不想再过一分钟那样的日子，超级没有安全感。

于是我就联系了厂家，有几家小厂愿意与我合作，但是在沟通的过程中我发现传统艾灸太麻烦了我就去他们的官网上看，还有一种叫艾灸贴的东西，于是我就狂搜，朋友圈、微博、百度我都有找，三天后有一款叫易灸灸的产品出现在我的朋友圈，我不知道为什么，就觉得商机来了，当时身上仅有1万元，要从这里拿出1180元买10盒艾灸贴，我心里的算盘真的挺多的，万一卖不掉亏了一千多，都够我给宝宝买很多东西了。最终要感谢我老公的阿Q精神，他说卖不掉就给麻麻贴，万一卖火了呢？也因为他的阿Q精神，所以我做易灸灸是没有太大的心理负担的。

微商给我带来了什么？

1.梦想清单的实现 大家都知道的，每个人都有无数个梦想和目标，只是很多时候受困于金钱和时间，长时间不能够实现的时候，就被磨灭了，忘却了，我想大家都曾有过小梦想的，只是后来告诉自己梦想也只能做梦想想，生活是现实的。

我记得我工作那会儿，也每年都写梦想清单，凡是不需要靠金钱和时间去实现的，基本都慢慢实现了，但是要靠金钱和时间实现的，一律都没实现！ 我记得2013年我就开始我就有个梦想，我想学习烘焙，这个小愿望一直到去年年底才实现！我记得那时候我宝宝才四个月，我在武汉报了一个烘焙培训班，好像是两三千块钱的学费，每天从黄冈到武汉来回都要四个小时，一共20天，我坚持下来了，我超级开心的在梦想清单上打了个勾。我婆婆她们根本不能理解我，大冬天每天早起晚归，刚生完娃几个月，神经病似的东奔西跑，但是只有我自己知道这是我的梦想，我要去实现。

在去年年底，我报了披萨班学习，单纯学费就要8800元，我当时竟然咬咬牙就报名了，只有8天的学习，差不多花了一万多，放在我以前，我觉得太特么死贵了，但是大家知道嘛？在那里我学到了很多东西，我现有的技术水平可以支撑我开一家店，虽然我现在还没有开店，但是我花的那些学费已经超额赚回来了，我记得那一个班不到20个人，至少有一半的同学是我的客户。学费贵的地方代表着有更为优质的人群，正所谓人以群分，当时那个班里的同学基本都是各行各业的老板，甚至有一个同学他开了1000家的汉堡店……他们里面有很多是多年餐饮业的工作者，对于我一个小白来说，真的感恩他们对我的指导，以至于没有走太大的弯路。

在做微商的这一年，我走过了国内外的八座城市，尤其是深圳是我毕业之时就想去的地方，因为做微商，机缘巧合，我们的生产公司就在深圳，公司组织了一次工厂参观，安全我们住了五星级的酒店，说句实话，那是我这辈子第一次住五星级酒店，小黑也是，当我们走进房间的时候，我问小黑，你有什么想法？小黑说我们要怎样努力才能出行正常住这样的酒店？嗯，不愧是夫妻，他的话也是我当时在思考的问题，于是从那开始我们就更加的努力，截止目前为止，住这样的酒店已经住过很多个了，也不再新奇，每次入住内心都为自己肯定，又比过去进步许多了。

和小黑恋爱之时，我就心心念念地想着一定要去泰国度蜜月，因为当时受制于身体状况、时间和金钱，所以未能如愿，今年6月份，和小黑一起去了普吉岛，所有费用都是由公司承担的，连小黑都不能理解为什么我那么激动，不是因为出国了，是因为我期待已久的愿望终于实现了，就是这原因。

一直以来我属于那种大大咧咧不太注重个人形象的人，还美其名曰内在美。但是我内心清晰地知道我要学习个人形象，今年三月份在上海，在行app平台上邀约了一个澳洲回来的老师，她帮我设计了发型和眉形，以及建议我穿什么样的衣服和鞋子，经她指点过后，所有的朋友再次见到我时都说简直是翻天覆地的变化。那个老师的费用是800元两个小时，当时我发圈的时候，太多的朋友在下面喊土豪，其实只有我自己知道自我投资才会是收益最大的投资。

