如今，不管你在卖什么产品或提供服务，你都希望能快速成交，把钱收到手上，可是……
在成交里面，这里有3个问题：
1 你是谁？你卖的是什么？
2 为什么现在要买，为什么要找你买？凭什么？
3 买的值不值？有没有买贵？有没有售后指导，买的产品、服务能不能解决自己当下的问题，或者能不能落地？
其实这都是决定客户购买所担心的问题，那么如何解决呢？
其实就三点： 1 需求力 2 信任度 3 购买力
销售的本质，就是需求！成交的前提就是信任！
快速成交就是建立在需求和信任基础上，在匹配购买力！这3点是成交的前提，如果这3点不满足，不要谈提升！
一、如何了解客户需求呢？
熙公子告诉你两个方法来了解客户需求。
1 线上：a 利用行业关键词查阅行业相关数据，指数等 b 进入行业兴趣群关注最多人关注的帖子，和兴趣群用户交流。
2 线下：a 直接通过询问 b 冒充客户，站在客户角度看分析。
基本上，把线上线下的流程做完了，你就明白客户到底在乎什么了，这时候还会不懂客户吗？
熙公子提醒： 市调，花多少时间了解客户需求都不为过，因为客户需求也是动态的，永远没有满足的时候。
二、如何建立信任呢？
其实建立信任很简答，只是我们想的太复杂了，平时如何交朋友的？
1 见面，有了联系
2 约他打球吃饭类
3、聊各自的兴趣，找到相同点点
4、成为好朋友!
看吧，就是这么简单!
获得信任最简单的模式就是：先付出、先提供价值！先付出、先提供价值！
先付出，让客户体验到你的产品和服务，要是你的产品够好，客户怎能不动心呢？只是你是真心付出，真心换真心，客户能感受不到吗，这样信任不就建立了。
熙公子提醒：社群是建立客户信任最好的场，通过培育能够快速建立信任，如果实体店老板没有关注到社群的趋势，并利用好社群，那么就会陷入无休止的讨价还价中，更别谈快速成交了。
三、如何定产品价格（购买力）？
如果现在创业做生意，你的产品线只有一个产品，那么这是不完整的，也不利于企业的营销的，为什么？
如果你就靠一个产品赚钱很难，因为客户根本没机会体验你的产品，没有信任，那么会产生快速成交吗 ？
你的产品线布局至少需要3个产品：
1 流量产品和客户发生关系。
2 信任产品和客户建立信任。
3 任利润产品让你来持续赚钱。
根据设计好的这3个产品，去定价格，是不是发现很简单呀？懂了吗？
熙公子提醒：以前的成交模式是找一百个客户，把产品卖给他；以后的模式，就是找一个客户，卖他一百次。只有这样，才能形成是闭环，才能快速成交。
