情景矛盾：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案
逐一击破：结构化，针对所有潜在问题点依次进行解读
欲擒故纵：引起注意--> 激发兴趣--> 勾起欲望--> 促进行动
思路分析:
本章学习重点是文案训练-如何写好高转化型文案，顾名思义，从标题到文章正文部分，满满的都是套路。通篇其实只有两个字：“转化”。
转化路径：
- 眼睛注视到文章标题
- 点击标题打开文章
- 能留住用户，把文章开头部分内容读完
- 实现最后的转化目标：跳转购买/参与活动/实现转发/等等
上一份作业是标题的优化通过标题，吸引用户打开了文章，这是实现转化的第一步。
这一份作业则是分析正文部分如何用套路让用户层层转发，最终实现运营目标。
接下来会用5篇爆款文章为例子，为大家逐一分析。
文章1：这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！
公众号特点：
- 这是一个宝妈身边医学专业顾问的角色，专注宝宝成长期间从生理健康到心智发育的全方位咨询。
- 公众号号称1500万粉丝，而从9月5日推文来看，推送3小时后，文章实现100000+ 阅读量，此言非虚。
- 公众号内拥有自建商城，曾经用有赞服务后来转移为自建商城，其经营实力也可见一斑。商城内提供课程以及实物商品。
- 推送的文章均为软文，营销目的不明显。
- 关联3个款小程序，分别是：年糕妈妈学院课程，年糕妈妈育儿讲堂，年糕妈妈优选。
文章拆解
标题分析
文章标题：这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！
分析：抓住父母对小孩子的关爱心理，引发好奇甚至焦虑。通篇文章读后，其实都是在讲防晒，重点是皮肤上的保护。但是标题却偏偏打上了“眼睛”一下子，父母的小心脏又提高了一个高度。
正文套路
（终于进入重点）
这个文章主体上采用了非常典型的套路：情景矛盾法。
这个套路的招式为：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案
1. 代入情景
春暖花开，又到了满世界撒欢的时候，带娃出行又提上了日程计划。
看着老妈子满满的日程表，闺蜜一脸的羡慕嫉妒恨：“你家年糕去了巴厘岛都没晒黑，我娃过年回了个老家，到现在还黑的不忍直视，我都不敢带他出门了。”
这段内容中，用了非常具体的情节描写，例如老妈子的日程表，闺蜜一脸羡慕的说了一段话。加上文章是3月底推送的，正是春夏交接，开始要补水防晒的时间点。这段开篇的描述，既能让用户读起来很轻松，也能吸引住用户的眼球，让用户不至于立马点击返回按钮。
2. 引起矛盾
欸，因为怕晒黑就不让孩子出门，这可有点因小失大呢！孩子天性活泼好动，户外活动除了能释放旺盛的精力、锻炼身体、有益健康，还能开阔眼界、提升孩子的观察力、社交能力和独立性。
这段就是非常典型的引起矛盾的内容。小孩子天性是活动好动，没有哪个父母不希望自己的小孩子活泼可爱，而且，通过接触大自然的方式，也确实对小孩子的身心发育有很多的好处。但是，在户外就意味着晒黑。一方面是户外活动的好处，另一方面是户外活动的弊端，正是矛盾的两面性。
3. 提出问题
【套路1】这里小编甚至直接把问题作为小标题呈现，就是怕用户没留意到！问题简明扼要，又恰中父母的痛点。孩子也要防晒，而且孩子的防晒与成人是不一样的。至于有什么区别，下面请看我给你一一道来。这个是小编想要传达的意思。
【套路2】小孩子不注意防晒，轻则皮肤变黑，重则威胁健康！从颜值到健康问题，哪个做父母的能不担心？
4. 给出解决方案
解决方案分为四个部分：
a) 防晒霜怎么选？
针对防晒霜怎么选这个部分，小编抓住的一个点是：专业。
通过采用大量的专业术语，权威机构背书的方式，塑造自己的专业形象。
b) 正确的使用方式
对于使用方式，小编抓住的点是：多用。
通过涂抹面积，涂抹时间的渲染，也凸显自己的专业形象。就是涂个防晒，原来也有这么多的学问。
c) 除了防晒霜，还可以做什么
这部分的内容也很重要，对于其他防晒方式的补充，让文章显得没那么硬广，同时，也是在凸显自己的专业。而且最后补上一句
老妈子温馨提示：以上防晒方法，虽然有一定的效果，但还是不能忘了抹防晒霜哦~
此时此刻，读者脑海里只有一个念头：不行！我要赶紧给孩子买防晒了！
d）买什么防晒好？
【套路1】这一段的排版风格改变了，让用户不会视觉疲劳，而且注意力也一下子拉回来了。
【套路2】附上了参考资料的说明，样式上模仿论文，内容上也通过这些专业机构提升自己的公信力。
效果分析
阅读量：100000+，点赞数：523，用户留言数：29
用户的留言数由于不是本文的分析重点，这部分简略，用户留言基本是围绕产品使用，品牌的咨询，类似客服的展示了。
可以重点看看置顶的这一条：
这里有129条点赞，而且强调了购买链接，点击购买链接，跳转到官方商城。
结论
此文的标题抓住父母对小孩子的关爱心理，引发好奇甚至焦虑。正本部分采用情景矛盾法，按照代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案这个套路层层展开。而且最终的效果看起来是不错的，非常值得学习。
