如何将商业模式构建成一张精益画布？
问题和客户
1. 针对每个目标客户群，列出一到三个最重要的问题
2. 列出现有的备选解决方案。在产品出来之前，别人是如何解决的。
3. 找出其他可能会和目标客户互动的用户角色。
4. 细分目标客户群体，锁定潜在的早期用户，而不是主流客户。
独特卖点
你的第一个挑战不是卖产品，而是得到潜在用户的关注。
独特卖点是人们和你产品之间的第一次互动，设计得好，他们就会留下来。
如何设计独特卖点
1. 要与众不同，有独到之处
2. 针对早期接纳者设计，而不是针对普通人设计
3. 着重表现最终的成效
4. 认真选择词汇，并经常使用
5. 回答产品是什么？用户是谁？
6. 研究其他优秀产品的独特卖点
7. 写一个简短有力的口号
解决方案
先粗略想想，针对每个问题，你能提供的解决方案是什么。
渠道
创业公司的首要任务是学习，刚开始任何能把产品介绍给潜在用户的渠道都应该利用。
博客、SEO、电子书、白皮书、网络讲堂
SEM、传统媒体或电视广告、展销会、电话
亲力亲为销售产品，并带动他人
在口碑之前，先做一个值得让人宣传的产品
收入和成本分析
收入分析
MVP解决的是用户最看重的问题，并让他们愿意掏钱。
大部分在做新产品时会注意降低用户门槛，这种做法的问题在于，风险最大的部门无法得到充分验证。
价格也是产品的组成部分。
什么样的价格配什么样的客户。
让人掏钱是首先要验证的。
成本分析
准确预测未来的成本很困难，估算当前的成本，包括MVP的成本，资金消耗率是多少等。
收入和成本结合，计算出平衡点。
关键指标
门槛优势
真正的门槛必须是无法轻易被复制或者购买。
