1 影响力的武器，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺
2 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多
3 （互惠）一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，亏欠感让人很不舒服；违背互惠原理，接受而不师徒回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的；拒绝-后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿旅行进一步的要求。
4 （承诺和一致）人人都有言行一致的愿望，事实上，我们所有人会一次次欺骗自己，一遍在作出选择之后，坚持自己做的没错。我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿；公开承诺旺旺具有持久的效力；为了一个承诺付出的努力越多，他对承诺这的影响力也就越大；有效的承诺包含（公开、主动、付出努力、发自内心）；只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地夫妻责任；承诺一旦做出，就开始长出脚来支撑自己。
5 （社会认同）一般来说，在我们自己不确定、情况不明、意外性比较大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的
6（喜好）我喜欢你的理由：外表魅力、相似性、恭维、接触和合作、条件反射和关联（天气预报员、地位与居住处）
7（权威）服从权威人物的命令，总是给我们带来一些实际的好处，很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相干了。如何有权威：头衔、衣着、身份标志
8（稀缺）对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力；基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量；机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，保住既得利益的愿望，是心里叛逆理论的核心；每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由收到了限制，我们就越发地想要得到它；想让信息变得更宝贵，不一定要封杀他，只要把它弄成稀缺就行了；受🈲的信息更有价值；自由这东西，给一定又拿走，比一点走不给还要危险，所以管教前后不一的父母，最容易交出反叛心强的孩子。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。如何拒绝？我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
