大家好！我是周秋妹，两个青少年孩子的妈妈，亲子沟通讲师，2020.12.30 记录 第63篇！
今天分享的主题是《成交从打招呼开始》
都说 “万事开头难”，事实上确实如此。销售人员在推销自己的产品时，首先必须在几秒钟或几十秒中之内，将对方的注意力吸引到自己身上，使对方对自己、对商品感兴趣。
与顾客第一次交谈，要注意打好招呼，有人说过：“有礼貌的打招呼，是商谈成功的第一步。”
但要做到完善、得体，还要做个有心人，有礼貌的打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。
所面对的客户大多是第一次见面的陌生人，第一次打招呼给人的印象较为重要，因而特别需要注理解，要考虑周全。
每个人都希望得到对方的尊重，受到别人的礼貌接待。作为推销人员，应该理解人们的这种需要，并能主动的给予满足，打招呼是走向客户的第一步，礼貌也应该从这里开始。
哪怎样做到礼貌性的打招呼呢？
一、举止有礼
举止有礼，并且要适合场合情景。
因为有时候推销是去顾客家里拜访，这时就应该是亲切有礼貌，有时候，如果是商业活动上拜访，就应该表现出职业精神。
二、精力集中
精力集中地注视对方，握手，让对方感觉到你对他的尊重。由于紧张总是不敢注视对方，这样会给人不自信的感觉，别人又怎么相信你的产品呢？
三、自己主动
先主动向对方问候、问话，因为提问，可以对对方多一些了解，这样在做产品介绍时，也可以有的方矢。
四、真诚感情
说话要真诚、有感情、有精神，要给人感觉你精力充沛的印象，不管你已经多么疲惫或者烦躁，你也要有良好的精神面貌，因为这样的印象才能让别人对你产生好的印象，进而对你的产品有兴趣。
五、称呼亲切
称呼对方姓名，让对方感到亲切，事先可以对要拜访的人进行一定的了解，这样在交谈的时候，别人可以感受到你的重视。
六、消除紧张
面对笑容，消除对方的紧张情绪，都说“伸手不打笑脸人”，微笑是打动别人最简单的方式。
最后注意一点，眼睛是人的心灵窗户，是人们传达心意的渠道，注视对方的眼睛，不仅是一种礼貌，表示也是一种尽快缩短彼此距离的沟通方式。
所以，当在销售的时候打招呼，应该以充满真诚，且明亮有神的眼睛注视对方。
通过这种交流，使对方在不知不觉之中打开心扉，并对你产生信赖，从而容易接受你，如果做好了以上这六点，等于为推销成功迈出了关键的第一步！
