「拉开女人之间差距的，是这一点。」
“我已经做到这个地步了，你还要我怎么样？要怎样你才肯听我的，才肯配合我？”
生活中，工作中，总有这样无力的时刻，提醒我作为小人物的悲哀。
去找同事帮个忙，明明是领导要求的协作，对方都是拿鼻孔看人，爱答不理，我就只能自己默默加班。
面对强势的合作方，明明是他们没有遵守约定给到我应有的资源，为了工作，我强忍委屈。
好话说尽就算了，结果对方还是冷冰冰一句话甩给我：
“对不起，我们的计划已经确定了，无法更改。”
就连回到家，最亲爱的老爸老妈也欺负我，明明是他们乱买保健品，我说了两句还不乐意，两老倒打一耙：
“我吃过的盐比你吃过的米还多，你懂什么？”
是我的态度还不够好吗？是我不够努力吗？怎么就要这么为难我？
勤勤恳恳做事，老老实实做人的我，觉得这个世界对我好不公平。
人生真的好难。
我们公司有一个合作由来已久的大平台，每个月都会固定给我们三个销售平台资源。
前几个月我跟着前辈熟悉了流程之后，上个月正式交给我对接。
没想到一换到我，对方就跟换了一个人一样，一个劲儿地卡我。
从上个月月初到中下旬，二十多天了，我一直想办法去要资源，他们就是不给，说是平台计划已经定好了，里面没有我们。
我都快急哭了，变着法跟他们哀求说，三个平台没有，能不能给一个？大的平台没有，能不能给小的？
无论我怎么说，对方就跟一块臭石头一样不为所动。
眼看离月底不到十天，我咬咬牙跺跺脚去找了老板。
老板当时在开会，一听我说完，二话不说抄起电话，就冲出会议室，到外面给合作方打电话。
我垂下手，倚在墙上，看着老板对着电话三言两语，就点点头，笑了起来。
果然啊，还是得老板出马。
果然啊，我这种小员工，不会被人放在眼里。
果然啊，我就是那么没用。
想起这二十多天我的白费口舌，和刚刚老板的轻描淡写，我觉得我自己简直就是个笑话。
我颓然地低下头，眼眶有点酸，心想过完这个月就辞职吧，反正我留在这一点价值也没有。
老板这时候走过来，看我眼泪打转的样子，叹了口气，“其实很简单的，你们是在合作的呀。”
我听到这句话，有些忿忿不平，我还能怎么做，才能算做是在跟他们合作？
我恨不得把他们供起来，客气得不得了，他们不同意，我一退再退，退无可退。
我一个小员工，还能怎么样？还不是只能靠老板，只能找一个更大的权力，才能搞定他们？
我恨恨的说：“是我没用，我沟通能力不行，也没有什么权力，能让他们心甘情愿配合我、帮我。”
老板摇摇头，斩钉截铁地反驳我：
“你根本就不懂合作！你提出了一个要求，别人凭什么无条件配合你？”
合作的第一步：
你要认清楚，对方永远不可能“帮你”
老板看着我：
“你说得对，他们不配合你，你一点办法都没有。
因为你都是从你的角度出发，看到你要什么，然后提出要求，等待对方的回应。
这个时候，对方没有回应，你的想法就是他怎么能这样？他怎么能不配合我？
那我倒想问问，他为什么要配合你？他是慈善家吗？一定要对你有求必应吗？
好，这个时候你想，合作还是要继续下去，或许是这个要求有点过分，那我退一步，换个小要求怎么样，你总该同意了吧？
这就像，你平白无故问对方要100块钱，对方不给，你觉得要50元，对方就会给了。凭什么？
你会想，怎么会是平白无故，我们是合作关系呀。
那又怎么样？合作关系中，他就要满足你的所有要求吗？换做是你，你会吗？”
我被这一连串的问题逼得哑口无言。
可是我还是不懂，那我到底要怎么样？合作中我的要求就不重要吗？
老板缓缓开口：
“首先，你要断绝这个念想，对方没有主动配合你的义务，不是你提出什么要求他都会上赶着配合你，他不是开福利院的。
当你觉得为什么我这么惨，为什么对方这么绝情的时候，是因为你一直认为对方一定会‘配合’你。
你可能会觉得是你沟通技巧掌握得不够，会觉得是你的气场太弱，说服力太差。所以他才会针对你，拒绝你。
你想提高这些技巧或者是能力，掌控这段合作关系，掌控这个人。
但还是那句话，凭什么？你给了他什么？”
我苦涩地笑了笑，我能给他什么？
我是个普通员工，我能给这么强势的合作方大佬什么？
老板也笑了笑，“既然你知道是合作，你知道你要什么，你知道他要什么吗？
我不是生下来就是老板的，十年前，我跟你一样‘弱’。”
合作的第二步：
你是一个手里有”权力“的人
“十年前，我还是一个小编辑，初入职场，不算有天分，没有资源、缺少背景。
每天从早忙到晚，工资抵不上租金，方便面当夜宵。
我对接的作者们都是一流的作家和企业家，我跟他们地位悬殊，碰上严肃一点的，磕磕巴巴连句完整的话都说不清楚。
同时也觉得他们肯定忙得不可开交，根本就没有时间匀出来给我这个小编辑出书。
我跟其他的小编一样，一周七天里有四天都是上门找大作家们催稿。
刚开始，我一遍又一遍地说，拜托啦，这个稿子周六就要排版收录啦，时间要来不及啦。
今天不行，就徒劳地商量，明天行不行，收效甚微。
有的人还好过分，闭门不见。
我也觉得很绝望啊，他们这么针对我这么卡我，不就是看我好欺负，只是一个小人物吗。
我一再对自己说，忍一忍，忍到第一本书出版就走人，这个破工作谁爱干谁干。
