怎样用3万元，创立一个服装品牌(线上为主)，用一年的时间盈利10万元？
今天这个问题，这是个小而美的精益创业项目啊~老实说这个话题超出我的能力边界了喂！而且啊，它的信息量大到足以写一本书啦。提问的小伙伴甚至在提问中已经明确给出了投入成本和目标收益，我猜她自己是有一定主意的。
因此，短短几百字的回答，我这个外行怎么”指导“内行类？我想，可以从一个女装消费者的用户视角，搭出一个框架，希望和糖糖互相启发。
一、明确品牌定位，你为谁做衣服？
尝试思考这些问题：
我品牌的衣服要卖给谁？我会给我的目标用户带去什么价值？TA们凭什么选择我而不选择别人？
为什么要回答这些问题呢？
我品牌的衣服要卖给谁？——用户基本画像：性别，年龄，地域，消费习惯，喜好风格，乃至工作性质等等。
我会给我的目标用户带去什么价值？——这也就是目标消费者的功能性需求和情感需求。功能性需求很好理解，凉快，保暖，彰显时尚品味。那么服装的情感型需求，是什么呢？——我认为，用一句话概括就是：你贩卖的不是服装，而是一种生活方式。
举个例子，我给老爸买衣服，喜欢去逛海澜之家（实际上我先生也爱），私以为这个品牌抓住了中年男士嫌弃买衣服太麻烦、逛街太花时间的心理，直接打出了广告语：“海澜之家：男人的衣柜/一年逛两次，海澜之家！” 再加上款式上主打实穿的男士基本款，直接俘获了一大批“怕麻烦”的男士。
更老少皆宜，哪哪都有的基本款服装品牌，还有啥？对了，优衣库，一个无视时尚周期的可爱品牌。说实话，在我20来岁的时候是很鄙视这个牌子的，觉得他们的衣服平平无奇，所以每次和闺蜜逛街，看到优衣库的门店，都会绕着走。然而，随着岁月的流逝，年龄的增长，真香定律开始发挥作用了。我发现看似平淡无奇的基本款，实际上就是普通人性价比最高的搭配法则。这是因为我的穿搭观念变了，从“一定要人群中我最闪亮”的坚定颜控，到“舒服耐看就可以”的温和佛系——花最少的精力穿得舒服耐看就好，人生除了穿得漂亮，还有无数更重要的事呢。这正符合他们家slogan——服适人生。
目标用户们凭什么选择我而不选择别人？——差异化竞争——“与其更好，不如不同。”具体怎么实现差异化呢？
（1）是细化场景：不追去大而全，而是去找特别细分的领域。这很好理解哈：健身运动、职场通勤、或者这几年某些国潮品牌营销起来的”轻运动“概念，将健身服做得更像时装。某宝有一些女装店专做特小码/特大码服装，这也是将“细分”做到极致的一个典型。
（2）是组合优势：这就要结合自己的优势了：对某一特定的消费群体深度的了解？与众不同的制版技术？独家的面料供货资源？甚至一些渠道资源等等。
（3）竞品分析。和你定位相似的品牌，他们具体是怎样的：
核心的卖点是什么？比如，同样是基本款，优衣库是性价比&好打理，everlane是环保面料，
它的适合人群？优衣库是老少皆宜，everlane职场通勤，
它宣传的品牌文化？优衣库是服适人生，everlane是企业的社会责任，环境可持续发展等等；
为什么要做竞品分析呢？在这个过程中，虽然看起来我们是在了解别人怎么做的，但其实是通过和他人碰撞，更好地了解自己，发现自己独特的优势。就像设计大师山本耀司说的：“自己"这个东西往往是看不见的，你要撞上一些别的什么东西，反弹回来，才会了解“自己”。所以，跟那些看起来很强大的、水准很高的东西去碰撞，才会知道“自己”是什么。
该怎么做服装？该个性张扬还是舒适百搭？这个问题没有标准答案。要回答这个问题，也许先要回答你要为什么人做衣服。
二、供应链：怎么把衣服做成商品？
中国本来就是世界工厂。世界上知名品牌的服装都有在中国开设代工厂，大部分奢侈品都是中国制造——BURBERRY的皮具、PRADA的鞋子在东莞代工、包在中山代工；福建的莆田鞋更是达到了与真球鞋以假乱真的程度。
移动互联网时代呢，电商更符合我们的消费习惯，而且效率也不断提升。比如淘宝网红店“钱夫人家”、“ 雪梨定制”一款单品工厂出货上线只需12天，阿里新制造平台样本“犀牛工厂”只需7天，相比老牌快时尚 Zara 21天完成选款、打版、制作、上新到门店的速度，已经不再遥不可及。
说实话，隔行如隔山，服装产品产业链的话题很大。站在消费者视角的我，没有多少知识储备，恐怕只有业内人士才略知里面的门道。
该怎么做服装？是要快，还是要慢？这个问题也没有标准答案。
三、品牌推广和营销：怎么触达目标消费者？
常见的品牌传播渠道有：
① 社群建立，微信群、淘宝群——微信群私域流量
② 自媒体：微信、微博——公众号引流
③ 短视频：抖音、快手——直播带货
⑥ 社交电商：小红书、蘑菇街——种草、引流
具体怎么选择推广渠道呢？这时候可以：
（1）参考上一步的竞品分析，学习他们是怎么做的。比如，最近在一份研报上看到，四大快时尚品牌的主要传播渠道有：
（很多服装企业开启数字化转型，开始尝试社群营销，通过微信群、小程序、直播等方式加强与消费者之间的联系。Zara从2020年1月起，开始全力进军直播界，不仅在天猫旗舰店开设直播间，更是在微信小程序端，开设专门的直播渠道—ZARA LIVE。）
（2）几个挑选渠道的原则：
a. 与目标消费者匹配优先——比如我身边的同龄女性（30~35岁），使用最多的社交工具是微信；而年轻一代（20~28岁）使用微博的倾向会多一些（当然这只是我的主观感觉）
b. 自己和身边人常用优先：如果你经常泡在一个APP里，就会发现更具象的用户画像。比如，小红书上很多姑娘喜欢晒名牌服装包袋、网易云又称网抑云，因为一到深夜，用户们就开始丧起来等等。如果你身边的人也经常使用某个app，那么你的推广阻力会小一些，大家不会因为这个app陌生，而产生抵触心理。
c. 品牌定位差异化优先：去各个app搜一搜，有与你定位相似的品牌或带货主播已经入驻了吗？如果还没有，就可以考虑了。
以上内容呢，是我今天一早整理的。因为没有服装行业的经验，所以只是从一个女装消费者的角度代入自己，这个答案看起来有些碎片化哈。可是呢，我又有很强的强迫症，有什么知识点，使得我们的思考更结构化，也可以解答这个问题？
还真有一个非常合适的模型，就是商业画布。当然啦，这个模型，肯定无法直接帮助同学们赚到钱，但可以起到抛砖引玉的作用，帮助她构建一个小而美的商业模式，也希望对大家有帮助。
