我们先来思考几个问题——

什么是引流？  把用户吸引过来。

怎么把用户吸引过来？ 让用户感兴趣，他就更可能过来。

那么，「用户需要」= 「用户感兴趣」吗？  明显不等于。

所以小A说：因为刚需，所以引流很简单，这个因果关系，同样不成立。

「用户需要」是「用户感兴趣」的必要条件，不是充分条件。

也就是，如果你的引流信息【只】满足「用户需要」，用户是大概率不会过来的。

你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户感兴趣」的理由，他才更可能过来。

举个例子：你每天都需要喝水。我说我这里有水，你会对我感兴趣吗？

你大概率不会，因为到处都有水。我没有一个让你感兴趣的引子。

如果我说，「我这个水喝了能让你更幸福」，你是不是就更感兴趣了。因为其他地方的水都一样，而我的水对你更「有用」，所以你更有兴趣，就更可能关注我，就是被我「引流」了。

你过来后，发现原来是「大学生勤工俭学创业」，海报上写着「水到哪里买都一样，但在这里买，你就帮助了一个大学生，你就献出了一份爱心，我们会感谢你」，你顿时觉得，确实有点「幸福」，本来就要买水，现在还顺便帮助了别人，不错，于是就买了。

水是你需要的东西，幸福是你感兴趣的引子，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，3者放在一起，购买才能完成。

同理，用户需要你的产品，加上兴趣引子把用户吸引过来，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。

可能有朋友会问，这个「感兴趣引子」好像很厉害，那是不是在「用户需要」的基础上，加上这个「感兴趣引子」，引流就能成功？  对，也不对。

对，因为把用户吸引过来，是引流的目标。不对，是因为把用户吸引过来，不是我们的最终目标。

我们的最终目标，是让用户付费购买。

所以，你让用户感兴趣的引子，不但在用户需要的基础上，还要和「用户会买」的理由结合起来，要不引流就没效果了。

还是这个例子：我拿一个水，对你说，「我的水能让你赚钱」，假设，你看到「赚钱」，很感兴趣，被吸引过来。发现是「大学生勤工俭学创业」，让你买水，你觉得受骗了，就不会买。

因为吸引你感兴趣的引子是「赚钱」，所以你的预期是「赚钱」」，但现在明显不能赚钱，虽然你「需要」水，但这个「购买理由」和预期不符，你很可能就不买了。

于是，「流」虽然「引」过来了，但没啥用。

所以你看，引流，其实不仅要在「用户需要」的基础上，还要和「用户会买」的理由一致，要不，你光引流，不成交，引流就没意义了。

你可能明白了：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」

这也是大部分人经常面临的误区：“因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能轻松引流”。

这个「用户感兴趣」需要结合「用户购买理由」一起做，属于营销环节，我们先跳过。

流量的结论：小A选出用户需要的产品，但没考虑到「如何让用户感兴趣」以及「用户购买理由」，这里也是个关键节点，改进后，项目才可能完成。