【齐帆齐微课】
昨天，我们讲到：如何让文案，打动客户的心，让客户认可，促进成交？
要有：一、获得客户认同的能力。
今天我们继续：
让陌生人认可，只是销售的开始，接下来必须让陌生人快速信任，并且产生购买产品的欲望冲动。
二、刺激客户欲望的能力：
如何刺激客户的购买欲望，这时你必须要具备：1、必须让客户看结果； 2、必须让客户相信结果。
那如何做到既让客户看到结果，又让客户相信结果呢？
最好的方法就是讲故事。
不管你是拍视频，做直播，还是发朋友圈，搞社群销讲。每个营销人都需要学会讲故事，学会把自己的经历，打造成能够影响别人的故事，可以把你的经历跟产品进行嫁接。
那如何讲，讲什么呢？
1、自我成功的故事：
不管你是拍视频还是开直播，社群讲课，首先必须先作自我介绍，但是很多人的自我介绍不懂得如何塑造价值，难以获得陌生人的信任感。
这里，不管你做哪个行业，不但要讲清楚自己为什么要干这个项目，为什么要做这款产品，还要讲你取得了什么结果？
2、产品来源的故事：
不管你卖任何产品，必须交待清楚产品有什么功能，作用原理是什么？如果你连产品的来龙去脉都讲不清楚，让客户怎么相信产品呢？
3、老客户使用产品的故事：
新客户在没有购买你的产品之前，他没有办法判断是不是适合他，也没有办法判断是否有效果，那么要想让陌生人相信，最好的方法，就是讲老客户使用产品的故事。
要讲出打动人心的故事，需要掌握以下几大要素：主线、悬念、情景、冲突、心理感受等等……
傻瓜式的七步故事模板：1、问题，2、求助，3、挫折，4、转机，5、尝试，6、成功，7、使命。
请问你们觉得是做视频，是讲道理容易让帐号涨粉，还是讲故事容易让帐号涨粉？
你们觉得发朋友圈是讲产品功能客户爱看，还是讲产品故事客户爱看？
如果你们认为讲故事更有用，请问那你想不想掌握这套攻心的故事方法，让自己张口就能讲出打动人心的故事？
在产品展现，故事打动，所有的铺垫完成后，那最重要的就是，要打动客户的心，并让客户行动。
三、让客户行动的能力：
当客户了解产品价值之后，会对产品有了需求。相信你的产品功效，相信你的人品，并不代表他会立即购买产品或服务，因为可能他现在并不急等着用。
你想让客户马上购买产品，必须要煽动他内心的欲望。本来他对你的产品只有一点兴趣，你要把他心底欲望的小火苗，添柴加薪，变成熊熊大火……
人都有比较习惯，更有拖延的习惯，客户往往因为犹豫不决而没有及时下单，这时你需要设计一个令客户无法抗拒的成交主张，让客户立即行动。
什么叫成交主张？就是通过一系列的销售主张，打造出一个让客户马上占便宜，不买会后悔的销售机会。
普通人做生意卖产品，销售高手卖成交主张。单单卖产品成交比较困难，卖成交主张就很容易达成销售。
想打造出让粉丝无法抗拒的成交主张，这里需要运用到价值确认技术，超级赠品技术，制造稀缺性技术，制造紧迫感技术，零风险承诺技术……这些，单从字面意义上看，也不难理解吧。
普通的销售主张是单拳，而成交主张是打组合拳，所以它的威力更大。
成交主张相当于成交的临门一脚，一定不能让客户有太多抗拒的机会，你必须充分利用人性的弱点，给客户下达立即行动的指令！
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