柳绍颜把事情绝对是给理想化了。她要死要活的日子不是在师父盯柜期间,而是最开始独立上柜阶段。在她和顾陌漓又每人大概被师父们盯柜将近半个月后,主任方鲲终于决定要让两个新人独立上柜了。
这个时候,林可可开始给柳绍颜和顾陌漓正式排班。银行柜员基本都是倒休制,平均下来每人每月是和正常休周末的天数是一样的,有时甚至还要多一两天。只是休息周期和大多数行业不一致。经常是上一天班休两天,再上两天班休一天的,而且很少能赶上周末休息。
柳绍颜在遇到钟健那样的好客户之后又陆陆续续遇到了很多人。因此,她再也不指望客户会完全对她这样的新人表示理解了。有一次,那是吴巍盯柜,柳绍颜接了一笔银行卡挂失业务。她照常打开笔记本,因为她一直都很恐惧挂失业务,她觉得挂失业务很繁琐,并且分支情况很多,她总是混乱。所以她办的很慢,询问客户信息也很详细。起初那个中年女士还很配合,一直知无不言、言无不尽的,但“不幸”的是,吴巍中途被主管叫去说了两句话,回来时看到柳绍颜因打错业务单据正在抓耳挠腮、不知所措当中。不过,经吴巍仔细看了一遍失误的程度,判断问题不严重,只需要花费一些时间补打一遍就可以了,于是吴巍跟客户解释:“您好,打扰您,实在不好意思,我们这位柜员给您的业务已经办理完了,只是回单她打错了,现在需要补打凭证,这块儿需要主管审核,请您稍等一会儿!”吴巍的处理没有任何问题,岂料,之前在办理过程中,客户看到吴巍坐在柳绍颜身后经常予以指点时就已有一些不满,但业务一直没有什么问题,按部就班的办理,她也没有多说什么,此刻既然已经办完,却又说回单打错,自己还要在此等候,她就感到非常生气。
“业务不是办完了吗?!”客户没好气的质问道。
“是,您的银行卡已经做完挂失,新卡已经为您补出来了。”吴巍仍然微笑回答。
“那既然都好了,我为什么还要再稍等?”客户明显开始不依不饶。
“是这样的,我同事不小心把业务单据打错联儿了,她少打了一联儿,应该四联儿,所以得麻烦您稍等,她补打一遍,然后您再签个字就行。”吴巍凭经验已明显感觉对方语气不善,所以尽力解释的非常详细。毕竟,柳绍颜是他徒弟,何况打错回单,本身也不是很严重的失误。
“回单打错?!那是你们工作失误!凭什么耽误我的时间?啊?!”客户声音分贝逐渐升高,其他几个窗口的客户纷纷往这边张望。大堂经理齐柒已闻声赶来,吴巍简短的把情况跟他说了一遍。齐柒稍皱了一下眉头,轻声问吴巍:“是补打等远程授权呢吗?还几个人?”“还有29个”,吴巍看了一眼系统说道。此时柳绍颜根本什么也做不了,只能祈祷远程授权快一点儿排到。她觉得自己很笨,怎么能那么粗心的把业务单据少放了一张?这业务她明明已经处理好了,就差了最后一哆嗦。
“您先喝口水,别着急,我刚问了,您这业务也快了。您甭跟年轻人计较不是?她是新来的小孩儿,刚上柜没几天,呵呵!”齐柒一边给客户接了杯水,一边笑容可掬的劝道。其实大堂经理很多情况下是起到一个调解的作用。在客户和柜员发生冲突时,尽全力避免事态扩大化。而且一般客户在得知是新人的时候,火气都会消去一半,顶多再发发牢骚就作罢。但齐柒后来就后悔自己提起柳绍颜的新人身份了。因为,这个女客户余怒非但未消,反而更加恼火。她猛然的把一次性水杯往窗口台子上一放,嚷道:“新人?!哼哼!我说怎么后面还得坐一个看护着?!敢情!你们这是拿我们客户的利益给她们练手儿呢是吧?!啊?!你们银行怎么回事儿?!”
