人的生存本能，源于原始的基础能力。

它始于自我保护意识，源于恐惧，行为表现为控制、攻击、逃避，情绪表现为愤怒、害怕、焦虑。

来到现代社会，由此延伸下来的行为模式更为丰富，它与贪婪结合成另一种更为复杂的表现形态，有些他本人知道，有些他本人不知道，或是模模糊糊的认知。

能力圈的选择

每个人的行为决策取决于他的个性、能力圈、世界观、身体状况等影响，大脑会根据自己的感受为你制定属于你的生存策略，当你总是觉得某人很傻，为什么他要走A路而不足B路呢？明明选B路更明智呀，其实他的认知限制了他只能走A而不是走B，因为他看不到B路的可行性，又或者他认为B路对他来说更难走，因为他的能力圈与你不一样。

有一次，我老婆跟我说，她有一个朋友准备拿她所有的积蓄全部去买理财保险，本来可以分6年还清的保险费，她居然想一次性还清，这不是太浪费资金利用率了吗？如果把分期剩下的钱再拿去投放其它理财产品，每年获得的收益不是更好吗？为啥对方总是听不进去呢？

我说，她的决定是基于她的当下环境和认知框架而定的，她是一个40岁的家庭主妇，与社会脱节十几年，资产不具备再生能力，也不懂理财，她能寻求的是给未来一个安全感，同时，她这么做也是为了不想让自己辛苦攒起来的钱因为其它诱惑而去做有风险的投资，这笔辛苦钱她是用来做保障的。

在内行的人看来，这是很不可理喻的，而相对于她自己而言，也许是理智的。

谈谈我们父辈母辈的那些人，都是偏向实用主义者，爱攒钱不爱花钱，那是过去物资过度匮乏造成的惯性思维，甚至年纪越大这种情况越发严重，有的老人会变得贪婪、保守或是爱控制，这与他们生存能力有关，当人的生存能力变小、视野变窄，且缺少子女关心，生存本能就会引导他的贪婪行为来争取更多生存机会，保守、控制则能让他更有安全感。

所以老人的一些情绪很容易理解，如果子女赋予更多的关爱，给他们更多的安全感，他们的生存机制就不会诱发。像这些年总会听到些老人碰瓷事件，而这些老人的子女又是什么样的人呢？请自行思考。

自我生存体系

每个人的生存策略，会自成一套体系，这套体系会不会在当今社会取得成就这个不一定，但肯定会以最大的可能性生存下来，当这套体系遇到环境变化时，他便会作出调整以适应环境，如果来不及反应就会遇到很大的生存压力，甚至死亡。如果一直都能生存下来，那么他的这套体系就一直不会改变，有的人到六七十岁的心智年龄都还处于非常幼稚的阶段，因为他一直没遇到过颠覆性的生存挑战——他的模式一直能用，且不用也不想跨越舒适区。

之前有个朋友问我另一个女CEO的情况，说她说话老是不着边，毫无逻辑可言，东拉拉西扯扯，经常坐在那里几个小时都不知道她说话的重点是什么，又爱无故骂员工，但是又觉得她很精明，治理公司很有一套，运营能力也很有想法，朋友问我说是不是她是故意如此的？

我个人觉得，一半故意一半随性吧，当她随性子能收获一些掌控感时，那么她便会以此为策略，反正大家都知道我的说话方式是这样的，真假都能圆通，还能避开一些尴尬场面，她的理性是足以清晰地利用感性部分的，若当她的理性不足以应对当下状况时，她仍会以感性去应对，那也是她唯一能做的。

且这种模式在她的职业生涯中一直能用，而且还用得不错，那也就是说，她的模式非常适合她的性格、认知框架和能力圈，如果换作是别人，可能就不灵了。

我们从一个人的行为模式中，大致可以猜得出他的生存策略，从生存策略中又可以推断出他的当下环境，进而在商业合作、择偶、交友上我们可以更明白对方的动机，从而使我们做出更明智的选择。

最近这两年我遇见过很有趣的两个人，这俩人虽分属不同时期但都属于同一类人，他们很爱谈心、聊人生，借此套近客户，由于他们打的是情感牌，所以必须模糊冷冰冰的商业界限，也就是说有些合作细节他是不谈清楚的，他们都会跟你表达一个意思：“只想帮你，不求回报”，而事实上他们内心是更希望你能主动跟他谈条件，当你不能满足他时他便会消极应对，你若满足他，那他们便会认为你依赖于他的价值，而借此提高谈判筹码，让你付出比明确商业界限更为沉重的代价。

从以上案例来看，他们内在的核心模式是感性的，也确实是想付出情感的，然而又害怕受到伤害，害怕受到不公平待遇，于是在商业环境中，他们由此转变为谈判策略，而这种策略在尝到甜头之后会演变为固定模式。如果是在情感关系中，他们这种模式会转变为情感绑架，与之相处的人会感觉到非常累，甚至会另对方想逃之夭夭。

因为他们的心走丢了，从原本感性善良的一面，走向控制和索取的一面。

天堂与地狱，仅在一步之遥。

人在面临具有不确定性的事情时就会产生恐惧，而超过自己能力圈、认知框架的事情就属于不确定性，遭遇不确定就会感受到恐惧，恐惧感会让身体不舒服，不舒服就会逃避或者反抗。这种本能反应有利于生存但却不一定有利于发展，要知道能力圈和认知水平都是可以提升的，就看你愿不愿意了。