今天我们开始细细读《影响力》这本书，首先读第一部分：影响力的武器（武装自己）。

第一部分一上来就给了著名科学家爱因斯坦的一句名言：凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。

这句话大家听着可能没有感觉，我却感触很深。

因为自己编写字谜，字谜编得太难，就很少有人能猜出来。即使你自己感觉写得非常精彩，恨不得自己给自己拍巴掌、贴红花，但是没有人懂得你写的是什么。这样，你写得再好，也是自娱自乐。

而再看看网络上一些人编的这字谜，简单到令人发指，不追求韵律平仄，比白话还白，感觉就像给幼儿园小朋友出的。这样根本谈不上字谜的字谜反而大受欢迎，留言者络绎不绝。

写得好的门口罗雀，写得不好的大受欢迎。

根源就在于：简单。

你编得难了，没有人猜。大家都不想让人感觉自己智商太低。

你编得简单了，大家都会猜，都想展示一下自己高超的智商。

一眼就能看出答案的字谜就是好字谜、受欢迎的字谜。

几眼都看不出答案的字谜即使编得再巧妙，也不受大家欢迎，属于扔入垃圾桶都没人要的作品。

现实就是如此。

所以，这句话，凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单，非常重要、管用！需要背下来，深深记住。

做什么事，都力争做到傻瓜化。一个作品，一个产品，就算一个傻瓜，都能使用，都能理解，都能猜出。这个作品、产品就是成功的，反之，做得再好，太复杂、费脑子，就是失败。

开始讲故事了

前面的预告里，我已经提到讲故事的重要性。

要想书籍畅销，就必须具有故事性。

想想我们古时候流传下来的四大名著，哪一个不是故事性很强？故事性不强的有几个人记得住？

即使是说道理的书，也要把大道理包含到故事中去。

因为，人类对讲枯燥大道理大多喜欢采取“左耳朵进、右耳朵出”的方式来对待，而即使是小孩子，也喜欢听故事。

你想要你的作品流行，就需要想一个故事、找一个故事、编一个故事。

直接说你的大道理，又是一个被扔进垃圾桶的作品。

《影响力》这本书第一部分就采用了这么几个故事：

1、某商人卖高价首饰，卖不出去；调整价格卖，想降价一半却误写成原价的两倍，卖不出去的东西反而销售一空。

2、火鸡和臭鼬是天敌，雌火鸡看到臭鼬就疯狂攻击，即使臭鼬不是真的，是个玩具，雌火鸡看到后也照样攻击。但是，如果这个臭鼬玩具能够发出小火鸡的“叽叽”声音，雌火鸡就会停止攻击，把它用翅膀保护起来。

3、一个人类社会实验：人们在排队复制东西，实验者想实验插队。如果只是正常说，能否先让自己用一下复印机，有60%的人同意让她插队。如果插队的人给出一个理由，比如“因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？”，甚至，这么说“我能先用复印机吗？因为我必须印点东西。”，插队成功概率就提升至94%、93%。

4、一种雌萤火虫吃另一种雄萤火虫，雌萤火虫通过模仿发出一种特殊的闪光求偶代码，就能让雄萤火虫投怀送抱、自己献身。

5、一种小鱼和石斑鱼有合作关系，这种小鱼可以帮助石斑鱼清理牙齿上的寄生虫和真菌，石斑鱼看到小鱼特殊的上下游动方式，就会安静等待小鱼帮助自己清理身体。一种鲇鱼模仿这种小鱼的游动方式，等石斑鱼安静下来、一动不动等待好事的时候，就猛冲上去，咬掉石斑鱼身上一块肉，然后逃走。

6、某裁缝奸商兄弟俩装聋作哑、装疯卖傻。弟弟在外面接客，假装耳朵有问题，让客人大声说话。当客人问一件衣服的价格时，他会大声询问在里屋做衣服的哥哥，比如哥哥说这件衣服42美元，弟弟装作没听清，对客人说卖22美元。客人以为自己得了便宜，付了款就狂奔出店、暗自高兴，殊不知已经落入圈套。

7、对比原理：两只手分别放入凉水和热水中，拿出来，再放入常温水中。原先放入热水的手会觉得这是凉水，原先放入凉水的手会觉得这是热水。

8、对比原理：服装店销售人员为什么总是先给客人介绍最贵的东西？就是依据对比原理来设计的销售策略：先卖西服，接下来客人要买毛衣的时候，不管它怎么贵，和西服相比，价格显得不贵了。再买衬衣、皮鞋啥的，也觉得价格没那么贵。

9、对比原理：房地产公司卖房子，总是先给客户看几套不那么令人满意的房子，价格还高。这些房子是公司故意留下的“垫底货”，等销售人员带着客户看了几套这样的烂房子后，再给他们看真正想卖的房子，他们就觉得眼前一亮，产生奇妙的购买欲望了。卖汽车的汽车商也会如此，先谈好车的价格，等车的价格谈好了，再说车的备选配件、车内装饰的价格。这时，车的价格和车配件的价格产生强烈对比，客户就不感觉车配件那么贵了。（个人感言：买车时候，要特别注意车配件的价格，先在网上查询好车需要哪些配件，列好清单。在和车商讨价还价时，一定要重视车配件的内容，这部分是卖车商打算宰你的点。能多要的赠品要全部都要，不能要的赠品也要注意价格）

10、对比原理：最后的故事是一封精彩的运用对比原理的女大学生家长来信，女大学生先讲述了以下一些她经历的故事：头部受伤、宿舍失火、住院两周、和人同居并怀孕、对方可能有绝症并能感染配偶、男朋友没有受过什么良好教育。说到这里，家长基本已经吓得魂飞魄散。最后一段内容，女大学生峰回路转，说以上故事纯属虚构，若有雷同纯属巧合。她只是这次历史考试得了一个“D”、化学考试得了一个“F”而已。她希望爸妈能从正确的角度看待这些分数。啥也别说了，这姑娘心理学成绩绝对能得“A”。

好了，今天的故事讲到这里。我们明天见。

此时此景，我不禁想打油一首：

作品要想万年传，

诀窍二字是简单。

作品要想万代转，

多讲故事能实现。

（全文约2227字，文章结束）

总结：

一、把作品、产品傻瓜化，才能更有价值。

二、要想作品、产品更流行、更有市场，多讲故事、多编故事。

以下是个人原创字谜诗三首，有些难度，欢迎有才的朋友们猜猜看：