建立合适的人际网络，人们就有了在任何需要的时候随手可用的资源。

一、人际网络是什么

人际网络就是发展我们与其他人的关系。主要包括：

1.同你认识的人保持联系。

2.结识新的朋友。

3.调查并找到可以帮助你的人。

4.利用网络资源找到你想拜访的你。

5.增加社会资本。

6.款待和帮助他人。

7.建立好的口碑。

8.推销你的专业技能。

9.加入可以促进自然联系的群体。

10.请求被人介绍和引荐。

人际网络系指可以帮助你建立同他人的关系的任何活动。

二、人际网络的作用

人际网络降低了人际交往的屏障。人类的天性，迫使我们在陌生人靠近的时候保持警觉。即使那人意图良好，但因为我们难以辨认动机，所以我们的本能反应是退却。这正是构建人际网络重要性的原因所在。

建立人际网络的主要目标，就是淡化陌生人之间接近或接触时，彼此之间的谨慎和警觉。

建立人际网络，可以使你在同别人见面的时候，处于一种惬意舒适的状态。如果某人将其熟悉的人介绍或推荐给你，对他而言，你就不是一个陌生人。

建立人际网络可以让你找到能够帮助你的人，每一个人曾经谋面的人，都可能成为你潜在的帮助者。

你永远不知道，谁会在哪一天可以帮助你实现你的目标，所以千万不要失去联系。你认识的某个人，可能早就认识那个可以帮助你的人了，他将会帮助你实现你的目标，或者把你介绍给你需要会见的那个人。

三、人际网络的挖掘

大多数人凭借不准确的心智地图进行操作……结果他们没有看到对其人际网络中可利用的资源进行发掘，因此没有取得他们应有的成功。

当你伸手向别人求助的时候，就从你的圈内人士开始吧。不要臆想你已经知道，他们不能为你做什么…

互联网可以帮助你建立人际网络：1.建立和维护数据库。2.发现共同点，即帮你发现和你有共同之处的人。3.调查研究——查找有关职位和机遇的信息等。4.提高你的知名度——如果你的知识背景、资历和住址一目了然，人们就可能主动和你联系。5.拓展你的讯息范围。

伟大的人际网络使用者明白：最佳的信息资源和帮助有时反而来自哪些联系并非十分密切的人们。弱关系原则讲的是，有时那些与你不那么密切的人，将是你最有效的人际网络。那些通过个人接触获悉一份工作的人，绝大多数是从与他们并不十分亲近的人那里了解到的——通常只是熟人而已。同密友比起来，熟人更有可能在与你不同的圈子里活动。如果你能够发动你的熟人帮助你，你就会拓展你的视野。

良好的人际网络可能需要找到一个联系人（非常合群，又喜欢社交，总是处于各种活动中心的超常天赋的人）。联系人的优势，在于他所接触和联系的多样性。如果你没有时间或兴趣成为一个联系人，你可以找出你圈子里的联系人，并尝试与他们联系。

四、走出你的舒适区

不舒适才是好的。大多数人把不舒适理解为一个警示信号，告诉人们要避免某事。对建立人际网络来说，事实正好相反。不舒适是一种迹象，说明你正在做的事情是正确的。例如，同相似的接触，比和不同的人接触要舒适的多，但与不同的接触，才可以使你的人际网络更加丰富多彩。

建立人际网路的一个极好方式是：请求你所遇到的每一个人，告诉你有关他或她自己的事情。

建议：在第一次与人见面后的24小时内，把你如何遇到她的、她的工作情况以及你说了解到她的兴趣和家庭情况等做成笔记。

人际网络是用来提升人的深度和广度的。

通过与人们建立联系，你不仅创造了商业机会，而且还迎来了新的生活体验，同时还可以结识许多了不起的朋友。那些真正长于建立人际网络的人，不会故意去构建网络，他们只交朋友。正是他们对每个人的友善态度为他们赢得了他人的信任。影响范围的不断扩大，是一个意想不到的结果，并非故意为之。（三人行必有我师，择其善者而从之，择其不善者而改之。）

五、社会资本

社会资本是你同另一个人之间的关系所具有的力量。就像任何其他类型的资本一样，你所拥有的社会资本是有限的。你可以通过建立人际网络创造社会资本，但是你也可能失去社会资本。

如果你认识的人很多，却没有人能够帮助你，那么，你的联系人再多也是在浪费时间。如果你有很好的关系网，你就不需要有多大的一个通讯簿。

伟大的人际网络建设者终生都在建设他们的社会资本：帮助任何一个他们能够帮助的人。如果你期望在人际网络中找到与金钱有相互关系的话，那你肯定会大失所望。如果你想成为一个伟大的人际网络建设者，那就友善和尊敬地对待与你相遇的每一个人吧，而不要只对那些可以为你做事的重要人物才这样。第一个理由是因果报应，你把美好撒播到世界上，美好也通常会回到你的身边。第二个理由是你永远不会知道会发生什么。

建议你创建一份个人档案，然后邀请你认识的人成为你的直接联系人。

成功的人际网络建设者利用所有的资源，包括线上和线下的，以便寻找他们需要的联系人。有效的人际网络并非简单地与很多人见面，它是在正确的时间，为了正确的理由，去回见那些争取的人。

六、人际网络引力

人际网络就是扩大自己影响的，方法之一就是通过写作和讲述你的专业知识，来提高你的知名度。

人际网络引力，就是人们被你吸引的过程，与你主动出击结识别人相对比。要同时集中在打造你的人际网络引力上，人际网络引力是一种自动将人们吸引到你的世界的力量，而这些人在与你建立互惠关系方面都有着巨大的潜力。

提升人际网络引力的方法：1.公开写作或谈论你的专业知识。2.做一些惊天动地的大事，让人们谈论你。3.把你的成功故事讲给人们听，但不要自吹自擂。4.研究公共关系事务，寻找媒体的报道或者接受采访。5.求助别人向你推荐健在的客户。

当你在你的领域里做出了成绩，就会产生人际网络。卓越本身就是一种构建人际网络的方式，你的引力的力量取决于你的信息的频率。

七、打冷电话

打冷电话是很棘手的。同一个你不认识的或者很久没有联系过的人，进行联系，可能是很困难的。然而，那却是一个伟大的人际网络建设者生活的一部分。

同陌生人建立关系的原则：1.如果打电话，预先排练一下。2.写电子邮件比打电话好。3.直接明了，说清楚见面的原因，说明如何使双方受益。4.如果可能的话，提一个双方都知道的事物。5.要在见面的时间、地点和方式上表明灵活性。6.如果第一次没有成功，再试一次。

八、总结十条建议

1.使人际网络建设成为你经营策略的重要组成部分。

2.在你有特别需要的时候，着手与朋友和家人联系。

3.在你请别人帮忙的时候，一定要把要做的事情讲的具体、清楚。

4.走出你的舒适区。人际网络的力量要看这些人多样性。

5.寻找联系人并和他们结成密友。

6.把互联网当成一个超级强大的联系人。

7.要给别人一个帮助你的理由。

8.先付出再获得。

9.要有社会资本意识。

10.不要把人际网络仅看作商业行为，通过联系别人便为接受新的友谊打开了全新的视野。

附：作者简介

兰德尔得出的结论：成功的秘密就是欲望、努力、钻研、决心和坚持…而这些都需要毅力和自律能力。

如果你愿意付出，一切都是可能的。