73岁的宜宾老大爷去了，留下了一屋子的保健品，生前生病不去医院，到死都还等着保健品店开业。

是什么让他为了保健品愿意倾尽身家甚至性命？想想也确实让人唏嘘和遗憾！

一个老人，我们尚且不知道他是否拥有文化？

但不管怎么样，面对病痛和死亡，所有的人都会内心发虚，恐惧不已。

可如果对病痛和死亡的恐惧是购买保健品的全部理由，那这理由未免太过单薄！

其实这是一个很值得我们去深思的问题，是什么让老人深信保健品到如此地步？

想来原因不外乎两种：

保健品成功的行销策略

1、免费试用，免费讲座

不知道大家有没有关注过家附近的小巷子，里面有不少底铺，经常坐满老年人，认真看着投影布，听着上面一个年轻小伙子侃侃而谈。

每天都有这样的讲座，都是免费的，来听的老年人很多。

听完之后会给老年人分发一些免费的试用品，告诉他们来听就可以用，免费用！

甚至有些还提供神奇的水，经常看到很多老年人提着水桶来打水。

2、高科技的名头、政府项目的噱头、各种专利证书。

什么纳米技术，什么国家政府扶持项目，相信不仅仅老年人经常听到，我们走过路过的年轻人也听到不少。

3、“名医”会诊

如果刚好，老人们有点毛病，他们会很热心的请“名医”会诊，各种症状，各种表现，甚至后期发展都说的头头是道，老人们由于症状符合于是深信不疑。

4、提供短途旅行

会向老人们提供短途的旅游，在旅游的行程中开设行销会议，并提供高折扣。

老人们在不好意思的心理作用下也都会购买。

5、提供保健品投资项目

有政府项目做嘘头的，都会向老人们提供保健品投资项目。

告诉他们这有很高的利润，把钱放在银行还不如投资保健品，自己投资了又能免费吃，钱和健康就都有了。

老人们想着又有药，又有钱于是也就购买了。

一环连一环的行销策略下，老人们纷纷上当。

上当老人们的特点

1、缺乏社交

这类上当的老人们，由于成长、生活、工作的环境和我们现在都不同，导致退休后没有社交活动，除了少数的朋友往来，每天只有柴米油盐，生活单调乏味，保健品讲座之类活动正好给他们提供了一个热闹的社交场所。

2、缺乏爱好

他们在岗时兢兢业业，很少有人会在业余培养自己的兴趣爱好，于是退休后无所事事，感觉生活缺乏活力，专家的讲座就成了他们热爱学习、重燃激情的场所。

3、缺乏亲人的关心

他们中的子女要么远在他乡建业，要么远离他们居住，大多数不在身边。

情况稍好的就是帮儿子女儿们带着孙子孙女，情况不好的，就是老两口在家你看着我我看着你。

更甚者单独居住，自己生活！

长期的缺乏关怀，慢慢的缺失安全感，于是保健品行销人员的寒虚问暖成了他们情感的依托。

4、对药品和保健品缺乏足够的认知

这一点，其实很好理解，对他们来说保健品就是预防和治病的药品。他们缺乏获取信息的各种渠道，于是很容易道听途说。

以上，是洋洋洋对这件事情的看法。

细思极恐，如果我们这一代退休的时候也变成这样，那该如何是好？难道也要在老年生活里绑定保健品？

这个结局太恐怖了，洋洋洋不想要！

其实反复分析下各种原因，我们不难发现最重要的是在年轻的时候关注自己的健康、培养自己的兴趣，这样老了即能在自己的健康方面心里有底，又不会因为兴趣的缺失每天无所事事。

在洋洋洋办卡的健身房里，有这么一群可爱的叔叔阿姨。

每天他们早早就到了，说说笑笑，或是在练习房里拉拉韧带；或是在活动房里跳跳课程上的安排；也或是有更懂健身的叔叔用用器械（那一身肌肉很多年轻人都望尘莫及）。

他们每天都很开心快乐，并且非常热情，心态年轻喜欢交流。

为了这次的主题，洋洋洋还专门和她们中的几个聊起了这次保健品的话题。

她们一个说，那老头真傻，有这么多钱来办张卡啊，这里的活动月折扣很好的。

一个说，那老头有钱为什么不去旅旅游啊，一辈子了，也该让自己看看外面的世界了。

还有一个说，其实关于理财，我告诉你们哦，民生的短期理财在银行系统里利息最高，招商的服务虽好但是利息一般……

就没有一个人表示自己买了很多保健品，做了保健品投资！

其实还有很多退休的老人有自己的想法、自己的坚持，甚至对自己的退休生活做了详细的规划。

像琳琳琳那天遇到的一个阿姨，正在策划去参加12月17日的深圳国际马拉松。

想想如果大家都能有和健康相关的兴趣爱好，那还会去关心什么保健品吗？

最好的健康爱好，其实就是爱上运动，不管是广场舞也好，健身房也罢，只要爱上运动，就能让你的生活多姿多彩，更能为其他的兴趣提供基础的身体保障！

青年一代的我们，从现在开始运动吧，为了健康、积极的晚年生活，我们早些做好准备！

——完——