武汉，捂着都出汗，城与其名。这种天气对一个胖子来说，简直就是折磨，动不动就出汗，只能呆在屋子里，那对于销售来说，更是极大的考验。（此段与本文无关，只是感慨）
以前我做销售的时候，经常困惑的一个问题就是，对于初次见面的客户，如何能让他快速记住我。因为现在客户每天遇到推销的人太多了，如果你不是魅力四射，如果你不是口吐莲花，那么客户是很难记得住你。
所以，如何找到一个对所有人行之有效的办法，于是我翻遍各种关于营销的书籍，加入了各种牛人大神的圈子，请教了所有认识的销售高手，最终综合了他们的经验，我总结出了一个非常简单易行且行之有效的方法或者说是策略。
即在第一次见完客户以后，接下来的三天里创造与客户6-9个接触点，迅速的让客户记住我，且毫不反感也不会骚扰到客户的正常办公。
这些接触点是凭空创造的。也可以叫着无中生有。这也是销售中最重要的一个环节。很多业务员以为销售最重要的是面谈。其实不然，毕竟第一次见面就能谈的很好的情况比较少，尤其是新人，除非有极强的业务功底。事实证明，大多数的业务成交发生在第四次跟进联系后。
根据美国销售执行协会的研究，绝大多数的销售员在四次尝试开发客户没有结果之后，都会选择放弃。同样的研究表面，绝大多数的销售都是在5-12次左右的接触以后才能够达成。
这6-9个接触点，需要根据不同的客户类型个性化的制定。也就是说你需要用心去感受客户的感受。才能达到投其所好，感觉舒服的效果。可能有些人会觉得三天内跟客户形成6-9个接触点，怎么创造呀？
其实一点都不难，我给大家列举几个例子，拜访完客户，出门后马上给客户发一条短信，感谢今天的热情接待，虽然初次见面，但是从您的言谈话语中，感觉到您是非常的职业化等等，这个算是一个接触点吧！短信、电话、邮件、微信、QQ、礼物，再次拜访这些都算是你与客户的接触点，比如回去之后通过邮件给客户发个资料过去，是一个接触点；发完资料过个半小时，再打个电话过去提醒下客户，也是一个接触点；微信上看到客户发的朋友圈，跟客户互动一下，也是一个接触点；送个小礼物给客户，也是一个接触点，我只要是初次拜访一个客户，觉得这个客户比较有价值，我都会马上买一个小礼物送过去。所以说，三天内创造与客户6-9个接触点并不难。
讲个身边的故事，我们公司曾经有个同事，他人很高，腿也很长，他有段时间人称“广告飞毛腿”。为什么有这个外号，倒不是因为他腿长的原因，而是他跑客户不是一般的勤奋，就跟个飞毛腿似的。那段时间，睁眼干活，闭眼睡觉，是他明显的生活特征。任何客户都被他勤奋的“骚扰”，隔三差五的又跑到别人办公室。
“刘总，我来了，您看有没有什么我能帮的上忙的地方？”
“没有，你的资料我都有了，有需要我会找你的，我很忙，你快走吧”
“哦，好的，那再见，有任何事情随时给我电话啊！”
“刘总，我又来了，今天正好路过，顺便过来看看你，几天不见，还挺想您的？”
“你这人怎么这样，不是说了等电话通知吗？我没有时间接待你，你回去吧”
“好，好。那您别跟我客气啊，我这人不怕麻烦，唯一特点就是勤快，你随时电话联系我啊”
“刘总，我们带了点新的资料，给您送过来，不知道对您有没有帮助！”
“你……”
“我就走，就走。您别激动，我没有恶意的。就是希望能帮到您，您要有什么这方面需要咨询的随时联系我啊，随叫随到”
有时候，他也会因无话可说在客户旁边坐上过两三分钟，一句话也没说就走！留下的只是那一抹汗水和背影。如果您是客户，您会因此感动而选择和他合作吗？就是这样一个最简单的招数，被他用到了极致，而这个最简单的一招，让他当年成为了公司的销冠。
