结业作业：
5组--12088--作序
【标准题】
找出这份策划书（爱奇艺周年庆活动）中至少3个问题。
主要问题：
一、活动背景相关问题
①产品数据不清，仅点明去年周年庆活动促销大幅提升了会员销售额，无明确数据支撑；
②市场动态不清，竞品有何动作，竞品相关数据如何；
二、活动目标
①核心指标不符合实际情况，UV是实现销售额及拉新会员的手段，而不是活动目的；
②核心指标制定为2000万销售额后，没有对目标进行拆解；各渠道引入多少UV、各渠道预计注册转化如何、注册后会员充值转化如何、客单价（会员套餐）预计如何。
三、活动主题
主题表意不清，无吸引力。即未能指明卖点，也无针对人群，更唤不起用户共鸣。
四、活动周期、相关预算、推广计划表均为进行有效展示
策划书调整建议：
一、活动背景
4.20为爱奇艺八周年庆典，结合去年销售数据，周年庆活动大促使得会员销售额提升XX%，参考近期运营数据，在无现象级IP内容引入情况下，新用户增长较为缓慢、新用户进入app后转化为会员占比仅为XX%，因此，借助八周年庆典进行大促活动，引入新用户、提升会员转化，提升会员销售额是一个迫切而值时的契机。
二、活动目标
核心指标：
①新注册用户XXX人
②会员销售额2000万，环比提升XX%
指标拆解：
用户维度渠道邀请率/接受率UV注册注册转化率会员客单会员销售额
新用户
维度
SEM/
头条信息量/
新浪粉丝通/
导航网站/
短视频定制挑战/
APP banner/
拼团落地页/
邀请好友落地页/
自然流量用户
老用户
维度
周边抽奖////
秒杀活动////
拼团活动////
自然续费////
三、活动主题
八周年盛典，会员五折再送七天体验卡
四、活动节点安排
项目工种负责人3.254.14.54.104.154.20 4.25 4.30
预热--秒杀活动运营1--需求文档/QA运营A
市场1--渠道A流量
产品1--产品文档/原型图
UI1--设计稿
前端1--前端开发
后端1--后端开发
前后端联调
测试1--测试上线
第一波--抽奖活动运营2--需求文档/QA运营A
市场2--渠道A流量
采购1--奖品采购
产品2--产品文档/原型图
UI2--设计稿
前端2--前端开发
后端2--后端开发
前后端联调
测试2--测试上线
第二波--拼团活动运营2--需求文档/QA
市场2--渠道A流量
产品2--产品文档/原型图
UI2--设计稿
前端2--前端开发
后端2--后端开发
前后端联调
测试2--测试上线
第三波--邀请好友
活动
运营2--需求文档/QA
市场2--渠道A流量
产品2--产品文档/原型图
UI2--设计稿
前端2--前端开发
后端2--后端开发
前后端联调
测试2--测试上线
五、活动流程
附文档1《预热--秒杀活动专场》
附文档2《第一波--抽奖活动》
附文档3《第二波--拼团活动》
附文档4《第三波--邀请好友活动》
六、活动预算及风险预案
略
