今天来聊聊
如何才能让用户从“不感兴趣”到“非要拥有”
先来思考一个问题
可能一般人想，首先我要去学
产品包装？
文案策划？
教育客户？
异业联盟？
寄生共赢?
直销模式？
是不是就一定要去需要掌握
“各种各样的模式”？
或者什么金融模式、免费模式、资本模式
股权模式、众筹模式、平台模式
返利模式、补贴模式...
其实我一直有一个观点
就是你要掌握的不是
“什么什么模式”
而是要掌握创造模式背后的原理、规律、方法
所以，我脑子里一直都有一个清晰的认知
所有的商业本质最终都要回归到一个点
就是谁能为客户带来真的更多的“价值”
这样谁才是能真正给自己来获得更多利润的回报
仅此而已
而不是把问题，想法太复杂
背后的核心就是怎么简单
所有的核心，最终都要回归本质
不论是营销，还是啥，最终都要回归到本质
去关注客户的真正需求，然后不断的求培育
从而以最低的成本获取最大的回报
有没有捷径？还真的没有捷径
我为什么在25岁的时候
也就是通过做社群短短的几个月时间赚了五六十万？
可能这对某些人来说不值得一提
但是对我来说，是一个阶段性的成长
其实我和其他农村孩子都是一样
但我和别人最大的区别就是
好奇心、学习力和深挖思考
深度思考，还有就是执行的能力很强
然后会想尽一切办法去把想法落地
怎么理解？
比如我举个例子
我在看到某一个人比我厉害的时候
那么我就会去疯狂的找他、接近他
去了解他的行为、方法，以及思考的方式
然后转化成自己的，为我所用
但是往往大多数人遇到厉害的人会怎么做？
一般都是不屑一顾
或者见第一次面，就再也不联系了
但是我就不一样
只要他比我厉害，我会很长一段时间都跟他学习
跟他交朋友
除非哪天我超越了他
那我可能就会考虑换一个人继续学习
但还是会按照这个套路来
其实就是那么简单
我想表达的是，这种方法是进步非常快的
回到文章开头说的，其实你会发现
在过去传统线下的方式是买卖
再到后来是促销，打折
再后来是充值，优惠
买一赠一，或者赠送等
那么这样的一个结果就是
大家都免疫了
结果就造成了现在的各种模式
免费模式、资本模式、金融模式、众筹模式
我想表达的是
不管是“模式”怎么变
最终都是要回到本源
就是要回归到客户回报最大价值上面去
怎么理解？
我举个例子
比如你开了一个龙虾店
不管你是在服务、营销、商业模式、引流
还是客户的终身价值、锁客、促销这些方面做的再好
如果你卖的龙虾本身就很差
最终的结果就是，客户不可能会回流的
就是黏不住或留存不了客户
最终你也一定会走向倒闭
换句话说
比如你刚开始做了一个9.9元龙虾活动
可以吃2斤，然后送2件啤酒
就算你能一下子引流来很多人
但是你连最基本的味道都没做好
就是品质本身，不好吃
那么最终在华丽的商业模式，免费模式之下
都是负用工=毫无用处
最后只会赔本赚吆喝
但是假如
你把最基础味道这关做好了
然后你再去搞好服务
去搞免费模式，金融模式，什么股权模式
这些才会持续给你加分
为啥？
因为，客户也不是傻子
别人吃了第一次，如果感觉还不赖
那就会很容易二次，三次，四次过来继续来吃
这样的话
你在去做众筹，去做免费模式
做赔钱的模式，人家才会买账
所以，你会发现
以上我举的这个例子，都是相通的
不管你是开实体店，还是企业，还是什么外贸
还是做知识付费，只要是做买卖的
那么这些，所有的本源、本质：都要做好
不然一切都是瞎扯蛋
还有一个观点
如果你不能持续的跟客户创造最大化的价值
那么你有再好的模式，也不过是昙花一现罢了
所以这就是为什么有人会说
在这个世界上最好的营销方法就是
口碑策略
因为人传人，首先让他感觉满意了，好了
那么他们才会主动介绍给身边很多人
也就是转介绍，会给你带来很多源源不断的流量
你一定要能跟客户创造最大价值才行
不然你去搞再多华丽的套路
都是玩自己，意淫罢了
免费模式为什么能火？
其实一定程度上
是为客户创造了更大的价值，创新了价值链
修改了产品链，流量链，和成交链
通过异业联盟，资源整合的形式
让一部分商家，互相导流，客户共享
实现价值最大化的一种无限延伸利润链的模式
最后，总结一下
一定要记住这一句话
人性永远都是不想买便宜的
而永远都想占便宜、赚便宜的
一旦你能让他赚到巨大的便宜
就会让他本来是不感兴趣的
就会变成可能非要拥有了的状态
举例
一个价值1万元的衣服，售价是1万块
但是商家1个多月都没能卖出去
然后呢，有一个人给了商家一个办法，加价到3万
这时候，再来一句话
最后一件，亏本大甩卖。卖1.5万一件
结果不到1天就卖出去了
如果是你，你去思考一下
你是愿意买售价1万元的衣服
还是愿意买售价3万元，赔钱卖1.5万元的衣服？
结果可显而知
因为人性就是那么贱...
那么这个就是让很多人从“不感兴趣”到“非要拥有的”最简单的一个方法
其实你只要去回归到本质和人性
所有的事情，就会变得非常简单
文章作者简介
陈波
95后创业者
专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟
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