就这么过去了几个月，第一本书终于熬出来了。
一经推出，反响热烈。
作者在发布会上，拍着我的肩膀，说了一段让我终生难忘的话：
‘真的很谢谢你啊，看到书卖的这么好，真的很开心。我平时工作这么忙，如果不是你协调资源，把控流程，我的第一本书不知道什么时候才能面世，哦，不对。’
我记得他那个时候的笑容，他接下来对我说，‘是我们的第一本书。’
‘我们的第一本书’，我呆住了你知道吗？那一刻我才意识到，我跟他是在做同一件事的。
我曾经以为我什么权力都没有，我从来没想过我的手里有这个权力。
能给到他想要得到的好处：把这本书出版并卖出高销量。
我们是合作者，而不是我拜托他做，求他做。
从那以后，我的催稿成了小编中的一股清流。
每一次跟作者们对接，我都会说：
‘老师，我有一个方案，只要您跟着我们的节奏走，出版第一个月就能冲50万册的销量，做到亚马逊管理类的前三名，怎么样，是不是很心动？’
后来，我跟他们都成了好朋友，我创业的时候也帮我了不少。”
我听得呆呆的，原来催稿也可以这么清新脱俗。
老板清清嗓子：
“所以，你看到了吗？
即使是小人物，也可以有你自己的能量。
你不是在求着对方施舍你，你是在给对方好处，你在给他一个‘他没办法拒绝你的好提议’。”
我仿佛看到了一丝希望，可是我突然想到：
“可是就这件事情来说，现在我想要平台，他不想要给，我有什么权力给到他想要的呢？”
合作思维第三步：
站高1米，找到对方想要的东西
老板喝口茶，“你一定可以给他一个没有办法拒绝你的好提议的。”
“好提议？什么好提议呢？我要怎么找？”我急切地问到。
老板勾勾唇角：
“他想要的就是不给你这个平台吗？你想要的也仅仅只是这个平台吗？
试着站高一米，多问自己几个问题，他想要的是什么？我想要的是什么？
我们和对方当初合作的点在哪里？
找到你们的共同目标，你就能找到那个他没有办法拒绝你的好提议。”
醍醐灌顶。
我向老板点点头，申请让我下个月再试试。
这个月初，我鼓起勇气，再次跟合作方大佬沟通：
“您好，请问我们这个月的平台资源是哪几个呀？”
“不好意思啊，我们安排出来了，你们公司不在上面。”
“是这样的，我们公司刚刚给产品换了新包装，也做过小范围的测试，效果很不错，比原来的销量高了一倍。
看到对方面露难色，正准备说出拒绝的话术时，我又追加了一句：
你先看看这个方案，提提意见，我们争取一下，一起把这个产品做到你们平台这个月销量最高。这样，我们双方都可以双赢！”
对方犹豫了一下，随后说道：“好吧，那我再跟我们领导争取一下。”
哈！我终于找到了那个他们无法拒绝的好提议。
就连以前从来不会听我的意见的爸妈，我都找到了那个他们无法拒绝的好提议。
我对他们的唠叨是怕他们买到不好的保健品，是担心他们的健康，他们买保健品又何尝不是为了自己的健康？
想通了这一点，很神奇的，我的立场和心态发生了变化：
我跟他们的关系不再对立，因为我们想的是同一件事。
我们从一开始就怒气冲冲剑拔弩张的状态变成了能坐下来好好谈一谈的一家人。
是老板的一番话，颠覆了我的一些认知。
之前在这个城市里，我一直都在祈求它施舍给我一个生存方式，但是我越是祈求，越是会自卑。
现在我意识到了，即使我是一个小人物，我也有能带给别人的东西。
而我也越来越深刻地意识到，老板之所以能成为老板，是因为心态和意识的差异，她始终以一个合作的态度来管理身边的人和事。
这些心态和意识就是“管理”思维。
管理无时无刻都存在，只要有关系，就需要管理。而管理的本质就是合作。
这位把一个人活成了一支队伍的女士就是我的老板——崔璀。
十年前，崔璀也是职场小白，也曾因为不敢表达，被动消极，失去过不少机会。
可因为工作关系，她接触了很多一流的企业家和创业者。
她渐渐发现：
真正的成功人士都是管理的高手,他们善用管理，赢得了周围人的支持，得到了想要的资源。
慢慢学会管理的崔璀，从爱哭的职场小白，到“最年轻CEO”之一，职业经理人、财经大咖吴晓波一度最器重的左膀右臂，头头是道基金投资合伙人。
再到如今的Momself创始人，一路走来，崔璀发现很多人跟当年的她一样，对管理有着许多误解。
管理不再是领导者的专属，事实是，管理的终极之善，是改变他人和自己的生活。
我们的每一天，我们遇到的每一个人、每一件事，都需要管理。
管理你的家人：让老公、孩子、爸妈、公婆都“围”着你转，却能各取所需，其乐融融；
管理你的朋友：帮TA停止抱怨和迷茫，走出困境；
管理你的对手：巧妙化解冲突和争吵，远离负能量。
甚至是……管理我们自己，我们的时间、精力、情绪和目标，我们的人生道路，它们都需要管理。
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作者/朱侃侃
编辑/朱侃侃
文章来源|朱侃侃，一间治愈心病的房子，有温度的文字，治愈每个流浪的心灵，倾听你的每一个故事。公众号：朱侃侃（id：zjmaz77）
我只想带着三月的风
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