大爱的张老大，尊敬的曲校刘校，各位优秀的东西城的家人们大家晚上好！我是来自东城校区的王维霞。今天是父亲节，父爱如山，祝各位为人父的朋友们，爸爸节快乐！
比学习:今天学习了和君老师的《家长是需要这样跟进的》。拿出来3点跟大家分享:追心仪的女孩，一般就是胆大，心细，脸皮厚。跟进家长与追女孩相似的地方有以下几点:
①女孩:我们不合适
结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。
就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。
家长：这个课程产品我没有兴趣
结果没过几天，家长去了另外一家机构报名了，因为另外一家机构的教育咨询师多给他打了几次电话，讲解得详细点。
启示：永远不要认为家长的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。
②女孩：你真是个好人
被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。
就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。
家长：你介绍得很详细，服务态度很好，我要给孩子报名的话肯定会联系你的
结果：家长当天去了另外一家机构，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的教育咨询师签下来了。
启示：家长有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止家长逃避。不能家长说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。
③女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了
结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。
家长：只要你便宜一些，我就报名
结果你没有给他便宜，只是送了他个课，结果他还是定下来了。
启示：当家长提出意向来的时候，你只需要和家长慢慢磨，即使没有达到家长的条件，家长也会理解你的。在你们机构报名，是家长已经经认定你这个人了。
如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多。如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。
如果一个家长每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高。
如果在追踪意向家长时，你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。
启示：在电话里一定要让你们通话长点，让家长感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让家长觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。
比坚持:坚定积善行，思利他的信念。
比改变:爱出者爱返，福往者福来。
比感恩:感恩张老大对东城校区的付出，感恩老大的包容，感恩家长的信任支持，感恩失败让我们成长！感恩孩子们茁壮成长，感恩婆婆辛苦付出！感恩父母……
暑假已来，我时刻准备着，放低身段，坚定信念
刷新记录，勇争第一！我一定可以，我必须可以！我必定行！
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