这是孙伟每天一篇文章的第80天

从今天开始完善一堂课程， 名字叫3+3招祝你销售一臂之力。这来源于前天去一位朋友会所哪里去泡茶，他提的问题，回来就思考了下。干脆就帮朋友制作一个完善的一套体系出来吧！

他是从事是保险行业，这个行业做到一定级别就能做到财富收入自由，而往往哪些 收入不错的人他有一个共性就是爱学习，

话入正题：

人性有一个特点：就是往往很容易忽略自身的价值，而看到别人身上的优势，所谓的当局者迷旁观者清；

一：列通讯录清单；

对象：

自身通讯录
老公通讯录

心态

心往一处使
力往一处发

1，需要一张数据表，别认为了解自己客户，很多人其实连自己也都不了解（包括客户他自己）；所以我们就需要数据表。 马云说过：天算不如人算，人算不如云计算，所以足以证明数据对自身的重要性。
没有数据的痛苦：

拥有数据的好处：

1，可完美呈现资料。
2，让自己思路更清晰。

个人推荐：哈维麦凯-人脉建立66表格

                                                           哈维麦凯（精华版）

  日期________________  

  最新修定时间________________    填表人________________  

客户 

  1 姓名________________昵称(小名) ________________    2 职称________________  

  3 公司名称地址3住址________________  

  4 电话(公) ________________ (宅) ________________  

  5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________  

  6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________  

教育背景 

  7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________  

  8 大学时代得奖纪录________________研究所________________  

  9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________    10 课外活动、社团________________  

  11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________    12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________  

家庭 

  13 婚姻状况________________配偶姓名________________    14 配偶教育程度________________    15 配偶兴趣/活动/社团________________    16 婚纪念日________________  

  17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________    18 子女教育_______________    19 子女喜好________________ 

业务背景资料 

  20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________  

  21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________    22 在办公室有何“地位”象征________________  

  23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________    24 是否聘顾问________________  

  25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________    26 关系是否良好________________原因________________    27 本公司其他人员对本客户的了解________________    28 何种联系________________关系性质________________    29 客户对自己公司的态度________________    30 本客户长期事业目标为何________________    31 短期事业目标为何________________  

  32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________  

  33 客户多思考现在或将来________________为什么________________  

特殊兴趣 

  34 客户所属私人俱乐部________________  

  35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________  

  36 是否热衷社区活动________________如何参与________________    37 宗教信仰________________是否热衷________________  

  38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________    39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

  46 是否反对别人请客________________  

  47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________    48 喜欢的度假方式________________    49 喜欢观赏的运动________________    50 车子厂牌________________    51 喜欢的话题________________  

  52 喜欢引起什么人注意________________    53 喜欢被这些人如何重视________________    54 你会用什么来形容本客户________________    55 客户自认最得意的成就________________    56 你认为客户长期个人目标为何________________    57 你认为客户眼前个人目标为何________________  

客户和你 

  58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________  

  59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________  

  60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________    61 客户是否特别在意别人的意见________________  

  62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________    63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________  

  64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________    65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________  

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案______________

不过这个精华版太长了，需要瘦身，所以得需要自身来进行一个修改！

再增加打分目录：
1，我与客户链接度
2，客户与我熟悉度
3，客户与产品认识度