文章2： 行车记录仪有什么用处？
定位分析：
公众号特点：这是一个汽车相关的自媒体，通过汽车相关咨询，干货技巧等文章的推送积累粉丝，通过评测，科普技巧等形式的软广进行广告投放实现盈利。
用户画像：以男性，25-45岁有车或有驾车经验的人群为主。【参考汽车之家等主流汽车媒体数据】
文章拆解
标题分析
文章标题：行车记录仪有什么用处？
标题分析：这是一个简洁的标题，简明扼要表达主题。也许这种也是符合用户群特点的风格。
优化方案：自从购买了它，碰瓷党从此不敢靠近。
正文套路
本文采用套路：结构化，针对所有潜在问题点依次进行解读
1.疑惑:行车记录仪有用吗？
很多车主在准备购买行车记录仪之前，会徘徊不定。经常有车主会质疑“行车记录仪有用吗？”为此，记者采访了多位安装了行车记录仪的车主，他们多反映行车记录仪确实有作用的。
分析：很多未购买行车记录仪的车主，往往内心会有这个顾虑，花钱买这东西，到底有什么用？以这个问题来开篇，让读者更容易角色代入，也为后面的解答提供了铺垫。
2.解析:行车记录仪有什么用
从4个方面解释了行车记录仪的作用，并不是用于DV摄像机拍摄，而是保障车主的权益，当出现事故纠纷的时候，是最有力的证据！
3.分析：行车记录仪什么牌子好？
经过上一段的分析，读者已经对行车记录仪的作用，以及必要性有一定的认知，那么市面上形形色色的多行车记录仪，该如何选购呢？第一条原则就是：认品牌！
4.购买注意：山寨品牌多，选购需谨慎。
注意1、看自己是否经常夜间行车
注意2、看汽车是否经常露天停放
两点注意内容，辨识度非常高，要购买具有夜视效果，具有停车监控功能的行车记录仪。
结论
这篇文章是非常典型的产品软文，有一定的品牌植入，但是不明显。运营目的更多的是帮助用户建立这个自媒体的形象认知而已。这类型文章讲求数量多，产出成本低，文章内容直接明了。因此，采用结构化，针对所有潜在问题点依次进行解读这种套路编辑是比较适合的。
文章3：【李叫兽】这届消费者不行，会让这些广告逐渐失效》
文章拆解
正文套路
1.代入情景
八旗子弟在练习射箭，他们认为这样的技能可以帮他们在未来博取功名。但可能没有想到，仅仅几十年后，弓箭就完全退出了军事的历史舞台。类比，在营销广告领域，很多我们花了大力气去锻炼的技能与思路，正在迅速过时或者失去实际效果。
2.引发矛盾
为什么会出现这种情况？根本原因是因为消费者正在改变。消费者面对的环境正在剧烈变化。
3.提出问题
这些不容忽视的趋势，会导致哪些跟消费者沟通方式的改变呢？
面对这些趋势，品牌在与消费者沟通时的方式，都会有哪些变化？提出了这个问题。
4.给出解决方案
这篇文章，李叫兽就针对这些趋势，做以下三个方面的预测：
自夸营销 VS 创造兴趣
过度承诺 VS 逆向营销
助推式情感说服 VS 动机说服
此处给出解决方案，分别是三个方面的预测。
5.结语
文章4：儿子刺死辱母者被判无期
文案套路分析
1.引起注意
【儿子#刺死辱母者#被判无期】母亲因欠高利贷被11人凌辱长达一小时，儿子于欢目睹之后用水果刀乱刺致1人死亡。
一句话把事情的情节表达清楚，而且有吸引眼球的关键词，凌辱，高利贷，母亲，儿子，死亡。很容易吸引眼球，引起读者注意。
2.引起矛盾
儿子保护母亲，法院却判儿子无期徒刑。网友认为法院判决荒唐。
儿子的行为，却遭到一个很意想不到的结果。这个让网友感到非常荒唐，引起矛盾。
3.提出问题
儿子刺死辱母者被判无期，你觉得这个判决合理吗？
4.解决方案
点击参与讨论
引导读者进行操作，参与讨论。
文章5：《黑暗之魂3 The Ringed City》
文案套路分析
1.引起注意
看到很多欧美玩家，都在讨论《黑暗之魂3 The Ringed City》的这一幕，有些人说这是系列最令人惊讶的一幕，不亚于亚诺尔德隆的[葛薇艾薇雅]。
开篇利用“《黑暗之魂3 The Ringed City》”来引起注意，但凡对游戏感兴趣的用户，都很容易注意到这个关键词。
2.激发兴趣
也有玩家说，这是交代系列故事最重要的一幕，但这些都是大佬说的话，实际上我个人暂时没看懂
采用故意退让的方式，激发用户的兴趣。大佬说这个地方很重要？
真大佬：我不信，我是真大佬，我要确认一下。
真小白：大佬都这么说，看来不得了。
路人：大佬？好像很牛逼的样子哦。
3.勾起欲望
没玩过游戏的玩家，最好不要点击下面的视频，然后立即离开，因为初次见到时真的很震撼。
再一次采用故意退让的方式，勾起用户的欲望。我倒真的想看看，到底有什么震撼的画面。
4.促成行动
已经玩过游戏的玩家，说说你的看法吧... 秒拍视频
附上视频链接，引导用户点击查看视频，达到转化的目的。
总结
以上的5篇文章，分别采用了
情景矛盾：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案
逐一击破：结构化，针对所有潜在问题点依次进行解读
欲擒故纵：引起注意--> 激发兴趣--> 勾起欲望--> 促进行动
这三种套路，大家细细体会，欢迎交流~
