上篇文章已经说了营销的一些问题，今天大军继续说。
营销还有以下容易出现的问题：
问题一，认为宣传就是在营销。其实宣传只是营销的一小部分。很多小老板认为，去美食号上做个软广，去登个广告，就是营销，其实没抓住重点。做了广告，结果自己的目标顾客没看到，或者根本就没有产生消费的欲望。举个极端的例子：你是一个快餐店的老板，你的目标顾客应该是在方圆1公里范围内。你会去离你几公里的步行街上去发传单吗？或者，你花几万元去美食公众号上发个软文，对你的店有多大用处？
问题二，认为生意不好了才需要营销。其实这才是你生意不好的原因之一。现在市场竞争这么激烈，如果你不主动出击，顾客是很容易被别人抢走的。我总拿麦当劳肯德基举例子，他们生意好不好？你看他们什么时候停止营销了？靠营销手段，拉拢新顾客，增加回头客，才是你生意不断发展的根本思路。
问题三，认为砸很多钱才叫营销。其实好的营销不需要花多少钱，就能实现增长营业额的目的。比如很多餐厅搞限时上菜的活动，有些商家其实故意把某些价格不高的菜上得稍微慢一些，不收钱了，这相当于给顾客打了个折。顾客结账的时候，会觉得这是牺牲了自己的一部分利益获得的折扣，觉得商家有诚信，印象得到加深。
问题四，认为打折就是好营销。其实明晃晃的打折、优惠，其实是促销，不是营销。促销是为营销服务的，营销是一盘大棋，促销只是一个棋子。如果你通过促销，吸引来了顾客，但是后续营销没跟上，导致顾客消费一次就一去不回头，那这个促销就是失败的，还不如不搞。促销之前，要对产品定位、服务质量等方面进行优化，让顾客重复光顾，甚至形成口碑传播。
举个例子吧，你要去相亲，你肯定得打扮一下吧？得化化妆、换套新衣服吧？但是，跟对方想继续深入发展，要靠什么？要靠你的人品、性格、习惯等等方面的展示，让对方形成好感。促销，就是你第一次见面前的打扮，而营销才是你全方位的展示，是打动顾客的终极手段。
