讲的是之前成交的一单，大概情况是客户看中了一套房子，但是价格有差距，客户不愿意加价。原因是还有另外一套，客户在其他中介看的，价格比较便宜，房东这边也比较僵持，价格不愿意降下来的，于是客户优先考虑另外一套，这是背景
2天之后，客户问我们这边价格还能不能谈的，我心想：不是考虑其他的房子去嘛，应该是有戏的。于是实情告知，房东底价就是这个了，没办法的。客户说：那你约房东把
大区经理知道了，事先把合同的内容草拟好，只留下了双方签字的部分，开始我还不解，他说事后你就知道了
双方正式谈判的时候，其实基本上就是谈谈细节了，大格局已经稳定了。谈妥的时候，经理把拟定好的合同拿了出来，客户说你干嘛？我还没确定就是要买的。房东也说自己要考虑考虑。经理说，没关系，你们自己确定下，合同我先准备好，等你们确定好再考虑签不签
没一会，客户先表态了，说可以签了，我们问你还要不要问老婆，客户说自己可以做主的，房东也同意可以签约了。
总结一下：
1 谈判桌上变化很快，事先转备好细节很有必要的，抓住那一刻就能签单
2 买卖双方的能来到谈判桌上其实都是能签的，只不过不到底牌的时候他不会亮给你的
