【齐帆齐微课】
随着加入的社群增多，无意中学到的东西也越来越多。有些，是先记录，再消化，有时也会边实践边消化。
激发陌生人产生兴趣，要抓住两个关键点。
无论是你在朋友圈，或者是在视频号里，要推销产品，或者你想激发陌生人产生兴趣，那就要掌握二个关键点：
1、痛苦；2、欲望。
客户之所以需要产品，是因为，客户有解决痛苦的需求，或者是要满足自己的某种欲望。
那么，何为“痛点”？何为“欲望”？
痛点：就是大多数人急需要解决的问题。
没有人是全能的神，只要他活着，天天都会面对N多问题，而这些问题，就成为了消费客户的痛点。
假设你销售保健品，那么你客户肯定是面临着很多身体上的健康方面的问题。
比如，高血压，高血脂，糖尿病，失眠……等等一系列的问题。你想将保健品卖给生龙活虎的年轻人，几乎不可能！
所以，不管我们拍视频，还是发朋友圈，必须先从客户的痛点入手，聊他们的问题，这样才能引起陌生人的兴趣。
欲望 ：想要得到某种东西或想达到某种目的的要求。
有这样一些人，身体上的健康问题不大，但是他想长寿，比如他想活80岁，想活到100岁……他想在自己80岁时，依然能象年轻人一样健步如飞。
还有女人，她们最希望的就是年轻貌美。她们想在50岁时，依然有20岁的容貌，在60岁时，依然有30岁的身材……
那么，这些就都是客户的需求欲望。
所以，要么是客户有问题，要么是客户有欲望 。只有这样，他们才会有需求，我们对应的产品，才有可能轻松地与他们成交。
所以，你拍视频也好，发朋友圈也好，一定要聚焦在客户的二个点上：痛苦与欲望。
如何让文案，打动客户的心，让客户认可，促进成交？
可能有的人会说：我拍视频，我写文案，也想引起粉丝兴趣，想让他们一口气把内容听完。可是，为什么我写的文案，就是打动不了客户的心呢？
一、获得客户认同的能力
为什么很多人拍的视频，写的广告文案，明明在很努力地贡献价值，但是客户就是不认同呢？
最根本的原因，就是你无法把客户遇到的问题分析清楚。
很多人只会讲结果，却讲不清楚其中的逻辑关系。
所以要求你要有逻辑能力，也就是，把话讲清楚的能力。
当你讲不清楚产品作用原理的时候，客户怎么会相信产品将会产生的结果呢？
所以，不管你是拍抖音视频，还是在社群里讲课，当你分享专业知识时，必须能够把客户的问题讲到位。在介绍产品时，要给人一个清晰、明了的逻辑性，要讲清楚事情的前因后果，讲清楚产品的作用原理。
————那除了“获得客户认同的能力”，还有什么可以促进成交的呢？
明天日更——《在朋友圈、视频号，如何促进陌生人成交？（二）》继续！敬请期待！
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