不是每个创业公司都有投融资的需求，即使是这样的公司，你的客户购买你的产品或者服务，你的员工愿意把时间和精力用在公司上，他们某种意义上来说也是投资人。作为创业者，你同样要影响他们，让他们觉得值得投资。
对于需要投融资的公司创始人，讲怎样的故事才会让投资者觉得你的公司值得投资呢？他们担心什么？有什么期待？为什么除了“数据”还要讲故事？需要讲什么故事呢？
弄明白这几个问题，首先要知道客户和消费者，投资人和员工，他们的关注点有什么不同。
普通的客户消费者仅仅关注当下，只要产品满足他们目前的需要就行了。而投资人和员工，除了看重公司的实力，更看重公司的潜力，也就是未来的发展。
作为创业者，要准备好三类故事，以便随时分享给投资人、客户和员工。
· 起源故事---是什么触动了你去创业？你的动力是什么？你有相应的能力吗？
· 使命故事---公司的使命是什么？换句话说，你因为谁的需要你而存在？
· 产品故事---公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？
起源的故事-证明自己的动力、能力和承诺的故事
讲公司起源的故事，其实是回答“你是谁”的问题。投资人投资的不仅仅是你的产品和商业模式，更是你和你的团队。要撬动他们的决定，就必须向投资人传递你是一个靠得住的人，你的团队是一只有冲劲儿、有人性、拧成一股绳有战斗力的团队。
1、证明自己动力的故事。也就是为什么做现在的产品的初衷和动机。
2、证明自己承诺的故事。创始人即使遇到困难和挑战，也愿意继续坚持下去的韧性。
3、证明自己能力的故事。也就是除了激情，有没有能力做到自己想要做的事情的基因。讲这类故事的时候，并不是要把自己包装成懂战略、懂产品、会带团队、会算账的全才，而是把自己最擅长的能力将深、讲透，讲到让投资人兴奋起来。
公司使命和愿景的故事-你为了什么而创业
不要讲太多关于公司创立的细节，而是聚焦在“为什么”上。投资人期待的是一个充满使命和愿景的故事，使命是你为什么存在？愿景是你要带着客户去哪儿？
告诉你的投资人，你所服务的目标客户有什么目标，有什么痛点，你的产品或者服务如何帮助他们解决痛点达成目标。这既是你公司的价值。
这个模型可以清楚表达：
我是（名字），（公司名字）的（头衔），我公司给（对象客户）生产及供给（产品或服务），帮他们（给予客户的价值）。
产品的故事-你能满足用户的什么需求
要在尽可能短的时间内讲明白你的产品或者服务到底能做点什么。
投资人是很现实的，他们不管你的产品有多高科技，他们更关心客户愿不愿意为你的技术买单，有多少客户买了多少服务，会不会续单。
如果像把产品讲清楚，最容易让别人听懂的逻辑就是“雪中送炭”的故事。
一开始就把目标客户和目标或痛点讲出来，然后讲出产品如何做到“雪中送炭”也就是解决目标客户的痛点，这样投资人一下子就能理解。
最后，作者强调的是：鼓励创业者讲古寺，前提是有故事可讲，而不是为了迎合投资人编造故事。
以上就是今天分享的内容，希望对你有帮助。
明天，我们继续分享第十八章：如何让故事更精彩。
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