07年入行至今14年…静静的回顾着这些年、还有那些最最私密的情绪！
回忆里最紧凑的是带着团队冲刺目标的每个月底，那个时候没有太多高超的销售技巧，单纯为了目标，成交每个单拼尽全力，客户停机帮交话费，客户没带钱跟着去家里收款、不成交死皮赖脸跟着客户去吃饭，客户没来等到凌晨12点……那一个个艰难成交的单成了最有成就感的回忆！
很感谢那几年我团队里的每个人，在我的职业生涯里，你们始终是最深刻的回忆！
转向儿童摄影近5年，几乎销售的重心都在二销，相对过去的销售，儿童摄影二销事实上容易了很多，而我面对的团队似乎也少了曾经的一往无前，面对客户拒绝容易放弃，几天业绩不好就觉得工作不适合自己.....
翻转课堂的可汗学院书中，有一句话特别打动我：没有人想做那个笨孩子，如果他们知道有什么方法能够做好，她们能看到做好这个工作的希望，她们会很愿意去做好！
我急切的想要将我的销售经验更系统总结，可以说这个课程录制，是我十几年影楼销售经验，毫无保留的进行分享！
初入儿童摄影行业的你 在这里能入门的更轻松，在面对客户拒绝产生困惑在这里能找到答案，在经历n多挫败产生自我质疑时，在这里能够重拾信心！
成就我们的不是那些nice的客户，而是一个个难以成交的客户！
一问：
你每个月的业绩结果从哪里来？？
不论3万5万10万20万，你都需要知道它从哪里来，你才知道你自己应该怎么做！
有人说努力来，有人说运气来，有人说能力来，下面这个公式希望你能记住！
思维*状态*能力=结果
思维：你认为儿童摄影拍一次值300还是3000，做二销你认为20张就够还是需要50张，做10万和做5万业绩用的时间是一样的，均值2000和1000的策略是不一样的！
心理学的思维定势：活动前的心理准备对于活动会产生直接的影响
三点水加个来 读 涞 ，三点水加个去还是读法！
所以我们必须有个正确的思维！
状态：你不得不相信，任何的销售技巧都无法抵得过你成交的欲望！
故事分享 一个新销售卖家居的故事
能力：你的销售能力 等于客户的购买力
人的行为会被现实的、想象的、隐含的影响决定！
在这个部分，针对选片流程，从浏览筛选套餐推荐，拒绝应对 成交法等等，有说辞，有工具 百分百实战干货分享！！
二问：客户为什么不定？不加？原因是什么
贵！ 老公不同意！考虑！照片不喜欢！等等对吧！
真正总结起来就一个： 不需要
不需要本次的照片&不需要未来的套餐