做微商以来，实现的一个最大的梦想清单，就是给我麻麻买了一个戒指以及前几天送他们去云南旅游。我毕业今年是第四年了，相比很多朋友，可能送父母这些是分分钟都能做到的事儿，而我却等了四年，但是我觉得任何时候都不晚。我爸妈结婚的时候什么都没有，这几年我逐渐给麻麻添加金子，其实黄金首饰对于我来说真心无所谓，但是对我妈妈那代人来说却有着特别的意义。今年妈妈正好50岁，我去旅行社报了云南线路最尊贵的团，让他们好好出去散散心，爸爸说如果不是因为我，这辈子可能都不会来这么远的地方，而作为儿女，只要父母开心，一切都是值得的。

2.主宰自己的价值

我老公的家庭结构还是属于婆婆过于强势这种情况，媳妇要特别勤快地做家务才能讨得她的欢心，而我在我爸妈家就不太做家务这些……刚结婚的时候她会和小黑说我不做家务的情况，后来我做微商之后，基本就不再说我这些了，而且不再干预我们小两口的决定，我也不需要通过生孩子来实现自己的价值，不知道大家能不能懂，总之之前是很不愉快的，现在的话她会到处告诉别人：我家二儿媳妇做微商做得好呢，一个月赚好多钱呢，还帮助成交了几单，介绍了几个客户。 另外在小事业方面，经过自己的努力，今年4月份获得了上海瑞黎最具实力奖获得者，瑞黎明有八万代理商伙伴，能把这个奖项授予给我，我真的很激动＋兴奋，尽管那就是一个证书和奖杯，对于我来说真的是无价的。这是成长过程中的一个印记，我相信未来我会获得更多的奖项！

3.圈子越来越大

之前的圈子基本限定于同事圈、同学圈这些，做了微商之后，金钱收入是比之前越来越好了，但是对于我来说圈子越来越大这点会更重要，认识了不少姐姐，愿意在我困难的时候无条件地帮助我，愿意给我指点，提可行性建议！我想这才是一辈子最大的价值和财富。

我是如何做微商的

1.当我是小白的时候，我做了些什么

我曾听行动派琦琦的分享，然后深刻地记住了一句话：如果你还没有成功，那么你帮助的人还不够多。

第一步：找到自己的爱好、特长

我觉得不管做什么事情，你都要能够为别人提供价值，别人才会关注你认可你，那么我们怎样才能为别人提供价值呢，我觉得可以从我们擅长和喜欢的东西或者所属职业入手。 我团队也经常有宝妈跟我说：嘎鹅，你看我什么都不会，我拿什么去分享给别人呢？其实我觉得这就是没有很好地认知自己，对自己持完全否定的态度。比如一个宝妈应该怎样为别人提供价值呢？首先怀孕要注意些什么你肯定懂，然后生孩子顺产剖腹产你肯定也懂，新生儿如何带你肯定也懂，孩子要吃辅食的时候要怎么做你绝对略知一二，那么说到这里，如果你生完一个孩子，这些你都还不会，那么也没有问题，买几本怀孕、育儿、辅食类的书籍，只要你认真去看去研究，这些都妥妥滴搞定。 我认识一个微商宝妈，她其实也没有太多的技能，但是她会小儿推拿，然后她朋友圈里的客户不管遇到什么小孩身体方面的问题，都会去咨询她，她都能很好地帮忙解决，这就是她的价值所在，她帮助到了别人，那自然而然当别人有需要她所卖的产品之时，绝对是找她买。那我觉得我的爱好和擅长点就是写文字、然后人还是挺热情真诚地，特别愿意去交更多的朋友，然后我就去坚持写写写，做微商这一年写了180篇文章，至少有18万字的积累。

第二步：深度模仿

我刚做微商的时候，确实很小白，什么东西都不懂，两眼一抹黑，凭着自己的感觉去发朋友圈，发广告也没有几个人点赞评论，那个时候我很苦恼，然后我就去加了传说中一个月流水几十万几百万的大咖去关注他们是怎么发圈的，不要问我怎么找到的，哈哈，只要你想找，现如今的百度、微博、公众号等资源太丰富了，关键就是你有没有这个心。

