文/孟永辉

以流量为主要红利的互联网时代的落幕开始让人们寻找提升行业效率的全新方式和方法，去中间化式的平台模式已经难以奏效，一场以改造行业本身为发展突破口的全新进化正在上演。这是一场被称作“产业互联网”的全新进化，同消费互联网时代的流量红利相比，这个时代的红利更多地体现在行业上。

改变传统行业的生产方式、供应方式；改变传统的展示方式；改变传统的人货场之间的关系正在成为产业互联网时代的主流。作为一个相对较为传统的行业，家装行业在互联网红利落幕的大背景下正在面临着一场前所未有的深度调整和变革。以传统方式和互联网方式获客的难以为继，用户需求的不断升级让家装行业的发展正在遭遇新挑战。

仅仅只是以互联网式的流量收割非但无法改变家装行业本身，对于互联网式的流量获取方式的迷恋同样将会让家装行业的发展失去拥抱产业互联网时代红利的最佳机会。只有把家装行业的新进化从C端流量转移到B端行业的身上，互联网家装才能挣脱当下的发展瓶颈真正将行业发展带入到一个全新的阶段。基于此，我们可以断定的是未来互联网家装再进化的重点必然在家装行业本身，而不是在已经被互联网深度改变的用户身上。

以土巴兔、齐家网为代表的头部互联网家装公司在资本市场上的表现不佳以及对于家装行业本身痛点和难题改造的无力，最终让越来越多的家装从业者开始将家装行业的发展动力聚焦在新技术的身上，家装行业本身的较为传统和原始又让他们在拥抱新技术的方向上困难重重。于是，我们看到在产业互联网来临的大背景下，互联网家装陷入了一种为传统模式的不信任和对未来模式的不自信的两难境地里。

产业互联网的大风口下，互联网家装进退两难

新旧力量的联合加持最终让产业互联网当仁不让地成为后互联网时代的全新风口，几乎所有行业都在经历一场以产业互联网为主要突破口的全新变革，互联网家装未能幸免。无论是在体验上对于新技术的迁移还是在落地上对于新技术的应用，互联网家装都在寻找新的发展动力。同时，新技术的不成熟和不完备最终让习惯了互联网式模式的人们缺少拥抱新技术的信心和勇气。最终，一种进退两难的情绪在互联网家装市场当中开始蔓延，所谓的产业互联网依然有沦为互联网式发展的怪圈。

流量依然是家装行业B端用户的主要痛点，并且家装行业的固有痛点和难题依然无法破解。对于一线的家装行业来讲，获客依然是他们首先要破解的难题，因此，即使互联网式的过客方式逐渐失去效力，但是他们依然试图通过新的方式来找到新的获客手段和方法。相对于从自身动刀，他们更加倾向于在互联网式的方式之外找到新的获客新方式。

即使产业互联网时代来临，广大的B端家装公司依然会将新的获客方式的改变看成是首要的痛点，无论是以VR为代表的体验方式还是以大数据为代表的推广方式，这些从底层来看都是未来获客产生的。因此，即使在产业互联网时代来临的大背景下，获客依然是困扰家装行业发展的根本原因。即使是家装行业的改造的对象已经从普通用户转移到家装行业身上，如果我们能够找到新的流量获取方式，家装行业的再进化依然是以获客为终极目标的。

同家装公司对于新的获客方式的拥趸不同，很少有家装公司会将发展的重点聚焦在解决家装行业本身的痛点和难题上。我们看到新零售赋能同样仅仅只是用新的体验方式的改变来增加获客上，并未真正改变家装行业本身的痛点和难题。在产业互联网时代，对于新的获客方式的拥趸以及对于改造家装行业固有痛点和难题的望而却步最终让家装行业的新进化陷入两难境地。

以装修为主要盈利模式的见顶与以生活为主要盈利模式的方兴未艾之间陷入两难境地。无论是在传统时代还是在互联网时代，家装行业的主要盈利模式都是在装修上。通过为人们提供一手的家装服务获得盈利依然是当下家装行业的主流，然而，随着流量的见顶，特别是随着装修需求的不断减少，仅仅只是以装修作为唯一盈利模式的发展方式开始遭遇越来越多的全新挑战。

在这个大背景下，人们迫切需要找到新的盈利模式来改变对于以装修为主导的盈利模式的依赖。如果仅仅只是以互联网技术为主要驱动力的话，家装行业本身无法得到改变必然导致其盈利的重心依然在装修本身。想要破解盈利难题，我们需要找到以装修之外的新盈利模式，开启以生活方式主要盈利模式的全新阶段。

若要开启新的盈利模式，我们需要借助新的技术才能实现。这便是产业互联网时代需要达成的结果。从某种意义上来讲，互联网家装的这种新的盈利模式处于一种相对萌芽的状态。于是，对于旧的盈利模式的依赖以及对于新的盈利模式探索的简单，最终让家装行业的进化陷入到了两难的境地里。

对于旧的家装供应模式的依赖与对新的家装供应模式探索的无力。无论是在传统家装时代还是在互联网家装时代，家装行业的产品和服务的供应模式主要是以分包的方式来实现的，家装产品和服务的生产并未真正实现产业化。家装产品和服务供应模式的传统和无序最终把家装行业的发展带入到了一种混乱的状态里，这同样是互联网家装行业之所以存在如此多痛点和难题的原因所在。

