1、推广的本质
产品与用户（或客户）最有效的信息输出与转化。
结合产品性质、阶段目标、市场行情，制定推广的策略或战术
产品性质
1、目标受众人群，及价值关系链上的人群：
他们是哪些人，有怎样的基本特点，常规中：有哪些信息接收途径，决策依据点。动态中：特殊时间/事件的影响力怎样借力
同时不同层级间用户的区隔是怎样的：新用户，高净值用户，意见用户，铁杆用户，行业竞争对手等
2、产品服务的通路/客户关系通路：
产品与用户之间的纽带是怎样建立的，服务性质与价值量级，单客户ROI，免费与付费的比例与推广策略（市场定位）
信息来自价值反馈点。
阶段目标
1、冷启动
近似产品的市场宣传。1 免费的投放 2长存留和易分享的投放 3反馈群体/点建立
2、增量推广
固定需求市场阶段，优先考虑竞争。高量级、高ROI的投放
变化需求市场阶段，优先考虑存活。重客户/品牌、仅核心目标的投放
3、价值转化
价值末端的决策最不易。
已有良好的转化模式时，推广时并入渠道利差评估、用户群评估，同时产品价值服务分层，推广跟随分层。
没有良好的转化模式时，修改产品的全生命周期。聚类挖掘增值需求点，聚类挖掘增值需求用户。若处在动态市场之中，暂缓推广。
市场行情（多方面）
1、价格与ROI/投放性质
各类渠道的推广性质，转化单价，曝光量级，渠道质量（水分/虚假/扣除回扣的计算），档期排期等
2、竞合关系
推广不只有甲方乙方。
市场伙伴、产品关系、渠道、大客户、行业客户等合作会有关联关系。同时也有竞争者涉足的竞争关系。
联合他们推广、活动、公关、发布。
3、老板在哪
买单者是谁、买单者的决策依据、竞争态势是动态变化的。
4、新焦点
目标群体的焦点，新媒体、意见领袖、小众群体、论坛会议、咨询公司
2、推广所创造的价值
推广是运营里非常重要且适宜新人入手的职能岗：工作目标清晰明确，术的层面易理解学习，深入运营时思考的角度中立接地气。
从推广的执行落地到开始上手制定策略，基础便是对价值创造的理解：‘我的推广’要为产品/企业创造怎样的价值。
推广策略的导向
入口流量导向品牌+销售导向
场景导向（线下/线上购物买买买时，等车/机/人时，不同类型自媒体阅读时）
信任导向（安全产品，体验型产品，重决策产品）
创新导向（新模式新趣味，轻决策新思维，大脑/身体的主动探索型产品）
品牌导向（轻决策的大量宣传背书，重决策的服务公关和形象挖掘，没品牌的宣传心智定位）
为了什么
企业在必要的经营和运作之外，投入资源和经费让推广这个角色来‘挥霍’，为得当然是当下（或者未来）获得更大得多的利益！
推广价值的类型：
1、产品销售型
整体ROI 购买转化路径 消费的决策性质与决策依据 竞争对手/渠道 稳定客户群
（整体的ROI不仅要计算推广，还有服务成本、客群获得、定价区间、品牌投入等）
2、产品增量
渠道ROI 全面渠道建设 推广渠道试错与管理
（用户量、免费、圈人等都是策略，是企业盈利终点前的一环。不同策略带来的流量/用户群，在后续转化上是天壤之别）
2、行业领先型
行业PR 高屋建瓴 淡化对外
3、融资2VC
最低成本刷量 神秘高能的包装与定位宣传
4、低调奋进型
反推广 防止信息漏出
5、新产品/模式运用型
高举高打高投入 针对关键资源倾斜 逢年过节安利用户
6、欺骗同行型
防御与混淆 高举低打
7、大公司N条产品线中的一个
刷量保底 ‘服务和内容’满足‘推广和口号’
3、推广走过的弯路
1、线上媒体
坑：虚假流量与重复计算流量，总流量不等于投放位流量，ALEXA流量与百度权重也要计算子站点转化率，行业跨度与用户区隔。一分钱都不一定一分货，同时优质流量又是天价。
2、社区化媒体
坑：活着的社区基本是有人管理，有人管理则垃圾屏蔽，垃圾屏蔽则需要隐形植入，有时伴随着利益输送。死掉的社区内容一般还有5位数的点击量，自动化团队比人工操作高效得多。
3、新媒体
刷数据一直都在，无非是手法的高低。标题党能增强内容扩散度的3成以上功力。价格围绕价值波动，而过去2年新媒体价格持续过热。投放到现在仍然高价格砸下去，那是真有钱（垂直领域的优质自媒体除外）。
4、SEM
坑：投放得多价格高不代表每一家的转化思路一样，必经那么多公司钱是随便烧的。做SEM就百度靠谱点，毕竟真的是同行衬托的好啊。每个点击0.3~30都有，非得10几万能尝试出一个产品的关键词投放策略的，是数学没毕业还是无能。SEM与SEO是互联网时代的东西，需要长短期差异化结合投放，精打细算下来效果还是在的。
5、软文
ROI浮动最大。软文是影响甚至操纵舆论最无形的武器，也是不得入内者玩不转看不上的手段。软文不是公关稿，软文不是文案。软文是微信如何超神！软文是苹果和JOBS如何超神！文章是思想的延伸，巧妙而自洽的骗局。
6、邮箱
许可式EDM靠的是名单的质和量，加上策略的不断调优。非许可的垃圾发送还是别玩，不够费劲的。除非你是预算百万级的，找个小圈子内的人，按件计费搞搞看，像P2P这种高客单价的，万一运气好呢。
7、广点通/粉丝通
广告是包含了转化率和竞价的博弈，看待价格差异思考策略。同时广告平台上的各类流量细分和标签，是高质量转化的前提。
8、免费的价格
垃圾流量说的是对于目标转化而言，实际转化率过低的流量（色情网站倒给你的企业网站这种）。免费是策略，大量的免费用户是过程，而过程是否跟结果又关系是策略初期就决定的。
9、合作价值
合作有宣传层、公关层、战略层、业务层、资本层、决策层的。实际上前三个层面基本没卵用，倒是占了大多数。
想在找到的优质流量上，推荐一些有价值的产品/服务，还真的挺不容易的。
推广后，留下了什么？
1、收入提高（给公司办事花了钱解决问题，带来产出算在推广头上）
2、投入产出和媒体思维（水深水浅都能看到一些简单的产出，而投入则未必；反过来则是甲方如何包装吸引购买和消费）
3、对市场需要什么的思考（对的产品？对的渠道？对的时间？还是什么）
4、个人/团队经验成长（内化到自己的思维认知，复盘-认知-计划-执行的迭代）
2017年2月总结完的三篇。
基本在15年16年还是试用的，现在的流量和市场又是另一番景象，都涨价了。
自己也开始扎根AI和企业服务的产品端，把握目标，做好自己。回头看几年的不断学习，结论回归到一个点：成长本身是认知模型的优化
