2019年的上半场落下帷幕，

竞争激烈的商业江湖，从来都是有喜有忧。

京东、滴滴，甲骨文裁员潮一浪接一浪；

小红书“断臂”求变，在自己的线上社群刷掉近万KOL；

Ofo小黄车因为押金备受争议之际，滴滴转身向市场投放自己孵化的品牌青桔单车；

小霸王游戏机团队解散，国产游戏硬件前途未卜；

瑞幸咖啡成立仅17个月，就在美国华丽转身完成上市；

华为5G崛起遭受美国“封杀”，任正非2万字采访在各大平台刷屏；

优衣库的联名款一出分分钟被抢光；

……

对于传统中小微企业来说，互联网公司如雨后春笋般的崛起，让企业面临了巨大的生存挑战，互联网的迅速覆盖对传统企业的挤压，让传统中小微企业举步维艰，产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵…

2019的上半场已然过去，最好的求胜是在下半年避免踩坑 ，顺应时代趋势去转型改变。

我们深度研究了100多家传统企业，特整理以下生存指南，不妨收藏，希望对您有些许启发和帮助！

01、业绩篇

 1. 客户提前，自我退后，用客户的标准来评价自己的结果；业绩自然上升。

2.  业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资；想要业绩持续提升，就要做好企业文化建设和对员工的日常投资。

 3. 在团队内分解目标，解决团队内耗，增强战斗力；这样会使得千金重担众人挑，人人头上有指标。分解目标时按照总目标——团组目标——个人目标的顺序，让整体战斗力上升到最大。

4. 用心花怒放的激励政策撬动员工潜能，实现业绩目标；最有效的激励政策有：

① PK奖金

② 房子和车子对赌（比如员工完成业绩冲刺目标，公司直接帮助付首付）

③ 奖励国际游等。

 5. PK能激发员工潜能，超额达成业绩目标；系统地做PK主要有2种方式：

① 相对PK，比如业绩岗PK业绩，服务岗PK服务；

② 绝对PK，在水平相当的两人间进行PK，以便激发每个人最大的潜能。

 6.  利润分红的机制让业绩提升更有可能；

①盈利基础好的企业可以采用超额分红，即将超过底线目标上的利润拿出一部分进行分红；

②盈利基础不太稳定的企业可以采用在职分红。即直接拿出利润的一部分进行分配。

 7. 做好承诺文化，让员工自我加持，引爆内心动力，拿下业绩不在话下；承诺是员工自发生出对目标的信念，明确这是自己应该去承担的，信守承诺，使命必达。但是需要注意承诺一定要遵循可量化、可检查、可衡量的原则。

 8. 做好节点把控，结果导向业绩翻倍；在执行中，节点大于目标，领导要把目光放到过程中，只要过程到位，结果就不会太差。

 9.  做好环境，环境决定行为，重复决定能力；

做业绩专门建一个微信报单群，出单情况在群里实时播报，能大大增加团队的决胜能力；

用横幅的方式制造环境氛围，选择一些鼓舞人心的话，做成横幅，挂在公司最显眼的位置，时刻鼓舞士气。

 10.  定好战略，找到业绩裂变的破局点，实现整体业绩翻倍；主要维度有增加新客数量、增加老客户重复消费、提高消费单价、增加老客户转介绍4大维度。

 11.  增加新客数量；主要措施有：

①降低产品门槛，做互联网+公司；

②设计入门产品高提成（比如以前提成5%可以提高到30%）。

 12.  增加老客户重复消费；这样做的目的是可以持续裂变后端业务，公司可以通过开发新品、变老客户为粉丝的方式让老客户变成企业金库。

 13.  提高消费单价；通过消费单价的设计，业绩一样可以翻倍。常见策略有加钱换购和充值会员卡。

 14.  增加老客户转介绍；全世界最好的销售是老客户，把老客户变成公司的销售大使，给老客户返利。这样既能提升业绩，还能增加与老客户的粘性，一举两得。

02、团队篇

 15.  招聘是企业的起跑线，招聘不能打阵地战，要打规模战、持久战；也就是说不能等到急需人员才开始零星招聘，必须做到人力资源规划和大规模招聘。

 16.  各部门招人，由各自独立负责，公司只提供资源和行政配合；明确设定招聘人才的目标,把招聘战打成营销战，各部门共同上阵，多管齐下。

 17.  招聘时在团队内部分组PK对抗，并设置奖罚；因为PK决定效率，这样做的好处是可以最大程度地激发员工动力，更快看到结果。

 18.  锁定责任，在团队中建立一对一责任；

很多管理者误以为：重大的事情=大家做，大家做=人人做；

可惜员工的逻辑是：大家做=别人做，别人做=我不做；

所以最好让团队人人头上有责任，避免责任稀释。

 19.  让员工自我管理，当员工提出问题时，必须带上对应的解决方案；这样做的目的是，时间长了之后，员工有问题不再找老板，而是想办法自己解决，逐渐成为自我领导型员工。

 20.  帮助员工超越自己；如果你要的是权利，那么你就凡事超过你的员工，如果你要的是业绩，那就凡事让员工超过你。

 21.  对团队进行一定程度上授权；授权可以帮助领导抓大放小，集中精力于更重要的事情，因此，关于授权过程中的陷阱，领导者必须关注：

陷阱一：杜绝领导者一竿子插到底，这意味着领导觉得下属不行

陷阱二：没有监督的授权，就意味着腐败

03、营销篇

 22.  用互联网做营销引流，吸引客户，线下再做追销；电话营销、等客上门、陌生拜访、资源营销等传统营销方式正在被互联网淘汰。

 23.  通过给客户一些价值，找到潜在客户；这样会使得公司产品的关注率提升，公司通过抓潜企业建立数据库，再让业务员去掘金。

 24.  注重服务，追求口碑；做好产品和体验，有好产品才能有好口碑，有了口碑自然而然就有了客户粘度。

 25.  搞活动，拉近客户关系；企业通过做各式各样的活动，让客户知道你在他们身上花心思，慢慢地就会从路人变成你的铁杆粉丝。

 26.  代言人机制是传统企业在互联网时代的一根救命稻草；代言人的机制让企业跟客户成为利益共同体，可以让营销冲破时间和空间的限制，让客户成为销售人员帮你打业绩。这里需要注意的是要做好利益机制。

 27.  社群营销能让你实现0投入，高回报；精准把握消费者心理，社群内容正能量是社群营销的主旨。

 28.  产品+附加值，会促使客户变会员，永久消费；比如一个母婴店在客户购买刚需物品后，赠送定期送货和上门服务，一步步在用户心中留下服务良好的印象，让用户产生好感。

 29.  爆品思维让你海量引流新客户；业绩费劲大多时候是因为产品差劲，从产品上驱动营销，通过增加用户数量来增加业绩。

 30.  爆品打造三法则：用户痛点、体验尖叫点、传播引爆点；即找到用户痛点，让用户在使用产品的过程中有体验尖叫点，使用之后把它变成传播的引爆点。

 31.  传统营销解决的是功能不对称，互联式营销解决的是情感不对称；当下消费者除了功能能之外，更注重的是情感，功能是刚需，情感是强需。

 32.  产品是入口，用户是资产；用户思维比流量思维更重要，注重服务流程，可以更深层次锁定用户消费

 33.  聚焦用户终生价值；一个企业更多的价值取决于用户的重复消费，让以前一生一次的生意变成一生一世。

李老板专注企业运营，解密企业错误薪酬绩效，职场文化。做出有结果的内容，活出有价值的生命！