社交资本0IT第三课
一、个人品牌影响力
1个人品牌:属于OIT理论中的O(oneself);它指的是管理他人对我们的印象，且不同人群对我们的印象
要是一致的。
2.他人对我们的印象和我们真实的样子未必要一致，我们可以把自己想要呈现出来的印象传递给他人，这是
一种印象管理方式。
3.品牌溢价:指高出品牌本身的实际价格，叫品牌溢价。
4.每个人都要做个人品牌，通过嫁接一种有效印象，提升个人品牌影响力，印象既可以设置，也需要管理。
案例1:王老吉早期在打广告的时候，没有按照凉茶这条常规路线进行推广解特点，而是做出区别于其他饮料的广告，让我们上火的时候，只会想到它。
案例2:萌姐学生卖包包，销量一直上不去，常常和同品类商铺打价格仗，因为不会做品牌影响力，一直停留在传统的商业模式。
案例3:爱马仕早起开始扩充产品品类时，运用代言人模式，请了明星和皇室做代言，开始不断传播。后来的铂金包运用配货模式，举例:一个标准规格的铂金包，目前售价在12W左右，但无法直接购买，要根据包的稀有程度进行不同比例的配货，如111211指要买和铂金包同等价格的其他爱马仕指定产品，才能进入买包的队伍中，大概需要两年左右才能购得。配货模式打造了爱马仕的品牌的影响力，它完全跳脱出卖包包本身的定义，能把卖不动的产品推出去，同时包包不做库存，减少库存成本
二、设置个人品牌
1.命名:希望别人如何定义我们，首先用名字来定义自己。禁用生僻字，非必要不用英文名，最要易传播，可以在名字后面加职业，在各个平台的名称也有统一，且不要经常更换。
2.三句话介绍自己:放在微信封面上，强化他人对我们的印象，在做印象管理时，同等职业中，要区别于他人，如:职位、学历、个人荣誉、从业资格、客户见证、提炼社会身份
3制作一张个人简介:排行和内容要规范，方便传递个人信息。
4.个人形象照:找专业拍摄，可以根据职业来着重，形象照要对应我们的名字，在各个平台的头像也有统一，且不要经常更换。
5.代表性视频:视频自我介绍，更有公信力内容更丰富，可以增加好感度。使用内容5个一的介绍方式:①自我介绍②兴趣爱好③硬核知识 干货④客户见证产品/服务。还有一种长视频，可以体现自己是怎样的人，如:情怀、价值观。
6.品牌故事:要有自己代表性的故事，把一个故事在不同场合讲出不同的花样。故事背后代表我们要传递的价值观，把价值观变成故事，吸引一群和我们有相同价值观的人群，让他和我们产生共鸣。
金句:不要用存量的眼光看自己，人生是一个发展增量的过程。
书目推荐:尤瓦尔赫拉利创作的历史类著作人类简史。
三、旧知
1.以前没有个人品牌意识，认为只有商品才需要。
2.没有利用好微信或其他平台，建立自己的个人品牌
3.个人品牌影响力的搭建，比较薄弱。
四、行动
1定位互联网印象，设置个人品牌介绍
2.听一些成功人士是任何做自我介绍，做记录，提炼自己的自我介绍
3.提升个人硬核知识
