确定性效应是属于前景理论的一部分，前景理论是一种用户决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。具体表述大家可以百度。这种理论可以归纳为五点：

1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定效应”。

2、在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。

3、白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。

4、很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。

5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。

确定效应

确定性效应是指决策者在与仅具可能性的结果相比，往往对确定性的结果以较大的权重，而对可能性结果的赋值，通常都以较低的权重。由于这种确定性效应的影响，决策者对于一些确潜在的积极的报酬，却会表现出一种风险厌恶的倾向。

简单说就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。用一个词形容就是“见好就收”，用一句话打比方就是“二鸟在林，不如一鸟在手”。

举：

在前段时间热播的电视剧《那年花开月正圆》中，周莹远走他乡帮助自家土布热卖，成功让三院大赚，后看到洋布机器潜力要开机器织布局，但因投入成本大，欲与其它两院合计。其它两院觉得风险过大，于是撤股。

行为分析：三院靠周莹谈的生意销售利润均有保障，这个时候花20万两白银投织布局，亏还赚谁也不知道，一个是大投入得到的是不确定性的收益，另一个是保持现状，每个月像现如何一样赚钱（虽然赚得没那么多），吴家其它两院通过撤股的行为选择后者。

刘润先生提到问题：A.其他同事一年挣6万元的情况下，你的年收入7万元；B.其他同事年收入为9万元的情况下，你一年有8万元进账。你选择A还是B?

这种问题背后涉及到的是“参照依赖”效应。这个效应简单说就是人们在面对差异化的选择的总是表现出：“宁愿作鸡头，也不作凤尾”的现象。即所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”（ReferenceDependence）。