1.商业的本质只有一个:卖东西。

2.世界上只有两种商业模式:卖自己的东

西、帮别人卖东西。

3.企业只有两个功能，一个叫创造价值，

个叫告知价值。前者叫创新，后者叫营销。

4.「创业」和「做生意」没有区别，如果想

要赚钱，最终都需要卖东西。只是在通常语

境下，「创业」更强调自己的模式是「创造

价值」，「做生意」更强调自己的模式是

「告知价值」。

5.作为一个普通人，当你想要开启一段新事

业(尤其是副业)的时候，你更应该从「告

知价值」开始。

6.为什么从“卖别人的东西”开始，成功率高

呢?因为，你的“正反馈”来得最快。人的成

长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，

而是“反馈反馈再反馈”。

7.要反馈来得快，我们要降低启动成本。你

的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技

能。要降低启动成本，比“自己造个东西来

卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。

8.俗话说，“永远不要低估一个高估自己的

人”。我身边有很多高估自己的人，最后他

们也取得了成功。“不承认自己是普通

人”和“承认自己是普通人”，两种策略都奏

效，都能成功，只是路径不同罢了。

9.赚钱的前提，正是你为别人提供价值。很

多人没有意识到，“赚钱”和“提供价值”，两

者是可以划等号的。你做了一件事，这件事

为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获

得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚

到了钱。

10.如果你在一件毫不利他的事情搞到了

钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远

的。在帮助世界变得更美好、让他人感到开

心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更

好。有什么比这更美妙的事情呢?经济学家

认为，商业是最大的慈善。

11.免费软件，赚钱的实质是“帮别人卖东

西”。

12.要赚钱，首先要找到一个你想卖的东西。

你找到了吗?如果没找到，先接着找。用心

体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个

东西会自己出现。找到之前，别轻易创业(或

开启副业)。

13.当别的自由职业者(比如微商从业者、

保险从业者)在我面前低调地说“我就是做点

小生意的普通人”时，我会立刻从内心产生一

丝敬意，心里想:他为这个世界，提供的是

什么价值?他的不普通之处在哪里?我可以

向他学习什么?

14.从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开

启“反馈反馈再反馈”模式。

15.承认自己是普通人，没有什么大不了。当

你作为普通人，干成了一件“其他人不做的

事”，持续干，你会把它变成一件“