我一直都挺认同学习新鲜事物先模仿后成长这事儿挺靠谱的，我观察那些大咖连续观察了三个月，每天看他们如何发圈带团队的，有的时候还死皮赖脸地去向别人请教问题，有的愿意分享给我教我，当然大多数都是不愿意，但是我觉得这也没什么的。

我在这里毫无保留地分享给大家，是因为我坚信我能够把自己知道的东西分享出去，我就会能创造出更多更新的东西来经营我的团队和产品。 我想很多伙伴都已经听过各式各样的微商培训课程了，但是你有没有总结过哪些适合你的风格呢？你自己的定位什么？我所提倡的深度模仿不是复制，是在复制的基础上加以修正，最终以自己风格的文案呈现在你的朋友圈。

第三步：分享传播

这个时代我觉得任何东西你藏着掖着是不可能的，除非你想闭门造车，如果你在某方面很擅长，我建议大家可以注册一个自己的个人公众号和下载一个简书app，这两个平台可以帮助你更好地去分享传播。我为什么会这么热爱分享呢，可能是因为我关注行动派有三年了，她们就是提倡做爱分享的行动派，我属于听话照做类型的，我记得在几年前，我就有一个习惯，比如说我有一些大家都喜欢的资料，我就愿意分享出去，做微商初期我的很多的客户都是从之前我帮助过或者分享过的人来支持我的。

另外一种形式就是像今天这样的，开分享会，千万不要等到自己厉害了再去分享，而是开始分享了才有可能变厉害，这点真的很重要。我有很多小伙伴会说，你现在做得很好了，你当然可以开分享会，其实不是这样的，我在刚做微商之初，就建立了一个妈妈群，我的初心不是说卖产品拉代理什么的，我在群里有规定的，任何人都不允许发广告，包括我自己，在那个群里我就不断地去帮助别人，我有懂得的东西我就在群里分享，群里的麻麻也会互帮互助，大家觉得无广告的群都挺好的。群里有很多麻麻看到一个这么积极阳光的我，会主动加我，为什么呢？人都是愿意靠近正能量的人的，我相信没有人喜欢接近一个怨妇。成了我的好友之后，我也不会推销产品或者什么的，她们关注我的朋友圈，久而久之，就会来找我买产品或者做代理。

第四步：让自己成为产品专家

小白期我觉得深入地研究产品，这点是非常重要的，客户提出问题，你能不能从容地解答，当客户质疑你的时候，你自己有没有底气来应对，这都跟你产品的研究够不够深入有很大的关系。在我做微商初期，因为有机会参观了工厂，接触到了易灸灸的产品研发总监，听她的分享结束后，我就回来总结了易灸灸的产品知识，直到现在都有很多团队在借鉴我做的这份产品说明。

第五步：玩社群

这是我每次分享会都会提到的，相信也有很多伙伴已经知道了，因为我经常讲，为什么要社群会比较好呢？我觉得吧同一社群的人基本都是同频的，共同语言比较多，沟通起来很容易！你经常在群里互动，帮助别人，那么成为好友会是一件很容易的事情，所以不要担心！ 第六步：建立影响力中心 什么叫做影响力中心呢？就是他在某个群体里是有着很强大号召力的人，比如他是户外协会的会长，如果你可以通过你的方式得到他的认同，一旦他认同你的为人，帮助你宣传那是一件再正常不过的事儿了，而且凭借他的影响力，扩散速度是你拼命去加好友的很多倍。

2.当我有团队了，我做了些什么

其实现在是合作共赢的时代，单打独斗地只做零售会很孤独，有伙伴和你一起并肩前行才会越走越远，越做越有幸福感。那从我逐渐有了代理之后，我做了以下几个动作。

第一，报微商培训班学习 我明白一个道理，不管什么时候，学习真的是第一生产力，你不去专业系统地学习，你根本无法去教给代理伙伴东西，只有跟着专业的人走，多去听人家做得很牛逼的方法，听多了，总归会把适合自己的用起来，慢慢形成自己带团队的风格。

