最近至少有两个素不相识的勉强都不能称之为客户的人，提出了一些自私自利的要求，让我忍不住吐槽他们。
对方加上我的微信之后，来对接业务。由于我方是提供咨询和代办服务的公司，对方提出了很多要求，甚至找我们对接融资的需求。
并且在臆想我们需要提供的业务，他认为其他公司多数都提供他需要的一些业务或者有投资人的联系方式，就在要求我方也提供这些业务，看到这里我觉得这类人简直不能沟通。
一你没有付我咨询费和代办费；二我方并不提供这类业务，对方还在对话中多方要求，实在是不可理喻。
该准客户最大的问题是没有站在我方的角度考虑问题，一个是他有融资的需求，本应该是需要帮助的那一个，换句不好听的话来说，那就是求人的哪一方，但是他表现的好像自己的是施舍的大爷，是别人求着他办事一样。
另一方面，我方明确表达了不提供他需要的融资业务，对方也没有明确表明要跟我方合作付费的意愿，但是却还在按照自己的需求纠缠我们给他联系方式。
这个行为让我想到了还有一个打电话过来的人，她也不表明自己的身份，就是一味按照领导交待给她的任务在询问。
她告诉我她也曾多次碰壁，很多人听了她的介绍都直接挂断了电话。
如果产生合作，她还会是付费的甲方，但是为何却处处碰壁。
首先，她只是站在自己的角度，把自己需要的问题找人咨询，本身你就是对别人来说的陌生人，你的规模又不达标，导致大家各自的需求都不匹配；
再者我们本身就是提供咨询服务来收取服务费的，而你总想着得知信息而不付费，那么别人付出的劳动成果白白给你，天底下没有这样的道理。
从这些人的身上，我也得出一些心得。
一个是多站在对方的角度考虑问题，多问一问自己你提出的要求对方凭什么帮你。
二是一定要明确对方关心的利益点，对方按照你的要求来做，他能得到什么，这才是谈事情的态度和方法。
如果你要找人谈合作，多站在对方角度考虑问题，将对方还没说出口的关心的利益点谈好，考虑对方的付出和得到的是否对称，这才是共事的态度和成功的方法。
