题目：假设微信推出付费会员功能A、B、C，做到了月流水1个亿，如果你现在做商业优化，要做到1.2个亿，这个事情该怎么思考。---注意框架思维
1. 收入构成先要细化
收入=月活跃用户数*付费率*平均付费金额
隐性数据，续费率，平均续费次数。
先搞清这几个数据。
2. 用户画像分析
付费用户的年龄、性别、活跃度、地区、社交关系指标的分布，做出典型付费用户的描述，并给出不同特征用户的付费率，平均付费金额，续费率，平均续费次数的对比。
3. 行为画像
付费用户的行为特征，使用付费功能A、B、C的分布和频次。其中不同类型付费用户的行为特征，以及不同行为特征用户的画像分布，用户画像特征和付费行为特征交叉分析，获得更精准的不同类型用户的付费动机。
上述三点是优化前的基础分析。
4. 优化思路
活跃用户数增长空间有限，也不属于商业优化相关部门可以把控的。所以重点看三个指标：新增付费率，平均付费金额，续费率。
- 付费率，要看用户认知。用户是否知晓会员功能，是否理解会员功能对他们的益处，要做调研。要特别关注挣扎用户的记录，什么是挣扎用户，就是产生过多次付费的操作，但从没有完成付费确认的。要理解他们的挣扎。 如果发现用户认知成本较高，或者价值认知不高，提供降低认知成本的方案，比如三天免费试用。或者适度降低付费门槛，比如一定功能和素材限制的低价版本，比如一毛钱的三天试用版本。
- 此外，增强用户传播激励，利用社交优势，比如推荐好友的佣金，拼团优惠，好友代付，买会员做礼物送好友等功能，这样付费场景就变多了。传播性也增加了。
- 提高平均付费金额，阶梯会员价格，限量版本素材，当然具体要看前面的数据分析和用户调研，与其他会员产品捆绑销售也算是一种，但可能就具体这个会员来说是降低了平均付费金额，对腾讯整体来说是提高了。
- 提高续费率，忠诚度奖励啦，续费会逐渐解锁一些素材啊，一些等级啊什么的，类似QQ会员的积分加倍。或者续费多久送大礼包什么的。腾讯定制礼物送到家就问你要不要。
- 增加收入的方法其实很多种，可能有很多更好的方法或者更简单有效的方法。
- 但数据驱动的要旨在于，你要首先对自己的业务数据有清晰的认识和把控，每一项优化的每一个数据改变，都能掌握，这样你的经验，数据感，运营逻辑才会越来越清晰。拍脑袋找优化方案，出点子，可能有很好的点子，可能效果很好，但如果缺乏细化的数据比对和认知积累，哪怕你做对了事情，自己还是稀里糊涂的。
