基于经营体系梳理一，我们现在有多少各模块需要在第一阶段开始梳理研究，各个模块的主要工作内容和实现的目标是怎么样的？

1、市场分析模块

主要解决以下问题：

1、市场分析到底有什么用的，重要性梳理培训内容

市场分析到底有什么用的梳理培训，让团队能够认识到市场分析的重要性，增强做市场分析的积极主动性。

2、市场分析到底如何做，方法论

我们在知道我们想获得什么数据之后，这些数据到底如何获得，有哪些方式方法，对应需要哪些话术材料，有怎样的能力要求？如何去伪存真，获得真实数据？

2、留学行业模块

主要解决以下问题：

1、留学合作方情况搜集整理，资料制作，培训设计

2、留学常见竞争对手情况搜集整理，资料制作，培训设计

3、留学行业情况（包括前两类），对应各类不同的客户情况的经营思路经营说法初步设计

核心人员要求：

经营水平较高，具备较强的文字能力以及培训能力

3、经营全环节流程梳理 客户分析客户管理节点设计 模块

主要解决以下问题：

1、帮助全员统一对于经营全环节的理解，拆分各环节目标、工作人员要求等

2、经营权环节中客户分析、客户管理的流程、节点设计插入

4、品牌形象模块

深度研究内容，并制作材料，并培训：

1、我们的完整的结合青创的品牌形象是怎样的？

2、对应当下阶段的规划自有服务+行业平台服务的品牌形象是怎么样的？各类服务的归属关系是怎么样的？有哪些客户可能怀疑我们的部分，有哪些能让客户明白详细的部分等。

3、抽取一些青创未来实现，现在能够讲清楚的青创、青创平台、留学平台相关服务，梳理品牌形象思路。

把内容进行拆分对应：

1、对应各个经营阶段（重点研究找到客户阶段）

2、对应各层工作人员

3、对应各类常见客户群体

5、经营服务循环模块

类似于之前的脉络图模块，对应不同国家不同专业的客户，研究如何能够对于各类客户在各类场景之下，如何进行经营服务的循环，在经营服务的循环过程中，如何去不断提升客户对于我们的品牌形象认知，如何能够在品牌形象正确的情况下推进客户阶段。

差别在于，会出现一些对于客户共性的经营型服务的设计，以及一些服务部门、青创部门提供的服务的服务经营研究。这些先研究清楚之后再转化对应下去，包括：

1、各类通过服务、经营来提升品牌形象的场景下，思路、话术、材料、形式等设计。

2、各类推进客户阶段的场景下，思路、话术、材料、形式等设计。

6、老客户推荐/推荐人推荐 模块

研究如何让老客户以及推荐人（原中间人）给我们推荐客户

包括：

1、老客户、推荐人推荐给我们客户的常规简单思路、话术设计，推荐政策梳理

2、对于意见领袖型的，少数超高质量老客户、中级人，进行融合青创，融合关系建设在内的高级经营，从而开发新客户。

7、活动部门

活动部门思路单独梳理，已拿牌

8、线上找到客户模块

设立专人单独研究即可

9、行业平台服务提供模块

主要包括：

1、如何标准化固定化包括登门前中后的各类流程，常见问题如何解决在内的，固定的操作手册/培训制作

2、基于行业信息，基于市场分析情况，对于各类客户进行选择顾问标准、顾问推荐等的个性化对应经营思路设计。

10、留学生家长模块

单独研究，如何开始去跟留学生家长交流沟通，基于黄总之前的思路进行试验性建设

11、品牌形象、父母干涉之外的经营问题解决模块

对于早晚签、对手问题等各类问题，主要在于整理整合之前梳理过很多次的经营思路，并且实际与各类客户进行对应关联，制作各类案例，并以这些思路、案例作为基础，去准备未来的问题解决以及培训。