当你想要以身说教的去说一件事的时候，你最担心什么，是不是担心对方会拒绝你的说教，甚至回你一句：你谁啊，干嘛要听你的。

很尴尬啊，怎样避免这种尴尬呢，当然不是少说话或者不说话，而是如何开口会让对方无法拒绝你，这样你才能想说什么就说什么，说什么都是对的了。

一.气场的重要性

我是一个比较怯场的人，可能是因为根本没有什么场合让我去锻炼，所以即便脑袋里面思路清晰但是一表达就会发现，自己都没法说服我自己。

记得曾经在和一个客户聊天的时候，她问了我一个问题：“我很信任你，但你们的价格能不能再优惠点，最好报个底价，合适我就签了。”

我当时很兴奋呀，客户主动跟我谈签单，说明很有戏对不对，但是客户也是有前提条件的，就是价格合适。于是我拼命的在脑袋里屡清思路，大概估算客户可以接受的价格范围，可是我又不能直接问到她，还有就是我没办法擅自决定价格，因为成本预算是有控制的，本身预留的空间就不多，如果我放低价格她会不会认为还可以再低，公司其他人再谈价格的时候就没有可以降低的空间了。

业内很常见的回复是：“谢谢你的信任，价格方面都不是问题，不过还是需要和公司申请保证会给你一个满意的价格。”

我当时的回复和这个没差多少，其实，我知道，这个回复没有什么含金量，客户相信我，但我又不能拍板，等于他是没有问到对的人，信任被卖了一次，但什么实质性的东西都没有得到，她会有失望，而我和她聊再多也无法马上使这个订单签下来，因为我的说服可以让她随时随地的拒绝，而且有充分的理由。

所以我不大擅长去处理这种绝对的问题，因为底气不足，而且没有实质的东西，擦边球这种方式，玩一次可以，两次三次下来就不会有谁愿意陪你玩了。

说实在的可能至今我还是没办法巧妙的把这样的问题解决好，但是我有在想，怎样做才能让人无法拒绝，甚至即便拒绝了你，内疚的是他而不是你自己，我想这样也算是一种进步吧。

二.什么样的人有气场

有些人似乎天生有种气场，让你很难拒绝他提出的任何要求，让你不由自主的跟随，在任意场合下，存在感都极强。

这里说到一个词儿：气场。什么是气场，气场就像一块磁石，他能吸引住你的眼球，用节奏带着你转动，然后你就会跟着他的步伐，配合他的一切动作。

你说你也想成为一个有气场的人，那么什么样的人有气场？

1.你喜欢的人

喜欢你，你说的都是对的。

讨厌你，你说的都是错的。

举个例子，袁姗姗前几年被骂很惨，大家都呼吁她滚出娱乐圈，印象中最有名的就是那张图——西红柿鸡蛋汤。

袁姗姗因此被嘲笑很久，因此她名气下滑也没什么戏拍。

这两年重回荧幕，练就了一身马甲线，观众觉得很酷，慢慢又喜欢上她，各大健身会所也都拿她当范例。

你看同样一个人，因为被讨厌，所以做什么都是错的，后来被喜欢，做什么那都是对的。合理嘛？合理，因为你喜欢呀。

2.有权威的人

木桶新理论“不要取长补短而要扬长避短”，让任正非和一位企业老总来说，你信谁的，当然信任正非的。

那么如果把任正非换成路人一枚，你信谁的，当然信企业老总的。

这就是谁有权威信谁的。因为同等条件下，有权威加持的人，让你觉得更有气场。

3.帮助你的人

你受过恩惠的人，你的伯乐，他们是不是值得你尊重的人，所以在你心中一定是自带光环的，这样的人在给你传达信息的时候，你会拒绝嘛。

你肯定不会。

所以说反过来思考，你给予过他人恩惠，成就过他人，那么你是不是在对方心里很有权威呢。

三.如何变得有气场

1.赢得好感

（1）.先喜欢别人

你喜欢对方，所以你相信对方说的话。

那么，你如果让对方喜欢，那么对方是不是也就相信你说的话。

建立好感的过程，就是一个谁先喜欢或者欣赏对方的过程，你讨厌对方，对方难道会喜欢你嘛？

好感是会相互传递的，因为彼此欣赏所以相互喜欢。

（2）,.建立关联

老乡、同一年出生、同一个星座···算不算有关联，算的。

经常发些周边的人和陌生人聊天的时候会找一些共通的话题来聊，比如你的包啊衣服呀，问你哪里人做什么的，再聊聊星座八卦什么的，然后顺着可以聊的话茬就能聊开了。

这样的沟通有什么意义，可以让彼此建立关联，让对方慢慢觉得我们是有话题可以聊的，甚至觉得我们很像，这样关系自然也就走近了。

（3）.礼尚往来

非常喜欢这句话：喜欢的反义词是无视而不是不喜欢。

所以说，人的关系为什么可以建立，就是互相“麻烦”来的。很多人很强大，为什么还是会愿意麻烦别人，因为他需要和别人建立联系。

再强的人也不能什么事情都自己来，哪怕只是一个小麻烦，对别人来说，只会觉得他很容易亲近而不会去想他已经那么强了为什么还要麻烦我。

不想被无视那就要学会你来我往的沟通，而不是一个人静静的玩。