齐帆齐商学院
疫情期间，生意不是很好，我早早的去店里了。
市场上，很多人的门，还都关着。
我把屋子里面的卫生，全部打扫了一遍。
越是生意不好，越是要把卫生打扫干净。进来一个人的话，一眼给人个舒服吧。
我刚坐下来，想打开手机，门一开，一群人进来了。
原来是老客户老刘一家儿，又装修房子，来买东西。
他们看着产品，我一一给他们讲解。
五年前，他们装修房子的时候，用的都是中档的产品。这次我依然给他们介绍中档的。
老太太转了一圈儿，说看中了两款盆。这两款牌都是最新款。
老头一听老太婆看中了，就说是哪一款？
这两款产品，价格不是很高，是最新的款式，质量也还不错。
一家人过去看了看，都愣中了，就拍板了。
看马桶的时候，他的儿子和媳妇看中了，价格比较高的产品。
这两款，是今年的最新款。
从外观上看比较大气，是流线型的，比较入眼。
盖板是目前市场上质量最好的材质。厂家质量承诺10年，如果你要是坐坏了，他可以包赔你。
价格呢，是普通马桶的两倍多。
老太太一看也愣中了，说，就这两款吧，这两款看着顺眼儿，坐上去一定也很舒服。
说完她就坐到马桶盖上，试一试，感觉一下。
然后，儿子也坐上去试了一下，试了之后说，就这款吧，坐上去感觉非常舒服。
老头走过来了，他问：这一款价格多少钱？
我先给他介绍这款产品的好处，把这款的外观，内在，加上保修期，全部介绍到位。
他听了之后说，听你讲的感觉也不错，价格多少？
我说，咱们是老客户，价格优惠到底，是1200元。
他一听，摇摇头说，太贵了！
我笑着给他解释说，这不是最贵的，价格虽然高了一些，买的贵，用着不贵，买个放心。
保修时间长，多用几年，钱就赶过来了哦。
他说，这东西，没必要买那么贵的。
老太太接着说，买个贵的好用，维修率低，买个便宜的，还没用几年，不是这儿坏了就是那儿坏了，还要麻烦人家。
他儿子也说，就买贵的吧，贵的肯定比较好，好看、坐着舒服，物有所值，贵有贵的道理。
老头一听，脸一板说：
那以前在咱们老家，把两个砖一支，两脚往上一踩，不都屙屎了，不都撒尿了？！
屙一泡屎撒泡尿，有必要那么讲究吗？这个我当家，买最便宜的都行。
他说完问我，你店里面，哪一款最便宜？
我笑着给他指了指，最东头儿那个，最小的那款。
他手一指说，就这个都中，不用再买那贵的了。纯属浪费。有钱还不如吃了喝了。
老太婆一听，有些不满：
吃了喝了，都到哪儿？！不过是少喝几次酒少抽几条烟的钱罢了。办正经事了，抠门起来。
他眼一瞪：我吃着你了吸着你了？！
老太婆，儿子和媳妇，都被他唬住，不说话了。
我听了，笑了笑，做生意必须得微笑啊。
老头儿当家儿，得按他的意思办，否则，这单生意有可能会黄了。
其他人再不愿意不如是，也拗不过这个老顽固。
啥思想啊，啥想法啊。
遇到这样的客户，顺着杆儿爬吧，少赚一些就是了。
高档的东西，附加值高，肯定多赚钱了。
但也得看情况，否则，一毛钱也赚不到。
他的一句话，让家里的配置低了几个档次。
但他说的也是实话，那时候的农村，都是两个砖头一支，就方便了。
经历过困难，吃过苦的人，往往都会捂紧自己的钱袋子。
因为赚钱，真的不容易。这大概就是血汗钱万万年的道理吧。
这个老顽固说，有些东西该买好的，就买，像盆、龙头，天天用，十年八年不想换。坐便不中了，这东西，不中了换一个，看往哪儿用的，讲究啥？
说的也有一定的道理，依他吧。
一单生意成交了。
