一家葡萄酒公司邀请产品策划公司对公司产品进行包装策划，以实现更高的销售额。该公司和策划者展开了激烈的争论，认为其定价高得离谱，肯定无法出售。
此时，策划者对公司领导说：“如果你只想以原价销售，那么就不必请我们来策划了。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划人给公司负责人讲了一个例子，一个杯子能卖多少钱？不仅仅是说服负责人，更充分地证明了策划对于产品价值创新的重要性。
第1种卖法
卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你把它当成一个普通的杯子，放在一个普通的店里，用普通的销售方式，也许最多只能卖3块钱，还可能遇到邻店老板娘降价的暗招，这是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法
卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。邻居小卖部老板娘暗中降价也拿你没办法了，因为你的杯子有文化，冲这文化，消费者是愿意多花钱的，这就是产品的文化创新。
第3种卖法
卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。邻家3块钱也没有用，因为你的杯子是名牌产品，几乎每个人都愿意为品牌买单，这就是品牌的创新。
第4种卖法
卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你把三个杯子都做成卡通形状，组合成一组温暖精致的家庭包装的套装杯，叫我爱我家，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一个叫童心杯，卖50元一组没问题。邻店老板娘就是3块钱一个喊破嗓子也没有用，小孩子会拉妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法
卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
假如你突然发现这个杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我就帮你挖掘出它的磁疗，保健功能，绝对可以卖80元/个。这时隔壁老板娘估计都不好意思叫3块一个了，因为谁也不相信3块一个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品价值的延伸。
第6种卖法
卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你把具有磁疗保健功能的杯子印在十二生肖上，准备一个时尚的情侣套装礼盒，命名为成双成对或永恒，对于过生日的情侣来说，卖188元/对，肯定会让为了给对方买什么样的生日礼物而伤透脑筋的年轻人付钱后不忘回头说谢谢，这就是产品细分的市场价值创新。
第7种卖法
卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
若将具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。当然，最后卖得最好的肯定不是188元/双的实惠装，而是238元/双的精美装，这是产品创新的包装价值。
第8种卖法
卖产品的纪念价值，卖2000元/个
如果这个杯子被某位名人喝过，这样的杯子就可以卖2000元/个，这就是产品的纪念价值创新。
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