1.跟客户谈话时要有精准的开场白15秒之内，要锁定客户的注意力。你问得好，客户才能答的好！

一般同行业做生意，客户都不会记住业务人员，因为他们记住的是他们的客户和有利益的人，那么你就要变为那个对客户有利和帮助他的人

给客户发案例就好了，让客户主动来问引起需求即可，生意人都是贪婪的，什么都希望越多越好。

2.不要去揣测客户的组织行为，要大量的搜集客户的信息和需求，做好整理备份工作，方便日后工作使用

不要被各种因素扰乱，用最短的时间告诉客户答案就好。他们不是没有和你沟通或者忙。是因为你不能最有效最短时间内告诉客户答案！

（沟通的目的就是为了寻找答案！）销售就是概率事件

@先找到一个行业和群体，然后对着这类型的公司使劲开发，要培养群鱼效应，然后告诉客户行业前50的公司都跟我合作了，比如**，唤醒客户，让他尽管提问就好。必须在一个方面做的成熟，才有成就，才能去复制，这样就不会显得孤陋寡闻，有了行业经验直接告诉他答案，快速成交，其他不聊，要精准营销。

3.要对自己充满自信。而且要让客户感受的到你的自信和感染力