我们生活中经常会碰到需要谈判的地方，别把谈判想得太高端，你到衣服店里买衣服，讨价还价就是一个谈判的技巧。
为什么我们现在这种与人沟通的谈判技巧越来越差了呢？
有可能是，我们现在很多店面都不允许还价了。
以前，我们买菜去菜市场，可以还价，还可以抹零，顺便还可以让老板送几颗葱。
现在，我们去超市买菜，别说送葱，少一毛钱都不行。
以前，我们去买衣服，会和老板天南海北的聊一通，然后说谁家谁家的比你的便宜，你不给我便宜点，我就走了。结果就真的往外走，往往会被喊回来。
现在，买衣服到商场，明码标价，不还价，店员不和你聊，直接上价值，品牌呀，外国多少多少家店呀，你都还不好意思还价，一还价，店员还会说错过今天明天就不打折了，瞧那意思是，你爱买不买。
以前，我们去饭馆吃饭，吃完结账时还可以少个5块10块。
现在，我们吃饭叫外卖，问骑手什么时候到，太远了，还要加运费。
所以，现在很多人都有沟通困难症，不好意思开口提要求，为什么？ 缺练。
有时候要你如实的对别人提要求，往往得不到你满意的结果。
像我，作为一个网络维护员，在工作中如果我申请要购买10个鼠标，我们的采购员一般只会给我买3个，说是钱不够了，先顶一下，不够再买。然后等我鼠标什么的不够用的时候，只能拆东墙补西墙，然后再去找他买，很麻烦的。
生活中也是一样，你有没有遇到过明明想去武大看樱花，结果被拉着去了自己家旁边的公园看桃花，反正都是花嘛。
鲁迅先生在文章中写过这么一段话： “中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。——《无声的中国》”
这种现象在心理学上叫做“留面子效应”
美国心理学家查尔迪尼曾经进行过一项“导致顺从的互让过程”的研究实验。
他将一批参加实验的大学生分为两个小组，首先，对第一个小组的实验者说，要他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员。这是一件劳神费力的工作，而且没有任何回报。
结果，大学生们都以各种理由断然拒绝了。
随后，他提出了另一个要求，让这些大学生带领少年们去动物园玩一次，需要耗时两个小时。结果有50%的大学生很爽快地答应下来。
接下来，他向第二组大学生提出同样的要求时，却只有16.7%的人同意去动物园。
心理学家认为，“留面子效应”的产生，源于人们内心深处的内疚感。人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，会感到非常内疚。这时，如果对方再次提出一个较小的要求，人们为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到一种心理上的平衡，便会欣然接受。
而中国人这种好面子的习惯太普遍了。
当你手头紧张，需要找朋友借钱的时候，如果你这样问:“嗨，老朋友，借100块钱给我吧？”得到的回答很可能是:“借钱干什么，我还缺钱呢!”
可是，如果这样说:“老同学，我最近手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗？”“什么？我哪有那么多，我也正用钱，最多只能借你100块!”你心中窃喜，这不正中你的下怀吗？更有可能不是借，是直接给你100块都说不定，当然这有点无耻。因为他拒绝了你，他会感到不好意思，所以会产生想给你补偿的心里，给你留点面儿。
这就是所谓的欲得寸先进尺。
同时，我们要注意的是，我们可以对别人用这招，别人也可能对你用这招，如果哪天有人问你借1000块的时候，你别那么傻傻的说1000块不可能的，最多100好了。那样你就中计了。
那么你从现在就可以开始留心一下，有没有人向你用这招呢？
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