第二，打造分享型团队 我团队还是一个比较热爱分享的团队，我们不仅仅只是在卖货，还会去交流如何带娃、如何读书、要读哪些书、如何烹饪等等，这样才会让伙伴们不至于觉得团队是一个枯燥无味地团队。不断地去灌输分享的理念，最终大家都会愿意主动滴分享，把群当成自己的群，共同维护，这样才会有家的氛围感！

第三，建立团队文化

一个团队想永续经营的话，还是要学习企业，去建立企业文化的，然后用文化来影响团队的伙伴，我团队的伙伴每天早晨都会早安问好，然后大家有问题都习惯了在群里提问，只要懂得的伙伴就会给予帮助。

第四，及时解决伙伴需求

熟悉我的伙伴都知道，我一般都是秒回信息的，因为我个人觉得这是一个称职的微商必须具备的职业素养，小伙伴有问题求助我的时候，我一般都会帮忙解决，当然也会遇到能力不足的时候，那我就会去寻找更优秀的朋友，协同解决，总之一定要把代理伙伴的需求放在心里。

第五，培训是最好的福利

我一直觉得学习可以改变人的命运，所以我带团队也理所当然会把培训当做一个最好的福利带给大家，我会自己花钱出去学习，然后把自己觉得有用的东西再去分享给团队伙伴。如果一个团队没有培训，那将没有成长，只有通过培训，才可以让小伙伴们知道自己的不足，然后如何去改正，这对于小伙伴们来说很重要。

第六，团队老大必须具备的心态 任何一个行业都是二八法则，同样对于微商也是如此，不可能把每个伙伴都带动起来的，这是一定的，我曾经很长一段时间陷于有很多伙伴跟不上的苦恼中，觉得自己能力不够不能把他们带好。后来经过贝总点播，她说一个人真心想成长，不要你去喊去叫就会成长起来，真渴望学习就会来找你了，这样的人不会落队的，真正落队的都是一些既想赚钱又不想学习的人。

怎样才能做好微商

第一，必须具备坚持的品质

见过太多抱着满满的信心来，发誓要坚持做好微商，结果一周就没有冒泡了的小伙伴，其实我觉得微商还是需要慢工出细活的过程，大家都看到人家一月收入几万，却没看到空窗期是有多么的低迷，送大家一句话，所谓的牛逼，不过是像傻逼一样在坚持，最后来了点运气。

第二，良好的心态

做微商只是把朋友圈当做了商铺，有的商铺平时的时候一天都可能没人进入更何况我们朋友圈的这点人呢，很多伙伴两天不出单就开始慌张了，我每个月虽然收入可以，但是也都会有好几天不开单的情况，我想告诉大家这是特别正常的事儿。

第三，善用吸引力法则

我觉得做微商，最好是吸引同频的伙伴一起做，这样经营起来不会那么累。另外在业绩经营上，我个人觉得吸引力法则非常管用，推荐大家读一读这本书。心想事成的力量，我一开始觉得好玄乎，最近几个月都在实践，慢慢觉得确实靠谱！想要的东西也都如愿地实现了。

第四，相信相信的力量

这是我关注的CiCI她一直在分享的一个观念，这股力量确实是个魔力，而且你如果能一直持有这股力量，你个人所散发出来的感染力也是相当之强的。我到现在为止，一直都坚定地相信我代理的产品品质都是卓越的，我团队的伙伴也是最优秀的，我本人在微商上的发展也会越来越好的，我相信凭借这股力量的支撑，也让我吸引了不少朋友同频的好友。

今天是我做微商整整一周年的日子，我给我的VIP客户都送了我精心准备的礼物，亲笔写了贺卡，很多客户都很感动，说买了这么多年的东西，从来没有遇到这么用心的人，我想对他们好，我是出自真心的，因为毕竟他们在我起步之初都那么无条件地信任我，在这个快消费的时代，只要你能打动了客户，未来市场将是不可估测的。谢谢聆听分享会的小伙伴，感恩你们愿意花费宝贵的时间来听我啰嗦，希望我的分享能对你们有帮助！