各位爱学习的小伙伴们，大家晚上好，今天和大家分享的是人脉反向应用思维关于这个人脉反向应用思维模型，我们主要是用在对B的运用，表现在三点。
第一个原则，朋友介绍朋友的原则；
第二，赋予B在大会中的一定职务，如果他对你的大会满意，他是愿意留下来的，如果不愿意，应该是你没有服务好，定期参加组织合作，我们共同服务可以吗？要是没有成功，多找一下原因，“聪明人从失败中找机会，愚笨的人在失败中找情绪。”
那么这里怎么理解呢？其实这里和你有没有什么资源，或者是说，你有没有站在利他思维模型？是否了解他真实的想法，我们之前说过，所谓的利他思维模型，一定是对方想要的，例如，之前我分享过的一个案例，就是张萌萌姐的青年导师。在张萌姐，还没有现在这么多流量的时候，他邀请了这位导师，他一定要付费，因为在你没有流量的时候，你需要花钱去请人家来给你拉动更多的c端，这个时候是，这个导师有流量，你要借用他的流量，那时隔三年，这一位青年导师，再次被萌姐邀请的时候，他没有收钱，因为他觉得，萌姐有流量，他过来做导师，涨粉，对她来说比金钱更重要，那这就是，这位导师他真实的想法，如果说，你都没有清楚，你要邀请对方去与你合作，如果我们本身就没有流量，这个合作是很难成功的，或者是说我们的方式不对，又或者说，我们身上还缺乏很多细腻，这是值得思考的，又或者说，我们还不清楚自己的优点是在哪里，我们有什么值得让别人跟我们成为一个合作伙伴。
第三，设置一定的，责权范围和一定的利益。
例如：张萌萌姐的导师们，白天给他们上课，白天是公司开课，晚上要做总结反馈。的并且目标是，“我们不能把会员做成形式，而应该做成目标”，设立导师推荐原则，每一位导师推荐6位，形成了1推6的机制。这些事情需要在线下做，互相激励。如果有他推荐的6位导师，相对来说，她对他们比较了解，也更容易吧，把事情做好，并且这一位导师，它应该是具有一种荣誉感的，也就是说，只有在一个比较好的机构，才能够吸引更多的导师，这也会让这位导师愿意去做这件事情。但是在说的时候，也是要讲究一些技巧的。
人脉反向应用原则，他是一个重要思维，如果想让他们对朋友的朋友推荐，第一步，我需要让B满意，让B满意以后，赋予他职务，一个职务有一定权利，也有他的责任，也有一定的利益，设置好权责，设置好利益方式，去找到大家的共识，这就是人脉反向运用。
