今天一大早，跟舍友一起去了庆丰公园，上午玩的虽然有点累，但是很开心，现在在这么短时间认识这么多朋友的机会真的不多，仿佛又回到大学时光。我不是个很自信的人，玩第一个游戏的开始，我会怀疑自己，会不会很难，我会不会拉团队后腿，结果，从第一个游戏到最后，我都没有，自己觉得自己表现的不错。在这里，给自己一个爱的抱抱。沛雯，也许你真的没有你想象的那么差，期待遇到未知的自己。
在出门的时候，我又犯了以前的毛病，只要有朋友一起，我出门都不带操心的，只知道跟着他们上车，下车，直走，拐弯。我想来这里，我也要快速的熟悉这个城市。多要翻看北京的地图，了解北京的格局，标志性建筑，区域特点，尤其是梵音在北京的20多家店。大致在哪？
下午的时候，是荣鹏老师销售培训，满满一下午的销售干货。1.什么是销售？传递你的技能，服务和理念2.讲了他为什么选择做销售？有意思，有挑战性。距离我的目标更近。3什么是不好的销售？1唱独角戏，没有互动。2.容易激动，一定要交钱。3容易让步，把优惠给完。4.经常做无用功。5、容易放弃。
好的销售具备的素质？1.耐心(延迟满足感，棉花糖实验)2.同理心(站在对方的角度思考问题，指路，卖东西，演讲)3自信(敢于谈钱，坚定信念)4韧性(心态调整，永不放弃)
客户类型1.直接型，鹰 2.表现型(爱讲话，爱听赞美，孔雀)3.友好型(软柿子，白鸽)4.分析型(喜欢听专业术语，看数据，猫头鹰)
专业术语:BR-会员转介绍，老带新。TI-电话咨询。WI-直接到访。DI-拉防。TO-高层介入。GFP-访健表。APPT-访问到询。POS-销售点。TDS-谈单手。
销售技巧:1.提问的技巧:1.开放性提问。你今天上课如何？在前期用这样的提问方式，你想让对方多说话，多得到信息。2.选择性提问，也叫封闭性提问。多用于后期，快要敲单的时候。3.跟进式提问。
2.倾听(目光，在第三只眼睛。要多点头回应。客户幽默，表示认同。再需要认真的时候，表情要认真。身体稍微前倾。印证式的倾听，动作语言。客户说俺爹，你要说俺娘)
3.表示理解？客户说问题，价钱太贵，住的太远。对这些问题表示同意理解，问完一个问题后，再问除了这个问题，还有别的吗，然后解决问题。
顾客的需求的3个层面。1.目标，减肥塑型，正位理疗，收心减压。2.动力，你为什么要减肥呢?3.驱动力，内心的渴望，如果你完成这个目标，你内心的感觉？
量，代表勤奋，态度。
率，代表能力强。
销售工具1. FABE。特点，优势，好处，证据。1.因而/通过。2.从而有。3可以让您/对您来说。4.您看。
瑜伽的练习不同于其他的体育锻炼，不仅仅涉及外在身体的锻炼，更多的会走向对内在的觉知，带来身心的平衡。你会发现，瑜伽体式不仅锻炼肌肉，消除僵硬，使身体的运动变得自如，更能增强五脏六腑的功能。呼吸与体式的结合，不仅能加大血液的含氧量，改善血液循环，还能让您还能缓和神经，平静大脑，抚慰心灵。您看，太多明星，孙俪，刘涛，李嘉欣，陈坤都叫喜欢练习瑜伽。
2.问答赞。
3影响力原则:互惠(别人给了你什么好处，我们会尽可能的回报)/承诺一致/拒绝_退让(先提一个大的要求，被拒绝后再提一个小的要求。先介绍3年卡，否定后，一年卡)/社会认同(随大流)/喜好/权威(人们更愿意倾听专家的意见)/稀缺(数量有限，截止日期，初次到访)如何让初次体验的客户当天办卡？