当产业互联网时代来临，人们需要破解的就是这种旧的家装供应模式的问题，通过将家装行业的供应模式进行深度改造，我们才能改变旧的家装供应模式，最终把家装行业的供应模式带入到一个全新的阶段。尽管这种一种方向和趋势，但是，真正能够将新的家装行业的供应模式应用到具体操作过程当中的却很少，最终导致了人们在产业互联网的大背景下依然严重依赖旧的家装供应模式。

对于旧的家装供应模式的依赖和对于新的家装供应模式探索的无力最终陷入到了两难的境地里，即使是在产业互联网的大背景下，家装行业依然需要找到新的家装供应模式，才能将家装行业的发展带入到一个全新的阶段里。缺少了对于家装行业的供应模式的深度改造，我们依然会错过产业互联网时代的大风口。

家装新进化成为必然，如何抓住产业互联网的大风口？

当移动互联网时代的红利落幕，人们便开始寻找新的破解家装行业痛点和难题的方式和方法。渠道下沉、场景优化、技术赋能等多种方式开始被应用到了家装行业进化的方方面面，然而，对于互联网式发展模式的盲目依赖最终让家装行业的进化始终跳不出互联网的发展逻辑。当产业互联网的大风口来临，如何才能真正抓住风口呢？

告别传统家装供应模式，家装产业化势在必行。当以互联网家装平台为主要模式的去中间化无法起到真正实质性作用的时候，我们需要的是寻找提升家装行业运行效率的方式和方法。家装产业化成为一种必然。通过将家装行业零散、个体化的供应模式转变成为整体的、产业化的供应模式，家装行业的效率有望得到进一步提升。

在产业互联网的大背景下，通过新技术的应用，原本漫长的家装行业产业链可以通过新技术的方式实现进一步提升。破解家装行业在产业互联网时代进退两难的问题，通过新的供应模式是必然的。因为从当下的情况来看，只有家装行业的产业化才能改变传统以装修游击队、小工为主导供应模式，从而真正将家装行业的供应模式带入到产业化时代，最终实现对家装行业效率的再度提升。

从这个方面来看，想要真正抓住产业互联网的大风口，我们必然需要用新的家装供应模式才能达成。借助新的家装供应模式，我们可以找到提升家装行业效率的新的可能性，从而把家装行业的发展带入到新的阶段。无论是再多新技术的应用，再多家装新模式，我们都需要落脚在家装产业化的身上，才能最终完成和实现。

找到新的流量获取和转化方式，家装新流量逻辑正在形成。传统时代的流量获取方式是通过线下渠道来实现的，互联网时代的流量获取方式是通过线上的渠道来实现的，当流量见顶之际，我们再借助传统的流量获取方式已经无法起到真正有效的作用。通过渠道下沉和线上线下打通，产业互联网时代的流量获取方式已经从传统的两元结构开始转变成为一元结构。

当产业互联网时代来临，家装行业的流量获取方式正在被新的流量获取方式所取代，无论是圈层方式，还是多中心化的方式，家装行业的流量获取方式正在告别传统时代和互联网时代的中心化的获取方式。同时，家装行业的流量转化方式同样正在发生深度改变，传统时代和互联网时代的流量转化都是以一线家装公司为主导的，进入到产业互联网时代，流量的转化方式开始变得更加丰富，从一线家装公司转移到更多新的专业化的公司身上。

想要真正抓住产业互联网时代的大风口，我们需要的是找到家装行业新流量逻辑，通过不断将家装行业的流量进行新的获取和新的转化，从而真正实现供求两端的对等，最终完成家装行业痛点和难题的根本性的消除，并且完成对于家装行业本身的深度改变。

家装行业与新技术的深度融合成为必然，产业互联网让这种趋势更加迫切。以新技术的应用为代表的产业互联网时代的来临让我们看到的新技术对于人们生活影响的深度和多远，在这个大背景下，家装行业与新技术的深度融合开始变得必然。只有这样，才能真正把家装行业的发展带入到新阶段。

当产业互联网时代的大风口来临，我们需要找到的新技术与家装行业深度融合的方式和方法。在这个大背景下，我们只有将新技术应用到家装行业当中，通过新技术来推动家装行业的再度进化，才能从家装行业的新进化当中找到新的可能性。想要抓住家装行业的新发展动能，我们需要与新技术进行深度融合，才能真正完成蜕变和进化。

从这个逻辑来看，只有通过将新技术不断与家装行业进行深度融合，才能找到破解当下家装痛点和难题的方式和方法。以新技术为突破口去寻找互联网家装再度进化的方式和方法，才能真正把握产业互联网时代的大风口，真正把家装行业的发展带入到一个全新的阶段。

当产业互联网时代的大风口来临，互联网家装正在遭遇一场进退两难的境遇。一方面是他们需要新的破局点来根治家装的痛点和难题，一方面是他们找不到合适的方式和方法。尽管如此，家装行业的新进化必然会持续，只有不断抓住产业互联网的新风口，才能找到产业互联网时代的发展可能性，从而把家装行业的进化带入到新阶段。