“您看,您别激动,谁不都是从新人过来的?咱也都是希望把业务给您赶快办完了,您说呢?”。齐柒已经是多年的大堂生涯,这种情况已是见多不怪了。越是客户急的跳脚,自己越是笑意盈盈。银行归根结底是服务行业,而服务行业很多情况下就是别人打了你的左脸,你还得笑着再把右脸给贴上去。所以,齐柒也不十分与客户争辩,只是尽量拖延时间,他估摸着远程授权也差不多了。
吴巍看齐柒出面调解,也就不再跟女客户多做解释,而是低头指导柳绍颜把凭证补打完毕。“行了,赶快给人客户签字吧!”吴巍拿着补打好的单子对柳绍颜道。他又很细心的把单子看了一遍,补打没有问题。只是柳绍颜还是眼神迟疑,一脸不安,吴巍不禁诧异,心想:不会这傻丫头又忘什么了吧?果然,柳绍颜低头颇有些畏缩的说:“师父,我,还没收挂失手续费…”。吴巍无限郁闷的大声说:“那收啊!赶紧跟人客户说吧!”即便如此,吴巍心里也是七上八下的,客户已经生气到这种程度,本来以为办完就可以了,现在知道还要再交钱,肯定不会那么顺利的。
柳绍颜本来刚才是记得手续费的事的,可打错单子再加上客户很气愤这一折腾,顿时就忘了,在等授权的过程中才突然想起来的。没办法,她只好硬着头皮跟女客户弱弱的提了一句。结果,女客户说:“你最开始也没说挂失有手续费啊?你说说,你们这么大一个网点儿!就不能找一个明白人在这儿办业务吗?!我没带钱,你看着办吧!赶紧着!我还有事呢!你再不办好,我投诉你!”柳绍颜不知道为什么,突然就不害怕了,关键是她居然想笑,因为她感觉是碰到了现实版的“要钱没有,要命一条”。如果说刚才还是她有错,那现在这就是典型的客户在耍无赖了。可人家这种耍无赖你还一点儿办法也没有,毕竟你没事先提示。
吴巍已经料到这种局面,他迅速回休息室,从钱包里拿出10块钱,然后再次回到柳绍颜身后。很客气的跟女客户说:“您好,不好意思,您没带钱不要紧,挂失费10块。这样吧,我刚跟我们领导商量了一下,毕竟耽误了您很长时间。”吴巍知道,前后一共也就耽误了5分钟。“这10块钱行里就给您垫上了,由于我们的失误,给您做一个挂失费减免,但系统里还得有这笔业务,麻烦您待会儿在单子上签个字。”吴巍悄悄把10块钱塞到柳绍颜的视线范围内,同时用自己庞大的身躯挡住监控。柳绍颜吃惊的看着师父,吴巍给她使了个眼色,并轻轻摇了摇头,示意她不要多话。女客户有些不好意思,毕竟她也不是摊小便宜的人,何况她也确实是时间紧迫,所以也不欲过多纠缠了,板着脸签了几个字,拿好自己的物品匆匆离开了。
一场风波总算是和平解决。柳绍颜内心很是过意不去。外面暂时没有客户,柳绍颜欲签退系统离柜去自己钱包拿10块钱还给吴巍。吴巍叫住了她:“干嘛去啊?…回来!”“师父,我,我,我错了……”柳绍颜小声的说。“没多大点儿事!…但你应该吸取教训!”,“嗯!我下回一定看好回单再打印!”
“这个是一方面。最主要的是,像手续费、以及需要客户提供的特殊手续,这些很专业、又跟客户自身利益息息相关的、尤其是甚至决定业务能否办理的问题,要放在一开始跟客户做好沟通。你看看,刚才你多被动?…我要是客户,我也会说你一开始没说,我没准备,还有的客户,人家直接就说:要是知道需要这些,这业务我就不办了!”
吴巍耐心的跟柳绍颜讲解着。这些全是他们干这行多年经验,更多的是有了很多教训后总结出的。“可是师父,那个客户分明耍赖!她卡丢了,挂失换卡她不知道有手续费啊?!再说了,哪家银行挂失不收手续费的?这是常识……”柳绍颜愤愤不平的说道。“常识?!你是柜员,人客户是柜员啊?!人家客户就是客户,人家找你银行办业务,就是奔着你专业来的!什么叫‘她不知道有手续费吗’?!人客户为什么要知道?!再说了!你作为专业人员,你都忘了手续费的事,你还有理了?!”吴巍不禁有些越说越生气。柳绍颜也知道自己是理亏的,所以也不敢再辩白。想了一会儿,还是虚心的对吴巍说:“对不起!师父,我知道错了,以后办业务一定注意!刚才那10块,我一会儿离柜后还您。”“行了!甭还了,只要10块钱能让你长个记性,也算没白花!…赶紧叫号吧!”吴巍用手敲了自己这位女徒的头一下,无奈的笑了笑,心里想:唉~,还很嫩,还要历练!